人物簡介：鄒節(jié)明，男，出生于1943年5月，湖南常德人，1966年畢業(yè)于武漢大學生物系藥用植物專業(yè)，三金集團主要創(chuàng)始人。

鄒節(jié)明出生于湖南常德,從小對中醫(yī)藥感興趣。1961年,他如愿考入武漢大學生物系藥用植物專業(yè)。1966年畢業(yè)后,鄒節(jié)明被分配到桂林中藥廠。欲展宏圖,卻遇“文革”,他沒有隨波逐流,而是遍訪民間偏方,調(diào)查中草藥資源,研究開發(fā)中藥和民族藥新藥。 一路過來,鄒節(jié)明歷任工人、技術(shù)員、研究室主任、技術(shù)與質(zhì)檢部門負責人、技術(shù)副廠長、廠長,帶領(lǐng)手下步步為營,成就了桂林中藥廠“西瓜霜大王”的江湖地位。

1961年，18歲的鄒節(jié)明如愿考入武漢大學生物制藥系。

在珞珈山下的武大校園，鄒節(jié)明對學習如癡如醉。從大二開始，一直對植物分類、植物化學、藥用植物等課程保持濃厚興趣，光《植物學》就看了不下20個版本。整個大學四年，他不是在圖書館，就是在去圖書館的路上。

1965年大學畢業(yè)，鄒節(jié)明本打算繼續(xù)深造醫(yī)學專業(yè)的研究生，誰知1966年5月爆發(fā)了文革，鄒節(jié)明的研究生夢只好就此熄火。1968年，他被分配到了桂林制藥廠。

說是制藥廠，其實就是一家與煉蜜廠合用車間的小車間，“沒有實驗儀器，沒有生產(chǎn)設(shè)備，沿用的是熬蠟制殼、煉蜜為丸的手工作坊……”

不過，那時候的大學生確實是鳳毛麟角。所以，鄒節(jié)明報道的第一天，老廠長就語重心長找他談話，“你是我們廠唯一一個大學生，希望就寄托在你身上?！?/span>

鄒節(jié)明沒有辜負老廠長的信任。頭半年，他整天泡在實驗室，“用石磨研藥粉，用模子做藥丸?！辈贿^，干著干著，鄒節(jié)明就泄了氣，“要品種沒品種、要劑型沒劑型，猴年馬月才能出成功？”

隔年夏天，鄒節(jié)明在老廠長那里看到一份文件，是由科技部下發(fā)的關(guān)于重視中草藥課題研究的通知。老廠長當做廢紙，鄒節(jié)明卻如獲至寶，他扭頭拿著經(jīng)費的申請就去了南寧醫(yī)藥管理局。

也巧了，分管財務(wù)的副主任正好是武大的校友，“給誰批不是批，干嘛不做個順水人情？”再說鄒節(jié)明的經(jīng)費申請理由充分，邏輯清晰，于是二話沒有就批了19萬。19萬是什么概念？那可相當于現(xiàn)在的1900萬。

正是靠著那19萬經(jīng)費，鄒節(jié)明搞定了1000多平方米的新廠房， 并從上海采購一批制藥的專業(yè)設(shè)備。老廠長一高興，又從北京、上海等大城市引進了10個大學生，“組成科研公關(guān)小組”。

一年后，銀翹解毒片、穿心蓮片、枇杷止咳沖劑等6款新的品種和劑型問世了。

不過，還沒等大伙慶功，鄒節(jié)明就聽到銷售經(jīng)理大吐苦水，“別生產(chǎn)了，根本沒人買?！?/span>

怎么回事？原來銀翹解毒片等是普通藥物，很多醫(yī)院的中藥制劑室都能生產(chǎn)，“人家憑啥到一家名不經(jīng)傳的小藥廠去采購呢？”

“必須有自己的特色！”

問題是特色在哪里？這個時候，鄒節(jié)明突然想外公小時候經(jīng)常念叨的話，“廣西是個好地方！”也是，廣西是全國藥材資源4大產(chǎn)區(qū)之一，壯、瑤、苗族的民間偏方不計其數(shù)。

