“創(chuàng)業(yè)首先要基于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身是可行的,今天我們要給大家?guī)硪惶谜n,制定企業(yè)的利潤(rùn)計(jì)劃?!边@是46歲的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李杰群,為創(chuàng)客們做培訓(xùn)時(shí)的普通一幕,講臺(tái)上的她端莊大方、睿智得體,對(duì)創(chuàng)業(yè)理論與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐輕車熟駕、侃侃而談。
誰曾想到這位備受人尊重的國家級(jí)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,曾經(jīng)是一位跌入人生低谷的下崗女工,她屢次創(chuàng)業(yè)卻屢次失敗,她從擺“地?cái)偂敝蝎@得第一桶金,幾經(jīng)磨練,創(chuàng)辦成自己的綜合型酒店,并開辦了人社部門定點(diǎn)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。她說自己的成長(zhǎng)離不開人社部門的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),她要幫助更多的創(chuàng)客們少走創(chuàng)業(yè)彎路、科學(xué)創(chuàng)業(yè)。
屢敗屢戰(zhàn),她從下崗職工創(chuàng)業(yè)當(dāng)上“地?cái)偼酢?/strong>
1989年,19歲的李杰群招工進(jìn)了湘潭市色織染整廠,成為一名先進(jìn)工作者、基層團(tuán)委書記。但是5年后,她無奈地匯入了下崗大軍,走進(jìn)了人生失業(yè)的低谷。
然而,屋漏偏逢連夜雨,她剛滿周歲的兒子被確診為“腦癱”。每月5000元的治療費(fèi),對(duì)于當(dāng)年每月只有200多元下崗生活費(fèi)的她來說,無異于杯水車薪。
為救治孩子,李杰群開始踏上了創(chuàng)業(yè)的征程。她從農(nóng)村合作基金會(huì)借了6萬元,和朋友一起合伙開辦茶樓。首次創(chuàng)業(yè),由于經(jīng)驗(yàn)缺乏,不到一年就失敗了,而且還讓李杰群欠下了11萬元的債務(wù)。
是做一個(gè)永遠(yuǎn)的赤貧者還是置死地而后生往前發(fā)展?這是現(xiàn)實(shí)給李杰群的拷問,她選擇了后者。她以白手起家的悲壯,開始了擺地?cái)偵?,但半年后,她仍然只賺下?000元。
這點(diǎn)錢不要說給孩子治療,更不要說還賬,就連償還欠款的利息都不夠。當(dāng)時(shí)年關(guān)漸近,李杰群拿著這2000元錢,召集了一群同樣貧窮的下崗朋友,思考開辟連鎖“地?cái)偂?。她將散裝的年貨,進(jìn)行了包裝,統(tǒng)一標(biāo)價(jià),規(guī)范了攤位尺寸和裝飾標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一用金絲絨布鋪臺(tái),貨品必須擺放整齊,并打出醒目的廣告。
就這樣,就在1997年那個(gè)飄雪的冬天,在湘潭板塘鋪的4條主要街道上,一夜之間冒出了她的14家連鎖展銷地?cái)偂@罱苋翰捎每焖黉N售模式,兩年內(nèi)終于還清了十幾萬元的債務(wù)和利息,并第一次有了真正屬于自己的5000多元存款。
走出迷茫,她將餐館發(fā)展成大型綜合酒店
隨后,李杰群與合伙人創(chuàng)辦了一家餐館,而這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈,需要不斷提升產(chǎn)品和服務(wù),才能立于不敗之地。兩年之后,餐館是繼續(xù)維持還是重新裝修提質(zhì)?
