走進(jìn)湖南科瑞鴻泰醫(yī)藥有限公司，一股清新之氣撲面而至。處處興興向榮，洋溢著新興高科技企業(yè)特有的嚴(yán)謹(jǐn)與朝氣。

湖南科瑞鴻泰醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理張業(yè)國(guó)，在22年時(shí)間里，從一名月薪幾百元的打雜工，成為今天在湖南全省擁有13家分公司的醫(yī)藥物流帝國(guó)，坐擁上億資產(chǎn)。

湖南科瑞鴻泰醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理張業(yè)國(guó)

人們對(duì)這位今天的醫(yī)藥物流“大亨”取得的成就贊嘆不已，在羨慕其取得的成就，獲得的財(cái)富時(shí)，所有人都想知道他成功的秘訣。而張業(yè)國(guó)卻告訴我們沒有什么秘訣，有的只是勤奮與堅(jiān)守，只是“誠(chéng)實(shí)守信”的原則，并始終恪守這個(gè)原則。作為一種特殊的行業(yè)，醫(yī)藥物流在我國(guó)醫(yī)改中有著不可忽視的巨大影響，張業(yè)國(guó)認(rèn)識(shí)到醫(yī)改對(duì)中國(guó)老百姓的生活與健康具有重要意義，并在自己的事業(yè)活動(dòng)中，始終將人們的健康放在心中的最重要位置。

主動(dòng)投身醫(yī)改，見證醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展縮影

在全力建設(shè)小康社會(huì)的今天，老百姓的溫飽問題已經(jīng)得到基本解決，與此同時(shí)，人們的期待也越來越多，越來越豐富，生活的質(zhì)量成為今天人們最關(guān)注的話題。

沒有人民的健康，就沒有全國(guó)的小康，就更沒有社會(huì)的又好又快發(fā)展。而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，其中“病有所醫(yī)”又是每個(gè)家庭，特別是農(nóng)村家庭目前最為期待的，“看病難，看病貴”是目前最突出的矛盾！為了解決這個(gè)“老大難”的問題，國(guó)家逐步推出了一系列相關(guān)政策和具體舉措，其中“新農(nóng)合”政策是其中最具有典型意義的，是目前解決部分農(nóng)村患者醫(yī)療救治矛盾的有效方法。要解決“看病難，看病貴”的頑疾，并讓占我國(guó)人口絕大多數(shù)的農(nóng)村人口也可以享受到與城里人一樣的醫(yī)療救助保障，“新醫(yī)改”是大勢(shì)所趨，也是唯一的途徑。而這其中減少藥品流通環(huán)節(jié)，從而降低藥品虛高的價(jià)格，是當(dāng)前亟待解決的問題。作為湖南醫(yī)藥物流行業(yè)巨頭，成立不久的湖南科瑞鴻泰醫(yī)藥有限公司主動(dòng)迎接新醫(yī)改的挑戰(zhàn)。

根據(jù)國(guó)家新醫(yī)改政策，政府舉辦的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)使用的基本藥物將實(shí)行省級(jí)集中、統(tǒng)一配送，配送地點(diǎn)多為基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，點(diǎn)多面廣且單個(gè)點(diǎn)藥品使用量小，這對(duì)醫(yī)藥企業(yè)提出了新的要求。2010年12月11日，新組建的湖南科瑞鴻泰醫(yī)藥有限公司舉行盛大開業(yè)慶典，與湖南30余家醫(yī)藥公司和3家制藥企業(yè)簽約，通過兼并重組整合資源，實(shí)現(xiàn)在全省的網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。

這個(gè)始于張業(yè)國(guó)一個(gè)人的夢(mèng)想，卻成就了億萬家庭的健康。從成立之初到如今的全面開拓進(jìn)取，盡量減少流通環(huán)節(jié)，最大可能地降低成本，把藥品直接送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的衛(wèi)生院，讓老百姓剛出門就能買到藥……湖南科瑞鴻泰醫(yī)藥有限公司一直致力于幫助老百姓節(jié)省每一分錢財(cái)，用最少的支出，獲得最大的健康。張業(yè)國(guó)就是秉持這樣的理念，一直在努力為廣大民眾服務(wù)的實(shí)踐者。

