人物名片

姓名：李珊

星座：摩羯座

威固汽車隔熱膜長沙總代理董事長

在長沙的街頭，但凡你看到的高檔汽車，大部分車后都印有“I’m v-kool”的黃標(biāo)字樣，這是他們統(tǒng)一的身份：威固車膜客戶，也就是說在汽車貼膜市場(chǎng)，威固擁有一大群忠實(shí)的高端車客戶，而這一切的背后都是因?yàn)橐粋€(gè)叫李珊的女人。

見過李珊的人，很容易就能記住她：善談、活絡(luò)、干練、真誠，作為一個(gè)從導(dǎo)游轉(zhuǎn)行汽車后市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，她用十來年的時(shí)間使威固成為本土最受歡迎的汽車美容店，并擁有8家連鎖店，目前，威固已成為長沙最大的汽車美容連鎖機(jī)構(gòu)之一。

三十多歲的李珊從2003年擁有第一臺(tái)車開始至今已換了4輛車，“基本上是三年換一次車，只要達(dá)成一個(gè)自己的目標(biāo)就會(huì)換臺(tái)車獎(jiǎng)勵(lì)自己?！?/span>

李珊的這些消費(fèi)舉動(dòng)，在我們平常人看來或許有些浮夸。然而，很少人會(huì)知道，這個(gè)年僅30多歲的女老板曾經(jīng)付出過多少常人難以想象的努力。

22歲與丈夫南下創(chuàng)業(yè)，13年修成長沙“膜法”掌門人

身為長沙人的李珊，把第一家威固專營店開在了東莞，這也是威固在中國的第一家專營店。當(dāng)時(shí)，這家店包括夫妻二人在內(nèi)，總共才7個(gè)人。

2003年能貼膜的技師非常稀少，而威固太陽膜本身金屬含量較高，很難定型，為了解決這個(gè)技術(shù)難題，夫婦倆專程前往北京請(qǐng)來全國最好的威固貼膜師傅開班授課，從而培養(yǎng)出一批頂級(jí)的貼膜人才。

在掌握了核心技術(shù)之后，2004年6月，夫妻二人重新回長沙開拓事業(yè)。在楊家山立交橋下，本土的第一家威固專營店誕生了。

然而，再次回到家鄉(xiāng)的夫婦倆所面臨的整體形勢(shì)卻并不樂觀。一方面，湖南本地的客戶對(duì)于太陽膜的認(rèn)知還非常陌生，另一方面，當(dāng)時(shí)的汽車市場(chǎng)保有量非常小，基數(shù)小市場(chǎng)也相對(duì)較小。

為了解決這些難題，夫妻倆親自上陣，給每一位進(jìn)店的客戶做起了宣講?！爱?dāng)時(shí)很多客戶都不清楚太陽膜是干什么的，往往進(jìn)來看一眼就走，我便直接用道具給他們演示一些太陽膜的亮點(diǎn)，這樣才慢慢有了回頭客?！睆拇酥?，李珊給每家專營店內(nèi)都設(shè)置了威固膜性能對(duì)比展示區(qū)，讓所有客戶都能“眼見為實(shí)”。

當(dāng)“紅外線測(cè)試燈”打開時(shí),客戶可以通過和其他品牌汽車膜的隔熱和反射效果對(duì)比，真真實(shí)實(shí)看到效果。

說起店內(nèi)產(chǎn)品，李珊都了如指掌，“我們賣的最好的型號(hào)是V70，很多消費(fèi)者對(duì)于威固品牌的認(rèn)可都是來源于這款產(chǎn)品”。她說，威固V70頂級(jí)前擋膜可以阻隔95%的紅外線熱量，而市面上普通的隔熱膜只有30%左右，“光從隔熱指數(shù)來講，都已經(jīng)差了3倍多，并且綜合其反射熱量和具備偏光的性能，性價(jià)比確實(shí)很高”。

2006年，長沙汽車市場(chǎng)開始蓬勃發(fā)展，李珊敏銳的抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，在中南汽車世界開了威固長沙第二家專營店。自此，李珊的事業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車道。12年間，威固太陽膜快速地大面積占領(lǐng)長沙汽車市場(chǎng)，成為湖南隔熱膜市場(chǎng)首選品牌之一。

貼過最便宜的車是一臺(tái)奧拓

威固1995年第一次進(jìn)入中國時(shí)，過高的成本，導(dǎo)致其在當(dāng)時(shí)的中國市場(chǎng)沒有發(fā)展起來?！霸?5年的時(shí)候貼一個(gè)前擋要兩三千塊錢，別人會(huì)覺得是天價(jià)”。