“桂林山水甲天下，山水之間的奇花異草更是首屈一指！”此后每逢節(jié)假日，鄒節(jié)明便到堯山半山腰、漓江岸邊尋找草藥。

他2年間走遍了象山、七星等12個縣，不過代價也是巨大，“一旦忘記打綁腿，螞蟥就從褲腿鉆入，咬得滿腿是傷”。

1973年3月，鄒節(jié)明在象鼻山上腳下，偶遇一位采集草藥的草藥師，上前一攀談，得知從一位瑤族老鄉(xiāng)那里搞到一個治療尿路感染的偏方。

“偏方？”鄒節(jié)明眼睛一亮。

那藥方一共12味藥，其中3味主藥確實是治療尿路感染的，“看來大有搞頭！”鄒節(jié)明立馬掏錢從藥師手里把藥方給買了過來。

可偏方畢竟是偏方，鄒節(jié)明并沒有盲從，而是根據(jù)中醫(yī)理論對偏方進行甄別，最后才選擇用金櫻根、金剛刺和金沙藤3味主藥。

一年后的1974年，治療尿路感染、腎盂腎炎的三金片問世，“因3種主要藥材各有一個“金”字，故起名三金片”。

在桂林一家中醫(yī)院做臨床試驗的時候，院里的幾位老中醫(yī)也是半信半疑，但是當時治療腎炎并沒有什么特效藥，于是也就死馬當做活馬醫(yī)，“麻起膽子開方子。”

沒有想到一個星期后，很多患者點名要開三金片“吃完后病情大為緩解。”據(jù)說那半年，50例治好了40例，“治愈率高達80%?！?/span>

1973年春節(jié)過后，桂林醫(yī)藥批發(fā)站的負責人主動找上門來，“先預(yù)訂100箱?！蹦且荒辏瑥S里賺到了第一個30萬。

“僅靠一款產(chǎn)品就救活一個制藥廠，人才??！”鄒節(jié)明就在老廠長那里掛了號。此后7年，他從技術(shù)員、研究室主任、技術(shù)與質(zhì)檢部門負責人，一路高升。1981年，更是坐上技術(shù)副廠長的位置。

不過，三金片救得了病人的命，卻救不了桂林中藥廠。當時，很多國有企業(yè)紛紛由“按計劃下達”向“以銷定產(chǎn)”轉(zhuǎn)型，而桂林中藥廠依舊高度依賴醫(yī)藥批發(fā)站包銷。后來，批發(fā)站的領(lǐng)導(dǎo)一換，桂林制藥廠銷量立馬一落千丈。

到了1985年，桂林中藥廠再度淪落為虧損企業(yè)，“負債超過20萬，員工只發(fā)75% 的工資?！倍潭贪肽辏瑥S里就走掉了40多位業(yè)務(wù)骨干。

關(guān)鍵時候，老廠長主動讓賢，“讓年輕的鄒節(jié)明同志上！”于是，1985年元月，鄒節(jié)明正式擔任桂林中藥廠的廠長。

“當務(wù)之急是解決廠子的現(xiàn)金流，不要斷了糧。”當年2月，鄒節(jié)明一連跑了桂林的5家銀行，但是沒有一家銀行愿意施以援手。是啊，一個虧損企業(yè)哪能進入銀行的法眼，“銀行管的是錦上添花，哪顧得上雪中送炭？”

萬般無奈之際，中國藥材公司的銷售總監(jiān)卻推開了大門。一個是做藥的，一個是賣藥材的，二人一拍即合。那總監(jiān)一看鄒節(jié)明是個實在人，也就打開窗子說亮話，“藥材先拿去用，賺了錢再結(jié)算?！?/span>

所以，錢雖然沒搞定，但這藥材一來，廠里立馬有了人煙，“資金壓力大為緩解?！?/span>

藥材搞定了，可生產(chǎn)什么藥呢？“三金片畢竟是個小眾市場，一年能賺個三、五十萬。”

機會總是留給有準備的人。1985年5月，鄒節(jié)明坐火車從衡陽返回桂林，車廂里有一個5歲男娃因為舌頭生瘡而哭鬧不止，后來一位瑤族老爺子當場用一盒白色霜抹了兩下，孩子馬上停止了哭鬧。

