倍康品牌創(chuàng)始人、湖南康程護理用品有限公司董事長覃敘鈞

近十年來，國內(nèi)嬰兒紙尿褲市場穩(wěn)步擴張，隨著消費習(xí)慣的改變，以及二胎政策的全面開放，人均紙尿褲的滲透率將持續(xù)增長，據(jù)有關(guān)行業(yè)研究數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計嬰兒紙尿褲市場規(guī)模在2018年將達485億元。

中國嬰兒紙尿褲市場近年發(fā)展迅速，但與發(fā)達國家相比，市場滲透率仍低。縱觀國內(nèi)各大母嬰店，外資嬰兒紙尿褲品牌仍是貨架上的主力軍，市場占有率高且相對穩(wěn)定。

盡管如此，一次性紙尿布埋藏的巨大市場潛力激勵著國產(chǎn)紙尿褲品牌在自主研發(fā)、趕超外資品牌的道路上砥礪前行，品類和質(zhì)量也得到了長足進步，工藝和技術(shù)方面與國外知名品牌的差距逐步縮小，在吸水量、防斷層等指標上也與跨國品牌不相上下。在消費升級的催化下，國產(chǎn)品牌加速滲透，甚至進入海外市場。

在幾大龍頭國產(chǎn)紙尿褲中，靠著革新成長起來的領(lǐng)軍品牌——倍康憑借超薄芯體的技術(shù)突破，為品牌未來十年發(fā)展戰(zhàn)役打開新的局面，自品牌創(chuàng)建至今，掌舵人覃敘鈞始終把“品質(zhì)”放在第一位，研發(fā)、創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展核心力量。他有著一顆雄心：打造令國人驕傲的紙尿褲品牌。

倍康小白鉆上架德國

為寶寶做點好東西 不忘初心打造匠心產(chǎn)品

2005年，下海創(chuàng)業(yè)是許多端著“鐵飯碗”的人不敢想的事。那個時候的覃敘鈞懷揣著12000元開始了自己艱難創(chuàng)業(yè)，目標市場就是嬰兒紙尿褲，他希望自己能做點有意義的事，為寶寶打造更好的產(chǎn)品?！捌渲?萬塊錢做市場調(diào)查，兩千塊錢注冊的一個商標，叫倍康，就沒錢了?！瘪麛⑩x回憶。

在父輩的支持下，拿著通過房子抵押來的資金，覃敘鈞開始研發(fā)自己理想中的嬰兒紙尿褲，創(chuàng)業(yè)早期沒有自己的設(shè)備，只能委托加工，直到2009年，才真正擁有自己的設(shè)備和廠區(qū)，然后進入了一個高速發(fā)展的階段。在此期間，靠著自己研發(fā)的超薄芯體，打造出吸水性強的超薄紙尿褲，帶領(lǐng)企業(yè)走出困境。

“我們第一年只做了不到40萬的銷售額，06年也只做了不到300萬，07年加入超薄芯體的紙尿褲一經(jīng)面市，銷量直線上升，首次突破1000萬，往后的銷量就成倍增長?！瘪麛⑩x表示，如果沒有創(chuàng)新意識，沒有勇往直前的魄力，按部就班去模仿那些國際大公司早就沒有今天的倍康。

之所以倍康能快速成長起來，受到媽媽們的追捧，最大的原因還是在于產(chǎn)品本身，當時市面上的紙尿褲基本靠厚來維持吸收量，而擁有同等吸收能力，超薄、柔軟性卻能大幅度提高寶寶的舒適感。覃敘鈞透露，超薄紙尿褲在生產(chǎn)工藝上略有區(qū)別，本來一條流水線能完成的事，超薄系列需要兩條生產(chǎn)線，工序增多，成本增加，屬于慢工出細活的做法。他粗略計算，相比普通芯體，自家的芯體成本就高出30%左右。

“為寶寶打造好產(chǎn)品”是覃敘鈞創(chuàng)業(yè)的初衷，他認為守護全天下寶寶的健康是一名企業(yè)家該堅定不移去履行的責任，所以，覃敘鈞作為企業(yè)的掌舵人，其視野不僅僅停留在技術(shù)領(lǐng)先的層面，而是通過技術(shù)研發(fā)的不斷創(chuàng)新與實踐，對整個行業(yè)的發(fā)展起到積極推動作用。

從研發(fā)出行業(yè)首款復(fù)合底膜尿片到行業(yè)首款超薄預(yù)制芯體，從推出全球首款智能紙尿褲“媽媽知了”到成功研發(fā)出紙尿褲第四代多層芯體，倍康以一次又一次的技術(shù)創(chuàng)新為行業(yè)制定新標準，2017年，覃敘鈞更帶領(lǐng)團隊創(chuàng)新研發(fā)出首款醫(yī)護級健康紙尿褲，并在全國最大的母嬰連鎖機構(gòu)-孩子王全面上市，該款紙尿褲嚴格遵循高于現(xiàn)行國標的醫(yī)護級標準。目前已通過美國FDA認證、歐盟CE認證、德國GS認證、德國DERMATEST認證、英國BRC、GSP、FSC森林認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、ISO9001：2008質(zhì)量管理體系等9大國際權(quán)威認證，成為國際上極少數(shù)同時獲得9大國際認證的紙尿褲品牌。今年10月，康程護理主要參與發(fā)起的醫(yī)護級嬰兒紙尿褲標準也順利通過了國家審查并正式發(fā)布。醫(yī)護級嬰兒紙尿褲標準的發(fā)布，不僅體現(xiàn)了嬰兒紙尿褲行業(yè)供給側(cè)的自我升級，更體現(xiàn)了康程護理在行業(yè)新領(lǐng)域開拓上所具備的實力與魄力，于此，康程護理用品有限公司也成為目前唯一 一家通過醫(yī)護級嬰兒紙尿褲認證的企業(yè)。