正是因?yàn)樗某霈F(xiàn)，偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)民們不用爬出祖祖輩輩依靠的大山，在當(dāng)?shù)鼐湍芗皶r(shí)買到合適的救治良藥；正是因?yàn)樗膱?jiān)持，國(guó)家的惠民政策在基層得到更好貫徹，給老百姓帶來的全新的生活。科瑞鴻泰人在他們的帶頭人張業(yè)國(guó)的率領(lǐng)下，進(jìn)行的種種努力，正是中國(guó)醫(yī)藥體制改革中的一個(gè)生動(dòng)縮影。

信念支撐創(chuàng)業(yè)，夢(mèng)想騰空起飛

公司的發(fā)展離不開機(jī)遇，更離不開創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想。

時(shí)間還是要從1995年說起。

那一年，出身農(nóng)家的張業(yè)國(guó)果斷地辭去縣企業(yè)辦的工作，瞞著家人從朋友和同事那里東拼西湊了1000元錢，在縣里租了個(gè)六七平米的門面銷售煙酒。但一個(gè)不期而至的機(jī)會(huì)，讓張業(yè)國(guó)踏上了自己的成功之路。當(dāng)年，有一位在醫(yī)院上班的遠(yuǎn)房親戚邀請(qǐng)張業(yè)國(guó)來到一家醫(yī)藥企業(yè)，正因?yàn)檫@次機(jī)會(huì)，讓張業(yè)國(guó)親眼目睹了醫(yī)藥領(lǐng)域巨大的利潤(rùn)空間，并因此找到了一條自己的創(chuàng)業(yè)之路。

第二年，張業(yè)國(guó)決心涉足醫(yī)藥行業(yè)。為了學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，他一邊向人取經(jīng)，一邊自己摸索。為了記住進(jìn)藥送藥的整個(gè)渠道，他更是拿出了頭懸梁、錐刺股的精神勁，敢于吃苦，堅(jiān)持信念，用自己的艱難實(shí)踐和努力換取每一次的成功收益。為了擴(kuò)寬路子多挖金，他奔走于附近幾家醫(yī)院摸底需求量高的藥品的生產(chǎn)廠家，向醫(yī)生們仔細(xì)、虛心地詢問藥品渠道、藥廠出價(jià)等。有時(shí)為了一個(gè)藥品的準(zhǔn)確價(jià)格，他來回走上三四趟。

聰穎與誠(chéng)懇，加上執(zhí)著，很多醫(yī)生們被他打動(dòng)。在獲得進(jìn)貨渠道的同時(shí)，張業(yè)國(guó)也獲得了醫(yī)院的購(gòu)貨單。雖然第一單他只賺取了100元，但那之后，就一發(fā)而不可收拾，在醫(yī)藥物流這個(gè)行業(yè)，他的道路變得越走越寬廣。從零售逐漸轉(zhuǎn)向批發(fā)，從小作坊經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向了規(guī)模效益。一個(gè)未來的醫(yī)藥商業(yè)帝國(guó)，開始從這里起飛。城市越大機(jī)遇越多，減少流通顯成效

張業(yè)國(guó)一直認(rèn)為，“城市越大，機(jī)遇就越多?！?/span>

1996年底，張業(yè)國(guó)手上有了幾萬元存款。當(dāng)時(shí)正巧常德市里建了一個(gè)大型醫(yī)藥市場(chǎng)，已過而立之年的他決定到市里去闖一番更大的天地。

艱難獲得一家門面的張業(yè)國(guó)開始告別零售做起批發(fā)。為打開批發(fā)業(yè)務(wù)的大門，他想出一個(gè)至今回憶起來還令他自豪的點(diǎn)子——主動(dòng)出擊，向遠(yuǎn)近各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院直接推銷自己的藥。這讓張業(yè)國(guó)的生意一下子紅火起來。但好景并不長(zhǎng)，張業(yè)國(guó)很快受到大型醫(yī)藥公司的排擠，遇到了發(fā)展道路上的第一個(gè)瓶頸。但無論如何，他都從這次起落里受益匪淺，對(duì)他的將來有著巨大影響。

只有把握自己，才能贏得未來。

這期間，張業(yè)國(guó)仔細(xì)想了很多。怎樣做大做強(qiáng)，怎樣突破發(fā)展瓶頸，怎樣獲取大眾信任，怎樣做到藥品安全，怎樣打造企業(yè)文化，怎樣搶占更多市場(chǎng)……一個(gè)龐大的計(jì)劃在心中逐漸形成。