“干嘛不生產(chǎn)去火的藥呢？”鄒節(jié)明馬上聯(lián)想到整個南方夏季氣候炎熱，當?shù)厝擞窒矚g吃辣椒，所以口舌生瘡，牙齦腫痛以及患急、慢性咽喉炎的特別多，“市場前景要比腎炎藥大得多?！?/span>

詳細一了解，瑤族人民采用的是傳統(tǒng)的制作方法，也就是將10斤西瓜皮和5斤硫酸鈉，裝入黃沙罐內(nèi)，掛于陰涼通風處，“等到砂罐外面有白霜冒出，再用干凈紙片刷下”。但是，那種方法顯然存在兩個問題。

其一，生產(chǎn)周期太長，”需要8-10個月”。

其二，取霜率太低，“100公斤西瓜只能產(chǎn)3公斤霜”。

當然，那難不倒鄒節(jié)明。此后，他親自帶領(lǐng)廠里的公關(guān)小組，“把改造生產(chǎn)工藝，提高取霜率和縮短生產(chǎn)周期作為主攻方向?！?/span>

經(jīng)過3年105次的反復(fù)試驗，1988年，鄒節(jié)明的桂林西瓜霜終于問世，“生產(chǎn)周期由原來的8-10個月，縮短到5-7天成霜”，“原來100公斤西瓜可以產(chǎn)霜3公斤，現(xiàn)在可以提高5-7倍。”

產(chǎn)品搞了出來，銷售又成了大問題。打廣告？沒有錢！發(fā)展渠道？不擅長！最后，鄒節(jié)明就把目光瞄上了一年一度的藥品交易會。

1986年5月，當年度的藥品交易會在河南百泉召開。按照常理，藥品的宣傳海報一般都是中規(guī)中矩，可鄒節(jié)明偏偏別出心裁，“碧綠瓜帽半遮面，時髦女模嘟紅唇?！庇绕涫怯兄愿屑t唇的西瓜女郎時尚海報一亮相，立馬圈粉無數(shù)。

結(jié)果，1萬多參會的觀眾顧不上買藥，爭著搶起海報來，第一天5000張海報就全光了，鄒節(jié)明又不得不緊急追加5000張，“1萬張海報就是1萬個活廣告！”

結(jié)果展銷會還沒有結(jié)束，銷售部門的電話就開始成了熱線，“半個月就收到2萬多張訂單，生產(chǎn)要一直排到半年后?！?/span>

不過，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，鄒節(jié)明心里很清楚，“要想真正立住腳，必須讓專家認可才行！”于是當年8月，他去了北京。

當時，我國中醫(yī)的理論殿堂在中醫(yī)科學院，而耿鑒庭，耿老先生是耳鼻喉科的權(quán)威，“出生于6代中醫(yī)世家，有著30多年臨床經(jīng)驗。”

不認識耿老怎么辦？鄒節(jié)明就直接掛了中國中醫(yī)科學院耳鼻喉科耿老的專家號，“這有兩瓶西瓜霜，是我自己研制，有請耿老鑒定?！?/span>

藥好不好，大名鼎鼎的耿老能不知道？醫(yī)者仁心，一個星期后，耿老就派人到廣西找到了鄒節(jié)明，“我可以幫你開個藥效論證會?！?/span>

結(jié)果耿老一參加，全國10大醫(yī)院的喉科名醫(yī)隨后就趕到，桂林西瓜霜立馬上了各大媒體的新聞頭條。

隨后，鄒節(jié)明趁熱打鐵，組建50人營銷鐵騎，“2人一組，全國撒播”，短短半年，桂林西瓜霜就走遍全國。

1987全年，6塊錢一瓶的西瓜霜鄒節(jié)明賣了足足30萬瓶，“純掙140萬?！?/span>

2年后，鄒節(jié)明從美國引進高效液相色譜儀、氣相色譜儀等10套先進實驗設(shè)備，并相繼開發(fā)出西瓜霜噴劑、西瓜霜清咽含片3大系列10款產(chǎn)品。

1990年，鄒節(jié)明賺得人生第一個1000萬。

從股權(quán)11.06%到22.33%,再到44.53%。鄒節(jié)明家族借助三次顯著的股權(quán)調(diào)整,通過操縱三家公司來實施其財富快速聚攏。

