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財(cái)富人物

彭勇:華遠(yuǎn)·FACEMORE將是長(zhǎng)沙下一個(gè)商業(yè)地標(biāo)

自2015年起,長(zhǎng)沙綜合體商業(yè)項(xiàng)目井噴,各大商圈紛紛迎來(lái)新貴。城北泊富、華創(chuàng)、富興三足鼎立,正逐步打破南帝北丐商業(yè)格局,城西梅溪新天地、金茂實(shí)力吸客,響應(yīng)了十年河?xùn)|十年河西的商業(yè)預(yù)言。城南德思勤與城東運(yùn)達(dá)中央廣場(chǎng)正用自己的高姿態(tài)刷新商圈地標(biāo)。


作為三湘第一商圈,商業(yè)本就高度密集的五一商圈還在持續(xù)做增量,據(jù)粗略統(tǒng)計(jì),包括老百貨在內(nèi)現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目已超15家,隨著商業(yè)運(yùn)營(yíng)同質(zhì)化現(xiàn)象日益凸顯,同時(shí)面對(duì)招商強(qiáng)勢(shì)的商業(yè)巨鱷九龍倉(cāng),新商業(yè)在尋求突破、轉(zhuǎn)型的同時(shí),讓一些追求個(gè)性、小而精的商業(yè)模式有了成長(zhǎng)空間。


作為長(zhǎng)沙一名資深職業(yè)經(jīng)理人,北京嘉華利遠(yuǎn)長(zhǎng)沙分公司推廣總監(jiān)彭勇洞察五一商圈商業(yè)市場(chǎng)十余年,唯感近幾年變化之快,就在今年國(guó)慶前,就有三個(gè)新商業(yè)項(xiàng)目即將亮相。他認(rèn)為,商業(yè)項(xiàng)目如雨后春筍,無(wú)疑提高了市民的消費(fèi)幸福指數(shù),但在如何搶占市場(chǎng)高地的問(wèn)題上,給各位大佬們?cè)鎏砹穗y點(diǎn),想要吸引客流就得在去“同”存“異”的經(jīng)營(yíng)理念上達(dá)成共識(shí),而注重特色經(jīng)營(yíng)搶占細(xì)分市場(chǎng),與周邊商業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)為合作,也將是未來(lái)商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。


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北京嘉華利遠(yuǎn)長(zhǎng)沙分公司推廣總監(jiān)彭勇


從坡子街到華遠(yuǎn)·FACEMORE 十余年立志打造商業(yè)標(biāo)桿


在五一商圈摸爬滾打十余年,作為商場(chǎng)老口子,彭勇手里曾打造過(guò)多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,各個(gè)堪稱(chēng)標(biāo)桿。坡子街是其花了近5年打造的第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,作為僅次于步行街的第二大人氣老街,為何定位為民食民俗商業(yè)街,彭勇回憶,當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,五一商圈的消費(fèi)主力軍是年輕消費(fèi)群體,而商業(yè)步行街主要布局零售業(yè)態(tài),餐飲稀缺,但存在巨大的市場(chǎng)需求。同時(shí),集傳統(tǒng)民俗文化、火廟文化、湖湘飲食文化于一體的火宮殿位于坡子街,打造成民食民俗商業(yè)街有著先天優(yōu)勢(shì)?!盀榇诉€特別引進(jìn)十大老字號(hào)餐飲,開(kāi)街后第一年就人氣飛速上漲,趕超步行街,成為長(zhǎng)沙知名美食地標(biāo)?!?/span>


為了與電商抗衡,購(gòu)物中心式的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式在全國(guó)迅速蔓延,而長(zhǎng)沙的首家購(gòu)物中心就是位于坡子街的悅方ID MALL,正是彭勇經(jīng)理的第二個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。


“區(qū)別于傳統(tǒng)百貨,購(gòu)物中心提高了餐飲、娛樂(lè)業(yè)態(tài)占比,并引進(jìn)了多家首次進(jìn)駐長(zhǎng)沙的品牌,尤其是餐飲品牌突破很大?!迸碛峦嘎?,基于步行街和坡子街的消費(fèi)人群結(jié)構(gòu),加上為了與九龍倉(cāng)形成差異化競(jìng)爭(zhēng),悅方落戶前既已貼上“年輕”的標(biāo)簽,餐飲作為人氣突破口,引流了部分坡子街的主力消費(fèi)人群。隨著一些快時(shí)尚品牌進(jìn)駐,進(jìn)一步刺激消費(fèi),開(kāi)業(yè)后第一年?duì)I業(yè)額迎來(lái)大幅度增長(zhǎng),2014至2015年增幅最大,一度成為長(zhǎng)沙各大商場(chǎng)模仿和學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。


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華遠(yuǎn)·FACEMORE雅皮藝術(shù)街區(qū)項(xiàng)目效果圖