2000年，張業(yè)國(guó)帶著“城市越大、機(jī)遇越多”的信念，離開常德市，到省會(huì)長(zhǎng)沙謀劃發(fā)展，在一家醫(yī)藥公司當(dāng)了一名業(yè)務(wù)員，認(rèn)識(shí)了一些從常德出來的朋友。2001年，通過常德老鄉(xiāng)介紹，他入股當(dāng)時(shí)組建的雙鶴醫(yī)藥公司，擁有3％的股份。作為一般股東，張業(yè)國(guó)對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略缺乏影響力，他感覺到“有力無處使”。

第二年，張業(yè)國(guó)下決心承包了一家藥材公司。由于他的努力和用心，這家公司很快就每年上繳利稅達(dá)12萬元。但此時(shí)他依然缺少一個(gè)施展自己宏圖，實(shí)現(xiàn)自己理念的平臺(tái)。于是張業(yè)國(guó)萌生了自己開公司的念頭。2003年，當(dāng)時(shí)的藥材公司牌子非常金貴，他托朋友幫忙，上下奔走，在11月投入100多萬爭(zhēng)取到名為鴻泰醫(yī)藥公司這塊牌子。2004年3月，張業(yè)國(guó)自己的公司——鴻泰醫(yī)藥公司正式營(yíng)運(yùn)，注冊(cè)資金1000萬元，擁有自主產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所10000多平米。

在中國(guó)的醫(yī)藥物流領(lǐng)域，渠道就是王道。

面對(duì)越要越緊張的醫(yī)患關(guān)系，只有最大限度地減少藥品流通環(huán)節(jié)，才能讓老百姓買到最便宜的藥品，而公司才能在市場(chǎng)博弈中獲取最大市場(chǎng)。

有了這樣的認(rèn)知，張業(yè)國(guó)從此找到了一條正確的道路，開始每天兢兢業(yè)業(yè)，著力打造為大眾服務(wù)的真正平臺(tái)。在他的精心經(jīng)營(yíng)下，公司業(yè)績(jī)扶搖直上，同時(shí)，通過他提供的醫(yī)藥渠道受益的老百姓也越來越多。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人才就是生產(chǎn)力

在一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，沒有各類人才的幫助，就會(huì)像沒有頭的蒼蠅，到哪里都會(huì)碰壁。

2004年，機(jī)遇光顧了張業(yè)國(guó)。為幫助中小企業(yè)解決融資難問題，岳麓區(qū)成立資金擔(dān)保公司，一次性向信譽(yù)較好的鴻泰醫(yī)藥公司提供1000萬擔(dān)保金。張業(yè)國(guó)因此而使公司上規(guī)模。2005年，張業(yè)國(guó)在湘西吉首建立鴻泰醫(yī)藥第一家分公司——湖南鴻泰醫(yī)藥有限公司瀘溪分公司。那之后，鴻泰醫(yī)藥逐步在全省建立起了一個(gè)擁有13家分公司的大型醫(yī)藥物流企業(yè)。

隨著公司的擴(kuò)展，對(duì)各類人才的需求也越來越突出。張業(yè)國(guó)深知，公司要發(fā)展，人才是重要因素之一。除了用心經(jīng)營(yíng)生意，還必須進(jìn)一步充實(shí)自我、提升自我，這樣才有駕馭市場(chǎng)的能力，始終保持敏捷的思路，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的走向。為此，他利用閑暇時(shí)間參加自學(xué)考試，相繼拿到大專、本科文憑，讓自己成功鍍金升值。

在他努力下，到2009年底，張業(yè)國(guó)旗下已經(jīng)擁有了一支訓(xùn)練有素、作風(fēng)優(yōu)良的人才隊(duì)伍，員工300余人，大專以上文化程度的占40％；公司配送網(wǎng)絡(luò)健全，與湖南、江西、廣西等3000多家銷售單位建立真誠(chéng)合作關(guān)系；公司經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，與全國(guó)1000余廠、商家建立采購(gòu)業(yè)務(wù)關(guān)系，經(jīng)營(yíng)品種8500余種，2009年藥品銷售額達(dá)5億元。

中國(guó)是個(gè)龐大的消費(fèi)國(guó)，龐大的人口基數(shù)下，對(duì)醫(yī)藥制品的需求也十分廣泛，張業(yè)國(guó)公司在發(fā)展的同時(shí)，也受到社會(huì)各界的強(qiáng)烈關(guān)注。業(yè)績(jī)的輝煌，讓自信滿滿的張業(yè)國(guó)勃發(fā)出更大的雄心。沒有生命力的醫(yī)藥渠道，就沒有未來長(zhǎng)久的發(fā)展，更不會(huì)帶來大多數(shù)人的受益。他將目光瞄準(zhǔn)資本市場(chǎng)，決定帶領(lǐng)公司走向上市之路。上市之路，社會(huì)效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)效益雙贏。

