1965年，李衛(wèi)國(guó)出生于湖南常德。常德地處洞庭湖水系，“銜遠(yuǎn)山，吞長(zhǎng)江，”交通非常便利，所以自古常德就有“湖南的猶太人”之稱謂，做生意有2000多年的歷史。

不過(guò)，李衛(wèi)國(guó)家里窮，窮到連走出洞庭湖的路費(fèi)都掏不出，所以他只能放牛，這一放就是11 年。遺憾的是，高一那年，家里那頭大黃牛還是因?yàn)榭谔阋咚赖袅?，為此，李衛(wèi)國(guó)非常傷心。

所以，1985年9月高考的時(shí)候，他毫不猶豫地選擇了湖南農(nóng)大畜牧業(yè)專業(yè)?！拔┏胁?，于斯為盛，”同班同學(xué)中能歌善舞、吟詩(shī)作賦的很多，從農(nóng)村出來(lái)的李衛(wèi)國(guó)卻五音不全。

不過(guò)，他從小炒得一手好菜。一到周末去岳麓山野營(yíng)，就是李衛(wèi)國(guó)的天下了。什么紅辣椒炒肉、豬血丸子蒸臘肉、小蔥攤雞蛋，幾個(gè)家常菜硬是被他弄得色香味俱全，同學(xué)們吃得那叫一個(gè)過(guò)癮。

“一招鮮，吃遍天”，就憑著這一手藝，李衛(wèi)國(guó)當(dāng)上了班長(zhǎng)兼團(tuán)支書。當(dāng)然，功課是不能拉下的，整個(gè)大學(xué)四年，李衛(wèi)國(guó)沒(méi)有在11點(diǎn)之前睡過(guò)覺(jué)。

一到周末，他就蹲在五一路的舊書攤淘書，除了專業(yè)書籍，最愛(ài)的就是名人傳記，光《曾國(guó)藩》就買了不下3個(gè)版本。畢業(yè)前夕，別的同學(xué)忙著郵寄行李，李衛(wèi)國(guó)卻郵寄書，而且一郵就是80多箱。

當(dāng)時(shí)，大學(xué)生是包分配的，不過(guò)，畜牧專業(yè)能去哪，所以同學(xué)們攀比的是城市大小、單位名氣尤其是鐵飯碗“鐵”的成色。但是，李衛(wèi)國(guó)卻膽子大，他硬是拉了三個(gè)高中同學(xué)，回桃源老家辦了一個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，“專業(yè)不能閑置?！?/span>

大學(xué)生不去當(dāng)官，卻想著回鄉(xiāng)下養(yǎng)豬，那是很稀罕，最后省科協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)還特意跑去參觀，并把李衛(wèi)國(guó)樹為創(chuàng)業(yè)典型，準(zhǔn)備在省內(nèi)推廣。

然而，領(lǐng)導(dǎo)的材料還沒(méi)有準(zhǔn)備好，李衛(wèi)國(guó)的豬場(chǎng)卻出事了！怎么回事？原來(lái)，一場(chǎng)豬瘟下來(lái)，300頭豬死掉280頭，“還沒(méi)有等打針，就全沒(méi)了”。沒(méi)有辦法，兄弟幾個(gè)只好認(rèn)賠，各做鳥獸散，到北海養(yǎng)蝦的養(yǎng)蝦，到長(zhǎng)沙考公務(wù)員的考公務(wù)員。

李衛(wèi)國(guó)選擇了從教，先后在一所職業(yè)中專、大專從事教學(xué)工作。4年后的1993年，李衛(wèi)國(guó)終于調(diào)到了省政府的直屬機(jī)關(guān)。

不過(guò)，李衛(wèi)國(guó)顛勺的手閑不住啊，要他把報(bào)紙從第一頁(yè)看到最后一頁(yè)，再?gòu)淖詈笠豁?yè)翻到第一頁(yè)，那還不瘋了。更要命的是，一個(gè)農(nóng)村孩子，一無(wú)靠山，二無(wú)背景，猴年馬月才能出人頭地？所以，2年后，李衛(wèi)國(guó)就再也待不下去了，他選擇了辭職。

很快，防水項(xiàng)目進(jìn)入了李衛(wèi)國(guó)的視線。為什么是防水呢？

故事還得從1994年說(shuō)起，那年他趕上了福利分房的尾巴，分到了省直大院頂樓的一套40平米的老房子。本是一件很高興的事情，可一場(chǎng)雨下來(lái)，家里就成了池塘，“滴滴答答漏個(gè)不?！?。物業(yè)師傅態(tài)度倒挺好，一喊就到，可就是前后修了不下5次，都沒(méi)搞定。