正值創(chuàng)業(yè)迷茫的李杰群選擇了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)徹底改寫了她的后半生。“我第一次知道原來創(chuàng)業(yè)還有那么多的步驟,第一次重新反思之前在自己的創(chuàng)業(yè)路上的種種問題和得失,也第一次明白了要想創(chuàng)業(yè)成功一定要掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的知識(shí)和方法?!苯Y(jié)業(yè)之后的李杰群躊躇滿志,為企業(yè)制定了詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,將酒店裝修一新,并把酒店更名為“新越大酒店”。
然而,重新開張的酒店卻遭遇了席卷全球的“非典”。連續(xù)兩個(gè)月的營(yíng)業(yè)額平均不到3萬元,而每個(gè)月員工工資將近4萬元?!爱?dāng)時(shí)的我眼睛都急綠了,整整半年時(shí)間,酒店每月虧損,我只能拼命借錢來給員工發(fā)工資?!?/span>
李杰群思考運(yùn)用SYB《市場(chǎng)營(yíng)銷》的知識(shí),從企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面,想盡一切辦法獲得更多的客戶。于是她將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,用普通的消費(fèi)價(jià)格,多方開辟宣傳和營(yíng)銷渠道讓更多消費(fèi)者接受。她印制了企業(yè)宣傳單,帶著32名員工每天早晨7點(diǎn)集合,跑遍當(dāng)?shù)孛恳粭l街道、每一個(gè)社區(qū),在人多的地方停下來,喊口號(hào),發(fā)傳單;每個(gè)星期組織員工為社區(qū)做一次義務(wù)活動(dòng);員工兩個(gè)一組,挨家挨戶拜訪附近所有的單位、企業(yè)和社區(qū)居民。
于是,人們認(rèn)識(shí)了這群喊口號(hào)的“瘋子”,知道了這么一個(gè)裝修一新、價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的好酒店。更重要的是,通過這樣的方式,鑄就了新越酒店的企業(yè)文化,鍛煉了員工。正是抱著這種永不言棄的堅(jiān)守,隨著非典的逐漸銷聲匿跡,她的酒店火了起來。
到2005年,新越酒店被打造成了板塘地區(qū)集餐飲、娛樂、住宿、休閑為一體的的大型綜合型酒店,安置員工百余人,成為了湘潭市創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)示范單位。
言傳身教,她幫助了數(shù)萬名創(chuàng)業(yè)者
企業(yè)規(guī)模越大,如果管理跟不上,可能會(huì)導(dǎo)致失敗;如果不創(chuàng)新,便可能停滯不前。為此,李杰群參加了IYB《改善你的企業(yè)》培訓(xùn)班,她根據(jù)IYB教的企業(yè)管理工具,結(jié)合企業(yè)實(shí)際操作流程,設(shè)計(jì)了一套成本控制及標(biāo)準(zhǔn)化管理的完整體系和創(chuàng)新機(jī)制,提高了酒店經(jīng)營(yíng)效益。
雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)多年,可是當(dāng)企業(yè)涉及的領(lǐng)域越來越多,李杰群發(fā)現(xiàn)企業(yè)各部門之間如何更有效地進(jìn)行管理和平衡是個(gè)難題。2012年,她參加了湖南省首期EYB《擴(kuò)大你的企業(yè)》班,“這一次的培訓(xùn)于我而言,簡(jiǎn)直就是久旱逢甘霖,我如饑似渴地學(xué)習(xí),知道了如何做企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃”。
李杰群的事業(yè)也從此加速發(fā)展,但當(dāng)她看到周圍的一些創(chuàng)業(yè)者像她當(dāng)年一樣糊糊涂涂沖進(jìn)創(chuàng)業(yè)陣營(yíng)又悲慘地倒閉時(shí),她覺得特別難受和惋惜。為此,她報(bào)考成為了一名創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講師:“我要把自己這么多年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和掌握的方法去教給更多人。”
2011年李杰群參加了國家級(jí)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師考核,成為我國164名國家級(jí)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師之一。數(shù)年來,李杰群已為幾萬名SYB學(xué)員授課,為下崗失業(yè)人員、失地農(nóng)民、大學(xué)生進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn),也激勵(lì)了很多學(xué)員嘗試創(chuàng)業(yè)。李杰群把自己多年創(chuàng)業(yè)過程中失敗的教訓(xùn)以及成功的方法進(jìn)行了總結(jié)和提煉,并現(xiàn)場(chǎng)走訪和指導(dǎo)了兩千多名學(xué)員的企業(yè)。
“李老師的課程,符合我們創(chuàng)業(yè)者的需要,她經(jīng)常會(huì)結(jié)合自己的一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),讓我們學(xué)得很輕松?!边@是學(xué)員們對(duì)她的評(píng)價(jià)。
2013年,李杰群創(chuàng)辦智匯點(diǎn)石企業(yè)管理咨詢公司,成為人社部門SYB、IYB定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2014年,李杰群被選拔為中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師。同年,她獲得了湘潭市政府評(píng)選的“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”稱號(hào)?!斑@一年,湘潭市表彰的20位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者中,有14位是我的SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班學(xué)員?!崩罱苋簩?duì)此十分自豪。2015年李杰群又被湖南省政府評(píng)選為“湖南省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)先進(jìn)典型”。
“作為一名在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)當(dāng)中的受益者,作為一名肩負(fù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)使命的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師,今后的人生,我會(huì)秉承這個(gè)目標(biāo)堅(jiān)持走下去,讓馬蘭花精神在中國大地上代代相傳?!边@便是李杰群堅(jiān)守的信念。(陳盡美)