為了再造標(biāo)桿商業(yè)項(xiàng)目,彭勇如今把所有精力放在即將開(kāi)業(yè)的華遠(yuǎn)自持型商業(yè)——華遠(yuǎn)·FACEMORE雅皮藝術(shù)街區(qū)項(xiàng)目上。同樣毗鄰坡子街,與華遠(yuǎn)原有的海信廣場(chǎng)、華遠(yuǎn)匯成珠寶兩大高端商業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)格截然不同,華遠(yuǎn)FACEMOER 定位小而精、街區(qū)式,面向時(shí)尚潮玩的年輕客群,硬件與高端商場(chǎng)持平,軟件則突出個(gè)性與主題,似乎更符合長(zhǎng)沙小年輕們的口味?!敖謪^(qū)文化在全國(guó)有著較快的發(fā)展趨勢(shì),大悅城的騎鵝公社就是一個(gè)經(jīng)典案例?!?/span>


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華遠(yuǎn)·FACEMORE雅皮藝術(shù)街區(qū)項(xiàng)目定位為室內(nèi)主題街區(qū)


完善華遠(yuǎn)商業(yè)生態(tài)圈 打造長(zhǎng)沙街區(qū)式“小而美”商業(yè)


位于人民西路與太平路交匯處的華遠(yuǎn)·FACEMORE雅皮藝術(shù)街區(qū)項(xiàng)目定位為室內(nèi)主題街區(qū),總建筑面積2.2萬(wàn)㎡,共6層商業(yè),集餐飲、娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物于一體,擁有本土原創(chuàng)潮牌How I trend、H&W、月兒服飾,知名品牌臺(tái)北純K·KTV、時(shí)尚輕餐未失、漫咖啡,及特色餐廳哇鱔、毒藥花園等,每層有著不同主題精裝設(shè)計(jì),甚至店與店之間都有著不同畫(huà)風(fēng),相比舊樓改造的格子鋪,消費(fèi)者可享受雅皮式商業(yè)空間,相比較傳統(tǒng)街區(qū),消費(fèi)者又有著逛購(gòu)物中心的體驗(yàn)。


華遠(yuǎn)為什么會(huì)選擇在自己的商業(yè)生態(tài)圈里打造一座“另類(lèi)”商業(yè)呢?


彭勇表示,打造街區(qū)為了集合一部分特色、時(shí)尚、新興的品牌,減少購(gòu)物中心之間的同質(zhì)化現(xiàn)象,同時(shí)增強(qiáng)購(gòu)物體驗(yàn)感,“很多街區(qū)商業(yè)還有一些文創(chuàng)品牌,獨(dú)有的IP品牌,一些本土特色的休閑娛樂(lè),一些精品手工品,匠人文化,集中在街區(qū)更有發(fā)展空間,不受商場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)約束,打破傳統(tǒng)購(gòu)物中心的結(jié)構(gòu)吸引新的客流?!?/span>



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相比舊樓改造的格子鋪,消費(fèi)者可享受雅皮式商業(yè)空間,相比較傳統(tǒng)街區(qū),消費(fèi)者又有著逛購(gòu)物中心的體驗(yàn)。


經(jīng)觀察,大多街區(qū)項(xiàng)目立于體量大的商業(yè)地產(chǎn)中,有著明顯的劃分。而華遠(yuǎn)·FACEMORE不同,即可被看成獨(dú)立商業(yè)體,也可以被看成是華遠(yuǎn)·華中心商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目群的一個(gè)街區(qū)項(xiàng)目。其一樓與海信廣場(chǎng)打通,實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接,客流可雙向流動(dòng),華遠(yuǎn)·FACEMORE的年輕時(shí)尚定位與海信廣場(chǎng)、華遠(yuǎn)匯成珠寶的高端定位形成互補(bǔ),能將18歲至45歲之間的中堅(jiān)消費(fèi)人群一網(wǎng)打盡,完善了華遠(yuǎn)的商業(yè)生態(tài)圈。


“現(xiàn)在購(gòu)物中心都在打破同質(zhì)化的局面,比如九龍倉(cāng)會(huì)帶來(lái)更多長(zhǎng)沙沒(méi)有的知名品牌,即使是本土品牌入駐也會(huì)打造成升級(jí)版,新世界把負(fù)一樓也改造成為小街區(qū)的模式,平和堂和王府井一直都在進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整,避開(kāi)與九龍倉(cāng)形成直接的競(jìng)爭(zhēng)?!迸碛抡f(shuō)。


事實(shí)上,不管是小商業(yè)還是街區(qū),長(zhǎng)沙均有成功案例,介于兩種商業(yè)形態(tài)之間的華遠(yuǎn)·FACEMORE是否能在未來(lái)的商戰(zhàn)中立于不敗之地,甚至引領(lǐng)潮流呢?


對(duì)此,彭勇堅(jiān)信,華遠(yuǎn)·FACEMORE不管是商業(yè)定位還是商業(yè)形態(tài),必將成為五一商圈的一個(gè)商業(yè)地標(biāo)。并認(rèn)為,長(zhǎng)沙各類(lèi)消費(fèi)人群都具備著消費(fèi)潛力,一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目能走多遠(yuǎn)得看是否找準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)點(diǎn),充分發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力,正真實(shí)現(xiàn)特色經(jīng)營(yíng),“比如九龍倉(cāng)更針對(duì)高消費(fèi)人群,海信廣場(chǎng)集中輕奢,悅方則偏年輕化,周邊區(qū)域型購(gòu)物中心偏向家庭型消費(fèi),立于五一商圈的華遠(yuǎn)·FACEMORE則更要抓住年輕時(shí)尚潮流人群?!?/span>

財(cái)富人物