最后，師傅也不好意思要錢了，“不是維修水平不行，而是防水材料不過(guò)關(guān)?！彼?，只能將就，或者期盼老天爺不要下雨。

省直機(jī)關(guān)的家屬院都漏水，普通老百姓的房子可想而知。當(dāng)年6月，李衛(wèi)國(guó)回到老家，發(fā)現(xiàn)10戶有8戶的廁所、廚房都有漏水現(xiàn)象。想想看，僅僅湖南省就有1000多萬(wàn)套住房，那是一個(gè)多么龐大的防水市場(chǎng)啊！

市場(chǎng)大是大，不過(guò)問(wèn)題是，李衛(wèi)國(guó)只懂給動(dòng)物看病，防水根本就是個(gè)外行?。〔贿^(guò)，他不服輸，身上的那股霸蠻勁頭上來(lái)了，9頭牛都拉不回，“不會(huì)，就苦學(xué)?！?/span>

1994年底，聽(tīng)說(shuō)上海有防水業(yè)務(wù)培訓(xùn)，李衛(wèi)國(guó)二話不說(shuō)就去了。一上手，發(fā)現(xiàn)防水也沒(méi)什么難做的，無(wú)非就是瀝青與粘紙一攪拌，就成了防水涂料，至于像清理基層，底層涂刷那種活，李衛(wèi)國(guó)僅學(xué)了一個(gè)禮拜就搞定。

行不行，一試就知道。1995年，李衛(wèi)國(guó)先拿自家的房子練手，“買上最好的遼河瀝青，再抹上防水涂層，”結(jié)果真就不漏水了。

李衛(wèi)國(guó)信心大增，隨后，他給大院里的左鄰右舍都換上了自己用的防水涂料。一看效果不錯(cuò)，當(dāng)年秋天，李衛(wèi)國(guó)干脆成立了15人的長(zhǎng)虹建筑防水公司。

這個(gè)時(shí)候，在長(zhǎng)沙上學(xué)的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了，第一個(gè)像樣的大客戶就是同學(xué)介紹的，那是湖南一家兒童醫(yī)院的防水工程。

沒(méi)錢雇人卸水泥，李衛(wèi)國(guó)就親自卸貨。湖南雨水多，一到梅雨季節(jié)，暴雨一場(chǎng)接著一場(chǎng)，結(jié)果搞得一身的泥漿，最后只能用小刀一點(diǎn)點(diǎn)地?fù)浮?/span>

正是靠著吃苦+霸蠻的拼勁，不到半年，李衛(wèi)國(guó)先后承接了5個(gè)工程，有了200萬(wàn)的進(jìn)賬。

不過(guò)，搞定客戶是個(gè)苦差事。1996年春，李衛(wèi)國(guó)去溆浦出差，他咕咚咕咚十分鐘就把一瓶50度的小燒喝下肚，但是老板仍舊覺(jué)得不盡興?！昂炔幌氯チ?，”李衛(wèi)國(guó)癱軟在酒桌上，沒(méi)有想到客戶一甩手就是兩個(gè)巴掌，“必須喝！”

這兩巴掌徹底把李衛(wèi)國(guó)打醒了，“往四線走沒(méi)出路，必須往一線城市走?！?/span>

首都自然是首選。1996年6月，李衛(wèi)國(guó)受邀到北京參加一個(gè)防水行業(yè)研討會(huì)，專家在講解案例的時(shí)候，無(wú)意中說(shuō)起毛主席紀(jì)念堂漏水。

還有這事？李衛(wèi)國(guó)覺(jué)得不可思議，他特意去毛主席紀(jì)念堂，懷著無(wú)比崇敬的心情瞻仰了毛主席，果然發(fā)現(xiàn)紀(jì)念堂有些年頭沒(méi)有整修了，“來(lái)自主席老家，為毛主席紀(jì)念堂做防水義不容辭?！辈贿^(guò)，該找誰(shuí)說(shuō)這事呢？

在天安門廣場(chǎng)問(wèn)100多個(gè)導(dǎo)游，大伙都搖搖頭。問(wèn)執(zhí)勤武警戰(zhàn)士，人家部隊(duì)有紀(jì)律規(guī)矩，“知道也不能說(shuō)”。直到一個(gè)月以后，他才知道歸專門的毛主席紀(jì)念堂管理局管。

為此，李衛(wèi)國(guó)在管理局附近的招待所住了2個(gè)月，先后給管理局和有關(guān)方面寫了6份報(bào)告，為毛主席紀(jì)念堂設(shè)計(jì)了詳細(xì)的防水方案。

他的理由就兩點(diǎn)，“第一，我是湖南人，從小聽(tīng)著毛主席的故事長(zhǎng)大，對(duì)主席有著不一樣的情感”；“第二，分文不取，免費(fèi)修繕?！?/span>