康程嬰童國際產(chǎn)業(yè)園設(shè)計效果圖

雄心未泯夢想再續(xù) 打造全球最先進的制造公司

早期的覃敘鈞只是為了“活下來”，如今的他就像一頭草原“雄獅”，開疆辟土，進軍國外市場，搭建世界頂級的全新生產(chǎn)線是其未來的計劃，并逐步在實現(xiàn)。

他認為，一個企業(yè)想要獲得成功，需要具備三個要素：一、對于自己的夢想要持之以恒，打造良心產(chǎn)品。以往，消費者比較盲目崇拜國外品牌、知名品牌，如今的消費習(xí)慣在改變，理性消費成為主流趨勢，好的產(chǎn)品自然會被消費者接納；二、不能固步自封，創(chuàng)新的道路很漫長。市場瞬息萬變，主流消費人群也在改變，這也意味著，企業(yè)也要根據(jù)市場需要，迎合消費者的口味不斷改變自己，方能不被淘汰。三、提升服務(wù)意識，不僅僅是銷售產(chǎn)品。做好一個品牌就要設(shè)身處地為消費者考慮，通過服務(wù)洞察消費需求，一方面通過消費者的反饋做出調(diào)整，一方面贏得較高的滿意度，所以研發(fā)團隊要足夠強。

正是憑借著這些優(yōu)勢，已不滿足國內(nèi)市場的覃敘鈞開始突破德國市場。眾所周知，高精細的“德國造”享譽世界，而能在德國打開一片天地，足以證明倍康的紙尿褲經(jīng)得起“挑剔”，碾壓國際品牌也不是一句“口頭禪”。

“我們剛出口不到三個月，就反饋回來情況，回頭率比較高，好評率超90%?！瘪麛⑩x透露，想要徹底打開德國市場還任重道遠，基于國外消費習(xí)慣和文化等因素，產(chǎn)品推廣進度較慢。盡管困難重重但并未打消覃敘鈞的信心，他下一步還要將產(chǎn)品推向英國、俄羅斯、以色列等國家。

如今，國產(chǎn)紙尿褲已然從“模仿”向“創(chuàng)新”進行蝶變，覃敘鈞表示，新的紙尿褲材料及生產(chǎn)技術(shù)在國內(nèi)層出不窮，毫不夸張地說，全球領(lǐng)先技術(shù)都在中國市場。之所以外資品牌在國內(nèi)仍占有穩(wěn)定的市場，知名度仍是新媽媽們第一選擇標準?？靠诒A得市場，還需要很長一段時間。

覃敘鈞用“兩條腿走路”來形容企業(yè)目前的發(fā)展戰(zhàn)略，他認為國內(nèi)及國外市場同步推進有著“1+1＞2”的作用，國際口碑可為國內(nèi)品牌升值加分，國內(nèi)的規(guī)?？芍纹放茋H化戰(zhàn)略的擴張，而這所有的背后都需要依托強大的生產(chǎn)管理及產(chǎn)品研發(fā)團隊。

目前，覃敘鈞斥巨資打造的康程嬰童國際產(chǎn)業(yè)園項目正開工建設(shè)，該產(chǎn)業(yè)園將按照國際公認的“綠色能源與環(huán)境設(shè)計”先鋒理念和國家綠色建筑標準進行設(shè)計和建造，融入“雨水收集回收利用”“屋面太陽能利用”等現(xiàn)代環(huán)保理念，在技術(shù)規(guī)格、生產(chǎn)規(guī)模、配套設(shè)施、綠色環(huán)保等方面都將開創(chuàng)業(yè)界新高度。在智能工廠規(guī)劃體系中，未來將接軌工業(yè)4.0，投資新建至少10條以上國際高端生產(chǎn)線，引進物流搬運機器人、無人駕駛叉車、智能立體倉庫，生產(chǎn)全過程目視化管理系統(tǒng)等，全方位推動倍康產(chǎn)品升級換代和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

【對話大咖】

問：研發(fā)超薄芯體，您是從哪得來的靈感？

覃敘鈞：我大學(xué)學(xué)的是化工機械，基本上跟這個行業(yè)有重疊。上游的原材料都是聚乙烯、聚丙烯等，都是化工知識。機械專業(yè)知識同樣可以運用到生產(chǎn)設(shè)備上，我們是一個交叉學(xué)科，超薄芯體研發(fā)都是通過發(fā)散性思維想到的。

問：當時市場上對超薄紙尿褲的普遍反映是怎樣的？

覃敘鈞：很薄很柔軟、吸水性強是市場上的普遍反應(yīng)。說明切中了媽媽們的需求，解決了一些消費者的苦惱，相比厚的紙尿褲，自然市場需求大，產(chǎn)品上市后基本是供不應(yīng)求。

問：您覺得倍康在市場布局上還有那些短板?

覃敘鈞：我們主要的市場在華中、西南及華東地區(qū)，在一線城市以及沿海并沒有占到很大的份額，仍然是國際品牌的天下，經(jīng)濟發(fā)達一線地區(qū)我們并沒有能夠完全突破，這是我們的一個市場短板，需要時間去解決。

來源：紅網(wǎng) 作者：向婉