新的時(shí)代，帶來了新的機(jī)遇，也帶來了新的問題和挑戰(zhàn)。為此，公司計(jì)劃未來三年投入5億元資金，重建現(xiàn)代化物流園，并購(gòu)制藥企業(yè)，重組縣、市級(jí)醫(yī)藥公司，并與行業(yè)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行橫向聯(lián)合，組成戰(zhàn)略伙伴。2010年12月11日，新組建的湖南科瑞鴻泰醫(yī)藥有限公司舉行盛大的開業(yè)慶典，老領(lǐng)導(dǎo)熊清泉等親自來到現(xiàn)場(chǎng)慶賀。

開業(yè)慶典的第二天，“湖南科瑞鴻泰正式啟航”、“打造省內(nèi)頂級(jí)藥企”、“又一大型藥品企業(yè)進(jìn)駐湖南市場(chǎng)”、“科瑞鴻泰打造工商一體化平臺(tái)”等消息，通過各大媒體一時(shí)間遍布星城長(zhǎng)沙。不到半年時(shí)間，科瑞鴻泰企業(yè)形象根本改變、銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，并引入現(xiàn)代企業(yè)管理制度。這一切，給藥品市場(chǎng)注入了全新的活力。

控股湖南科瑞鴻泰醫(yī)藥有限公司，是重慶科瑞制藥集團(tuán)工商一體化戰(zhàn)略的一個(gè)成功典范。工業(yè)整合，工商一體，是科瑞集團(tuán)順應(yīng)國(guó)家政策引導(dǎo)，打造醫(yī)藥航母的重要戰(zhàn)略舉措。

張業(yè)國(guó)介紹，重慶科瑞制藥與湖南科瑞鴻泰醫(yī)藥的成功簽約，雙方將通過共享市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源和產(chǎn)品線資源，打造“工商一體化”發(fā)展平臺(tái)，推動(dòng)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步健全，科瑞鴻泰借助科瑞制藥優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線資源，提高品種核心競(jìng)爭(zhēng)力，雙方建立起圍繞城市主流市場(chǎng)，圍繞新農(nóng)合深入市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)，打造平臺(tái)，撬動(dòng)市場(chǎng)。未來幾年，公司計(jì)劃投資5億元，其中1.5億元用于建廠，1.7億元用于在湖南收購(gòu)2-3家制藥廠，1.2億元收購(gòu)包括懷化康福、岳陽瑞致在內(nèi)的28家省內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。

“一個(gè)成功的企業(yè)必須知道老百姓的需求，要將科瑞鴻泰打造成中國(guó)的頂級(jí)醫(yī)藥企業(yè)，為更多人造福。”說到未來，張業(yè)國(guó)信心滿滿：科瑞鴻泰將通過一年左右時(shí)間的努力，在長(zhǎng)沙建設(shè)包括湖南科瑞集團(tuán)總部、湖南科瑞研發(fā)總部、湖南科瑞鴻泰醫(yī)藥公司總部、醫(yī)藥物流倉(cāng)庫(kù)、員工生活設(shè)施、醫(yī)藥人沙龍、其他配套工程于一體的現(xiàn)代化企業(yè)園區(qū)。

該項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后，年產(chǎn)值均在10億元以上，且每年以30%以上的速度遞增，2011至2014年累計(jì)可完成產(chǎn)值76億元，上繳稅金一億多元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3700萬元。為實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)千億工程添磚加瓦的同時(shí)，項(xiàng)目可持續(xù)性強(qiáng)，建設(shè)起點(diǎn)高，可新增勞動(dòng)力就業(yè)2200人以上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的雙豐收。企業(yè)距離上市咫尺之遙。16年的創(chuàng)業(yè)歷程，張業(yè)國(guó)贏得了個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功，其業(yè)績(jī)受到各界的追捧，其人格魅力獲得社會(huì)好評(píng)。

如今，他正一如繼往地“用心”打造公司，在中國(guó)這片熱土上打造一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的“新航母”，堅(jiān)持投身醫(yī)改，用自己的努力為更多中國(guó)人送去健康。