即便是后來調(diào)整政策重新進(jìn)入中國，在21世紀(jì)初期，威固隔熱膜的價(jià)格依然還是只有中高端車型才能接受。

2004年，卻發(fā)生了一件讓李珊至今都記憶深刻的事情。

“當(dāng)時(shí)是夏天，店里來了一位奧拓車主，他的車天熱的時(shí)候一開空調(diào)就加不上油，又舍不得換車”。李珊和店員給這位車主的奧拓貼完膜之后還送了封釉和漆面，以及用拋光盤拋光。貼膜完成后，車主對(duì)效果相當(dāng)滿意。

一臺(tái)兩三萬塊錢的車，愿意花七八千貼全車的太陽膜，很明顯能感受到客戶對(duì)威固膜的肯定。

創(chuàng)業(yè)初期最窘迫的時(shí)候不得不靠賣貨換飯吃

李珊回憶起創(chuàng)業(yè)初期的艱辛?xí)r，此刻的笑容中已經(jīng)透著幾分自信與超然。

作為一個(gè)國際暢銷隔熱膜品牌，威固擁有極佳的品質(zhì)與良好的口碑，2002年，它在國外市場(chǎng)早已風(fēng)靡，然而在那個(gè)時(shí)期的中國，許多經(jīng)銷商對(duì)于這個(gè)價(jià)格較高的進(jìn)口品牌大多還保持懷疑與觀望態(tài)度。

而李珊則看到了其中的商機(jī)。于是有了將其在國內(nèi)再次推廣的想法：“它的品質(zhì)是沒得說的，而且今后車主對(duì)于美容保養(yǎng)這一塊的要求肯定也會(huì)越來越高。” 由于當(dāng)時(shí)還沒有代理或?qū)I的理念，他們只是從廣東的批發(fā)市場(chǎng)拿了些貨來長沙賣。

“開始也想過可能會(huì)很難，但沒有料到會(huì)到那樣一個(gè)地步”李珊重新續(xù)上一杯茶，聊起了創(chuàng)業(yè)初期遇到的一些困難。

“當(dāng)時(shí)所有的錢都換成了膜，最窘迫的時(shí)候，得靠賣些其他的商品換東西吃?！痹谙喈?dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，李珊的事業(yè)做得很艱難，有將近半年的時(shí)間一張膜都沒有賣出去。

上得了廳堂，下得了廚房

對(duì)于能管理八家店的李珊，本以為她是我印象中的眼里只有事業(yè)的女強(qiáng)人。事實(shí)上，摩羯座的她除了能出色的做好自己的事業(yè)，生活方面也并沒有失衡。踩縫紉機(jī)、摘桑椹、灌香腸、種花草都是她朋友圈津津樂道的談資。出于對(duì)家人健康的關(guān)心，只要有時(shí)間，李珊通常都會(huì)在家親自掌廚，為先生和孩子做上一頓健康營養(yǎng)的飯菜。

對(duì)于美食，李珊因?yàn)樽约合矚g吃所以興趣特別大，也會(huì)花很多心思去做一些小點(diǎn)心給家人品嘗。“只要看到他們滿足的笑容，再累也不覺得累了?！崩钌赫f，自己都是從工作和生活中尋找快樂，平時(shí)有空在家會(huì)做甜點(diǎn)，或者包燒賣給家人吃。

最驕傲的是生了一對(duì)龍鳳胎

李珊談起自己的一對(duì)4歲龍鳳胎兒女“寶寶”（男孩）和“貝貝”（女孩），似乎笑得更開心了，她認(rèn)為這是自己最值得驕傲的地方。時(shí)不時(shí)給我翻看手機(jī)里面的照片，并講述每張照片背后的故事。

“我兒子女兒從來沒在外面剪過頭發(fā)”，偶然間提起寶寶的發(fā)型和爸爸很像，李珊笑著說孩子剪頭發(fā)的任務(wù)都是爸爸承包的。

盡管已經(jīng)盡了自己最大的努力，擠出自己最多的時(shí)間來陪孩子，李珊依然認(rèn)為自己不是一個(gè)太稱職的母親。“平常出來上班的時(shí)間比較多，回去的時(shí)間也是不太確定，所以只要能夠有回去的時(shí)間，我都想跟他們?cè)谝粔K兒?！逼綍r(shí)周末，李珊也會(huì)抽出時(shí)間帶兩個(gè)孩子去周邊的農(nóng)家樂玩一下，盡量安排好他們的周末生活。

來源：騰訊網(wǎng)