1994年3月,鄒節(jié)明發(fā)起組建三金藥業(yè)集團,任董事長兼總裁、集團總工程師、黨委書記。 與眾多老牌國企的生命歷程一樣,三金藥業(yè)開始謀求股份制改造。1997年底,三金藥業(yè)進行股份制改造,500多名員工出資5000萬元購買三金企業(yè)整體產(chǎn)權(quán),國有股退出,三金藥業(yè)管理層和員工持股各占37%和63%,三金藥業(yè)變身為民營企業(yè)。 在這個重要節(jié)點前后,時任三金藥業(yè)董事長、總經(jīng)理的鄒節(jié)明獲得10.07%股權(quán),其妻子翁毓玲作為中層干部獲配0.99%股權(quán),購買資金來源為工資收入及個人借款。

截至1998年底,鄒節(jié)明家族已控制了三金藥業(yè)11.06%股份。 接下來9年間,鄒節(jié)明家族實現(xiàn)了完美的財富三級跳:從股權(quán)11.06%到22.33%,再到44.53%。 控制三金藥業(yè)后,鄒節(jié)明的第二步棋是引入三金集團控股三金藥業(yè)。2001年12月,三金藥業(yè)將68%股權(quán)以工會委員會名義轉(zhuǎn)讓給三金集團,這意味著股權(quán)的再度分配,普通員工的股權(quán)被稀釋,高管層的股權(quán)再獲配。當時,鄒節(jié)明夫妻在三金集團持股9%。通過引入三金集團這一控股股東,鄒節(jié)明夫妻在三金藥業(yè)增加了間接持股比例,約為6.12%。

截至2002年5月,通過三金集團股東之間的股份轉(zhuǎn)讓,鄒氏夫妻在三金集團持股比例上升至18.04%,在三金藥業(yè)間接、直接累計持股比例則上升至22.33%。 第三步棋是引入金科創(chuàng)投控股三金集團。

2007年初,三金集團393名股東將其持有的45.9%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了金科創(chuàng)投,大幅提升鄒氏家族在三金藥業(yè)中的權(quán)益比例。最新股東名單顯示,鄒節(jié)明兩個兒子鄒洵、鄒準現(xiàn)身三金集團,分別持有2.18%股權(quán)；金科創(chuàng)投是由鄒氏父子、三金藥業(yè)4位高管等7名自然人共同持股,鄒氏父子持有金科創(chuàng)投66%股份。截至發(fā)行前,鄒節(jié)明家族在三金藥業(yè)累計持股比例上升至44.53%。

14年后的2004年，桂林三金營收直逼7.5億，位列廣西醫(yī)藥行業(yè)第一。

2009年夏初,鄒節(jié)明趕上了中國股市第7次IPO重啟的頭班車。此時他早已是桂林三金的實際控制人,通過其自身及親屬直接間接合計持有公司44.53%股權(quán)。這意味著,通過此次公開募集資金,鄒節(jié)明家族將從股市上直接獲得近3億的賬上財富。

據(jù)不完全統(tǒng)計，西瓜霜每年生產(chǎn)42億片，平均每個中國人吃3片，成為用量最大的喉科中藥。鄒節(jié)明是怎么辦到的呢？

第一，產(chǎn)學研結(jié)合。他與中醫(yī)研究院、藥科大學等20多家研究機構(gòu)合作，不是一個人在戰(zhàn)斗，他的背后是一批國內(nèi)知名的中藥、生物、制劑、植化等顧問團隊。

第二，新生藥品，生生不息。除了三金片、西瓜霜系列，鄒節(jié)明每年要推出15個以上的新藥品注冊品種，涉及片、膠囊、顆粒、注射劑、噴霧、散劑等。目前，40多個品種擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。

第三，驗藥師傅中高手如云。做藥品質(zhì)是命脈。鄒節(jié)明手底下的質(zhì)檢師眼尖、手厲、嘴實。最忙時候，一天經(jīng)手的中藥材原料達到20多個批次。

早在1986年，一位港商以年薪100萬邀請鄒節(jié)明去港發(fā)展，他想都沒想就拒絕了，“我的根在桂林中藥廠，那是我生命的一部分。的確，鄒節(jié)明很幸福，因為他從事著一項自己喜歡的事業(yè)。