“那就你了?！?/span>

為什么免費(fèi)做？李衛(wèi)國(guó)心里有數(shù)，“花100萬(wàn)3個(gè)月為毛主席紀(jì)念堂做事，值！”

不過(guò)，沒(méi)有想到事務(wù)局也挺狠，方案一再修改，再加上天安門附近對(duì)施工時(shí)段有要求，結(jié)果原本3個(gè)月的工期，最后拖了5個(gè)月，實(shí)際花了220萬(wàn)，“不但之前積累的200萬(wàn)家底全部搭進(jìn)去，還借了十幾萬(wàn)?！?/span>

公司就此陷入絕境。在1997年年終總結(jié)會(huì)議，李衛(wèi)國(guó)自己檢討，“確實(shí)應(yīng)該量力而行?！睕](méi)有想到的是，會(huì)議剛剛結(jié)束，人民大會(huì)堂、中華世紀(jì)壇等單位就已經(jīng)在會(huì)場(chǎng)外等候多時(shí)了，李衛(wèi)國(guó)也就此踏上了以防水工程為單獨(dú)工程的新模式。

“有時(shí)候，地獄與天堂之間的轉(zhuǎn)換就是一瞬間。”

李衛(wèi)國(guó)一火，立馬招集了當(dāng)年養(yǎng)豬的那一幫同學(xué)，包括鐘佳富，許麗民等畢業(yè)于清華、北大的同班同學(xué)紛紛從四面八方趕過(guò)來(lái)。

1997年秋天，公司一行30多人從長(zhǎng)沙揮師北上，在北京順義楊鎮(zhèn)買下一塊地，正式成立了東方雨虹。

為保證原材料是最好的，李衛(wèi)國(guó)不惜以每噸高出市場(chǎng)價(jià)5%-6%的代價(jià)，從世界最大的天然瀝青湖——西班牙的彼奇湖進(jìn)口原料。要知道，當(dāng)時(shí)市面上大部分防水公司為圖便宜，所用涂料都是從煤焦油提煉，不耐用不說(shuō)，還有毒性。

瀝青很給力，涂料更給力。有直接粘貼在瓷磚上的大眾防水涂料，也有專門在潮濕面上施工的防水材料…...

就在這個(gè)時(shí)候，李衛(wèi)國(guó)接到了國(guó)家糧庫(kù)的防水項(xiàng)目。防水層，保溫層，裝飾層，一樣一樣的套路，項(xiàng)目完工卻總過(guò)不了檢驗(yàn)關(guān)，最后才發(fā)現(xiàn)糧庫(kù)上面有個(gè)避雷針，“直接破壞了防水層。”

很快，研發(fā)部的一個(gè)小伙研發(fā)出一種防雷電的防水材料，“就算是雷電交加，也絲毫不影響防水面的施工?！?/span>

然而，糧庫(kù)的防水設(shè)施都是混凝土做成的，要是漏水了，就要全部刨開(kāi)重新做。于是，李衛(wèi)國(guó)帶領(lǐng)技術(shù)部現(xiàn)場(chǎng)熬了三個(gè)通宵，最后提出組裝的方法，“所有的材料現(xiàn)場(chǎng)組裝，哪里不合適，直接拆裝重做?！?/span>

3年下來(lái)，東方雨虹就在華北市場(chǎng)站住了腳，營(yíng)業(yè)額一舉突破5000萬(wàn)。此后，李衛(wèi)國(guó)相繼在上海、廣州等地開(kāi)出分公司。

2001年，我國(guó)成功申辦北京奧運(yùn)會(huì)，李衛(wèi)國(guó)看到了巨大的商機(jī)，他專門成立了奧運(yùn)會(huì)防水工程小組，并砸下3000萬(wàn)多買下了美國(guó)阿迪集團(tuán)的防水設(shè)備。

確實(shí)，和國(guó)營(yíng)企業(yè)比，東方雨虹沒(méi)有行業(yè)優(yōu)勢(shì)，和跨國(guó)企業(yè)比，又沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，所以李衛(wèi)國(guó)唯一能做的就是提高響應(yīng)速度，讓客戶別無(wú)他選，“比大企業(yè)反應(yīng)快，比小企業(yè)有品牌。”

2004年，奧組委宣布奧運(yùn)工程開(kāi)始招標(biāo)，別的企業(yè)剛剛動(dòng)手，李衛(wèi)國(guó)卻一口氣拿出了十多套方案，“總有一款適合?！?/span>

