長沙酒業(yè)研究會執(zhí)行會長、省酒協(xié)電商分會會長、湖南省酒協(xié)常務(wù)副會長陳斌

湖南人口眾多、豪爽好客，一直是酒類消費大省。酒業(yè)市場年銷售高達(dá)380億左右，但過百家湘酒企業(yè)的占比不到20%，湖南酒業(yè)市場無疑成了一塊“殖民地”。湘酒的發(fā)展時刻牽動著政府領(lǐng)導(dǎo)、酒業(yè)協(xié)會、湖南酒商的心。在各界人士的大力支持和鼓勵下，長沙酒業(yè)研究會執(zhí)行會長、省酒協(xié)電商分會會長、湖南省酒協(xié)常務(wù)副會長陳斌和近百名有實力、有情懷的湖南酒商成立振興湘酒聯(lián)盟，打出了“振興湘酒你我有責(zé)”的口號，把湘酒的發(fā)展推向了一個新的高度。

十年前，本是從事飲料生產(chǎn)和銷售的陳斌在一次機(jī)緣巧合中，接觸到白酒行業(yè)，從此與酒結(jié)緣不可自拔。

都說隔行如隔山，剛邁入白酒行業(yè)，成為一名白酒經(jīng)銷商的陳斌并非一帆風(fēng)順，即使是在白酒市場火熱的時期，也沒能賺到換行以來的第一桶金。

“我的性格就是不服輸?！惫亲永锞秃芫髲?qiáng)的陳斌決定從哪里跌倒就從哪里爬起，決定深入了解這個白酒行業(yè)，于是花了近四個月的時間，把白酒的原料、生產(chǎn)、加工等各個環(huán)節(jié)都摸透，然后結(jié)合自己在生產(chǎn)加工方面的資源優(yōu)勢，成為一名白酒加工商，并成功推出賴茅大賺了一筆。

入行十年來，陳斌也算是經(jīng)歷過了湖南酒業(yè)市場的風(fēng)起云涌。他介紹，湘窖、酒鬼酒、武陵酒、白沙液、瀏陽河也曾代表過湘酒幾經(jīng)輝煌，但最后都遇到市場瓶頸。如今能保持上億銷售的湘酒銷售商僅5至6家。

“湖南找不出過10億銷售額的酒類經(jīng)銷商?！痹陉惐罂磥?，需要“爬起來”的已不再是個人或者個別品牌，而是整個湘酒、湘軍。

在中國（長沙）酒文化節(jié)上，陳斌呼吁振興湘酒。

“近三年來，湖南百億市場幾乎被外來酒占去?！边@是令整個湖南酒業(yè)感到痛心的問題。陳斌介紹，湖南白酒沒有成為支柱產(chǎn)業(yè)，政府扶持力度不夠，酒企沒有團(tuán)結(jié)一心，反倒讓外來酒趁虛而入。

據(jù)市場上觀察，在酒類銷售柜臺上，本土品牌僅有湘窖、酒鬼酒、德山、武陵酒等，其他大部分是外省酒，四川的有五糧液、瀘州老窖、水井坊、劍南春、郎酒、沱牌曲酒，貴州代表有茅臺、董酒，山西有汾酒、西鳳酒，江蘇的洋河大曲、雙溝大曲，湖北黃鶴樓，安徽古井貢酒。

湘酒白酒市場大部分被以川酒、黔酒、鄂酒為首外來品牌“吞并”。據(jù)有關(guān)報道數(shù)據(jù)，以五糧液、瀘州老窖為代表的川酒在湘酒市場占比約三成，以茅臺、習(xí)酒、酒中酒霸為代表的黔酒占比約兩成，在高端酒中茅臺穩(wěn)坐頭把交椅，洋河、古井貢、西鳳、白云邊、稻花香、四特等也是近年來快速發(fā)展起來的強(qiáng)勁對手。

“草原雄獅斗不過群狼，湖南缺少‘群狼’效應(yīng)?！标惐蟊硎?，外來酒之所以強(qiáng)勢，而是品牌間圍繞著其地方酒文化擰成一股繩，形成一致對外的力量?？v觀湘軍，卻只見孤膽英雄，少見團(tuán)體合作，而本土白酒也沒有特色大品牌香型酒，缺少獨具特色的湘酒文化，品牌意識薄弱，酒香也怕巷子深。

陳斌聯(lián)合湖南酒業(yè)大咖共同推出珍湘酒。

“山東也是百億級白酒消費大省，本土酒廠每年均有上億銷售，而且扎根本土精耕細(xì)作”陳斌認(rèn)為，振興湘酒應(yīng)先由內(nèi)發(fā)力，發(fā)展本土大品類香型酒，其中兼香型酒最為合適，因其發(fā)源于湖南。

從湖南稀缺重量級白酒經(jīng)銷商上足見“品牌”弱，想要打造一個良性循環(huán)的閉環(huán)，則需要政府大力扶持，協(xié)會持續(xù)性推進(jìn)，酒企酒商團(tuán)結(jié)一致共同參與。

沿著這條思路，陳斌率先試水，整合湖南多個重量級白酒生產(chǎn)商及經(jīng)銷商的資源，集合九位全國釀酒大師的智慧及尖端力量，研發(fā)了一款“升級版”兼香型白酒，命名為珍湘酒，兼并四種香型，同時計劃開放白酒釀造技術(shù)，歡迎其他酒企使用，意在團(tuán)結(jié)湘軍共同發(fā)力推出這款“湖南酒”。

此外，配合互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行推廣和快速傳播，在包裝設(shè)計上還融入湖湘文化，讓湖南名景、金句、白酒的結(jié)合形成＞3的傳播效果。珍湘酒的理念是把品質(zhì)做到精益求精、包裝做到美輪美奐、價格做到實實在在。在前期推廣中植入互動二維碼，一切以用戶至上、把體驗做到極致。

來源：紅網(wǎng) 作者：向婉