整整10年的防水經(jīng)驗(yàn)，全套西方的設(shè)備，100多人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，更主要修過(guò)毛主席紀(jì)念堂，人民大會(huì)堂，首都機(jī)場(chǎng)地鐵等等。乖乖，不得了，全是標(biāo)志性建筑物！

就這樣，東方雨虹先后拿下鳥巢、水立方、奧林匹克會(huì)議中心等10個(gè)主要場(chǎng)館的防水工程，可以說(shuō)把奧運(yùn)工程一網(wǎng)打盡。

為保證質(zhì)量，李衛(wèi)國(guó)專門成立了防水材料檢測(cè)公司，每一塊防水卷材都是精挑細(xì)選，每一平方厘米的施工現(xiàn)場(chǎng)，都要檢測(cè)，“只要有25平方厘米的滲漏點(diǎn)，一天就能漏7噸水?！?/span>

40度的高溫天，李衛(wèi)國(guó)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一干就是90天。最終，70萬(wàn)平方米的防水工程，一次性全部檢驗(yàn)合格，“沒(méi)有一處滲漏點(diǎn)。”

2005年，東方雨虹徹底爆發(fā)，先后拿下京廣、京滬等幾個(gè)路段的高鐵防水工程，隨后又成為上海世博會(huì)最大的供應(yīng)商。那一年，李衛(wèi)國(guó)搞定了600多個(gè)防水項(xiàng)目，人稱“重點(diǎn)工程專業(yè)戶”。

2008年，全球金融危機(jī)來(lái)襲，很多企業(yè)鎩羽而歸，東方雨虹卻逆風(fēng)而動(dòng)，當(dāng)年9月10日登陸中小板，市值9個(gè)億。如今，東方雨虹市值已經(jīng)達(dá)到315億，9年翻了34倍，李衛(wèi)國(guó)的個(gè)人身價(jià)也突破90億。

那么，東方雨虹為什么這么牛？事實(shí)上，許多企業(yè)家把企業(yè)上市做為終極目標(biāo)，一旦成功上市，就此馬放南山，刀槍入庫(kù)，或者干脆套現(xiàn)走人，所以業(yè)績(jī)變臉的股票比比皆是。

但是，敢為天下先的李衛(wèi)國(guó)卻不是。上市以后，他用9年的時(shí)間向世界20強(qiáng)防水企業(yè)發(fā)起了強(qiáng)有力的沖刺，從4個(gè)方面為東方雨虹構(gòu)建了一道護(hù)城河。

第一，產(chǎn)品精益求精。在東方雨虹的工廠，你根本看不到倉(cāng)庫(kù)，因?yàn)樗械漠a(chǎn)品都是一卷卷的暴露在空地上，接受大自然風(fēng)吹日曬雨淋的考驗(yàn)，“不合格馬上銷毀重做?！睋?jù)說(shuō)，每年光在產(chǎn)品自我加壓上的投入，就要多花300多萬(wàn)。

第二，持續(xù)培訓(xùn)。自2012年，李衛(wèi)國(guó)請(qǐng)來(lái)德國(guó)屋面工程協(xié)會(huì)的專家和美國(guó)工程協(xié)會(huì)的首席代表為200多號(hào)員工培訓(xùn)。此外，他還會(huì)每年花上百萬(wàn)元，選送業(yè)務(wù)骨干到長(zhǎng)江等各大商學(xué)院去培訓(xùn)。如今，當(dāng)年的人才已經(jīng)成長(zhǎng)為公司的總裁、副總裁。

第三，股權(quán)激勵(lì)。有意思的是，不僅僅是東方雨虹的員工有期權(quán)，就連渠道經(jīng)銷商也會(huì)分得股權(quán)，“8年共有199名代理商拿到股票期權(quán)?！?/span>

第四，善待員工。小時(shí)候吃過(guò)苦，李衛(wèi)國(guó)就不想讓員工再吃苦。2013年，岳陽(yáng)分公司一名工人入職不到20天就查出尿毒癥，李衛(wèi)國(guó)馬上就讓工會(huì)安排住進(jìn)當(dāng)?shù)刈詈玫娜揍t(yī)院，“光是治療費(fèi)，就掏了40多萬(wàn)?！?/span>

“雨虹在，漏水不再，”如今，東方雨虹產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷德國(guó)、南非、巴西等70多個(gè)國(guó)家。2016年，東方雨虹一年的營(yíng)收突破70億。

已近50歲的李衛(wèi)國(guó)依舊精力旺盛，為趕招標(biāo)材料，他依舊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)熬通宵?！盁o(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰，只有長(zhǎng)期的、持續(xù)不斷努力的人，才能成功，”這也許就是李衛(wèi)國(guó)事業(yè)滴水不漏的秘訣吧。

來(lái)源：碩士博士圈