人物簡介：楊健，1980年生于湖南岳陽，盤子女人坊創(chuàng)始人，盤子女人坊集團(tuán)董事長，鳳綾兒中國風(fēng)兒童攝影品牌創(chuàng)始人，盤小寶兒童影視品牌創(chuàng)始人。中國人像攝影行業(yè)杰出成就人物，中國書法協(xié)會(huì)會(huì)員，湖南收藏家協(xié)會(huì)會(huì)員，湖南行業(yè)攝影學(xué)會(huì)副主席，長沙市工商聯(lián)攝影行業(yè)委員會(huì)副主席。

在中國湖南省長沙市，有一位深深癡迷于“中國美”的人，這個(gè)人就是盤子女人坊集團(tuán)的創(chuàng)始人楊健。楊健對(duì)“中國美”的熱愛體現(xiàn)在很多方面，比如他多年苦練書法，寫得一手好行草；在服裝上也鐘情于具有中國元素的服裝品牌。但能讓楊健傾注全部熱情的，還是盤子女人坊將“中國美”發(fā)揚(yáng)光大的這份事業(yè)。

2002年，年輕的楊健辭職創(chuàng)業(yè)，確立了以中國風(fēng)文化藝術(shù)寫真為核心產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)方向，并以審美高雅、內(nèi)涵豐富、別具一格的攝影風(fēng)格迅速征服了無數(shù)愛美女性的心。時(shí)至今日，他的盤子女人坊已從一個(gè)小小的攝影工作室，發(fā)展為擁有上海、深圳、長沙、加拿大多倫多等四十家直營旗艦店，以及全國1400多家加盟店的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，真正的讓中國美走向了世界。

起事——找到藍(lán)海

十幾年前，楊健不過是湖南省岳陽市一個(gè)小影樓的總經(jīng)理，「中國美」這么深刻的詞，他沒空去想。楊健形容自己「從小就像打了雞血一樣，每天都有使不完的勁」。在影樓工作一年半，楊健只因?yàn)橥夤ナ佬菹⒘藘商?。雖然只有20歲，但他已在心里暗暗告訴自己，一定要自己創(chuàng)業(yè)。攝影助理、攝影師、銷售、美工??楊健幾乎做過影樓的所有崗位，為的就是多學(xué)習(xí)。

2002年，楊健說服好朋友——攝影師楊輝一起創(chuàng)業(yè)。手里只有10萬元錢，但楊健天生好強(qiáng)，想做「第一名」。岳陽這個(gè)城市雖然不大，幾千平方米的婚紗影樓、幾百平方米的寫真影樓也有好幾家。要做第一名，唯一的辦法就是專注于一個(gè)細(xì)分市場。喜愛書法、篆刻和武俠小說的楊健想到了古裝寫真。

雖然當(dāng)時(shí)的攝影市場上歐式的奢華是主流，但楊健覺得，和單薄的「歐洲公主」形象相比，中國的女孩子對(duì)于「中國美人」更有文化上的認(rèn)同感。哪個(gè)女孩子不希望自己像西施、洛神、小龍女一樣美呢？此外，婚紗攝影基本上是一生一次的消費(fèi)，蛋糕就那么大，無數(shù)攝影機(jī)構(gòu)在爭搶。而做古裝寫真，任何一個(gè)愛美女性都是潛在顧客，而且可以成為回頭客。

認(rèn)清這兩點(diǎn)后，楊健發(fā)現(xiàn)古裝人像攝影是一片巨大的藍(lán)海。更讓他興奮的是，整個(gè)中國除了個(gè)別影樓做一些清宮裝、民族裝的業(yè)務(wù)之外，市場幾乎是一片空白。

楊健馬上開始行動(dòng)。一面閱讀大量中國傳統(tǒng)文化方面以及經(jīng)營管理方面的書籍，提升自我素質(zhì)；一面不厭其煩地向客戶推薦古裝寫真攝影。然后，他開始有意識(shí)地打造品牌。經(jīng)過幾年時(shí)間，他們的攝影工作室在岳陽已經(jīng)小有名氣。

在岳陽立足之后，楊健認(rèn)為工作室應(yīng)該向長沙乃至一線城市發(fā)展，不能困囿于一座小城。趁著市場還幾乎處于空白，他要盡力去開拓。2003年，楊健讓楊輝留守岳陽，自己只身來到長沙。長沙市最繁華的街道之一解放路上，一塊名為「盤子女人坊」的招牌立了起來。

漸漸地，盤子憑借與其他寫真影樓截然不同的風(fēng)格，開始在長沙市場上有了口碑。很多女性在盤子拍過寫真后，往往會(huì)成為回頭客，并帶動(dòng)自己身邊的朋友也前來拍攝。在她們看來，這里拍出來的照片，能很好地展現(xiàn)出自己作為東方女性的溫婉柔媚之美。

登基——產(chǎn)品為王

城市越大，競爭也越激烈。僅僅依靠創(chuàng)意，是絕不可能始終傲立潮頭的，盤子的成功將很快被更具實(shí)力的對(duì)手復(fù)制。如何避開單純拼財(cái)力、拼人力、拼宣傳的火熱戰(zhàn)場，是楊健到長沙后思考得最多的問題。

「研發(fā)」，這是楊健給出的答案。

盤子慢慢開始在拍攝中對(duì)傳統(tǒng)文化追根溯源。2009年起，研發(fā)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)推出了一系列極具文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，明確了「漱玉圖集」「翠袖冷」 「綾影館」三大產(chǎn)品線。

「漱玉圖集」取材于古代文學(xué)作品描述的場景。在古典文學(xué)中發(fā)現(xiàn)女性的容貌美、服飾美和神態(tài)美，通過藝術(shù)手法將其表現(xiàn)出來，滿足了真正喜愛中國文化的女性的需求。

「綾影館」取材于影視劇中塑造的經(jīng)典女性形象。這些造型經(jīng)過盤子的藝術(shù)再加工，能完美地給每一位幻想自己成為女主角的女性圓夢(mèng)。

「翠袖冷」靈感來自中國古典女性的閨閣，注重個(gè)人情感的表達(dá)，展現(xiàn)女性性感、唯美的一面。其中「惹紅塵」是盤子業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)最高的一款作品。畫面中濃艷的紅，如火如荼。「釋靈」則是最為經(jīng)典的盤子代表作，以國粹京韻的妝面造型，體現(xiàn)中國時(shí)尚。

自此盤子徹底把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。楊健說：「很多影樓做古裝攝影，沒有想到文化的層面，他們以為把女性拍得漂亮就可以了，其實(shí)不是這樣的?，F(xiàn)在的攝影技術(shù)把人拍漂亮太容易了，要在漂亮之外賦予照片更多內(nèi)涵，讓照片承載故事和夢(mèng)想。」

2015年，盤子還計(jì)劃推出「民族風(fēng)」產(chǎn)品線，此外也在考慮推出「異域」風(fēng)格的套系。楊健不想把產(chǎn)品線拉得太寬，而是希望把每一條產(chǎn)品線都做得更精更深。

除了近百人的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，楊健要求公司技術(shù)部門上千名員工都要參與研發(fā)。攝影師、造型師、數(shù)碼師以小組的形式合作，每個(gè)人有了靈感都可以用圖片的形式展現(xiàn)出來。每年的6月和12月，總部的30名老師會(huì)集中評(píng)審這些樣片，從中選出最優(yōu)秀的創(chuàng)意加入公司的產(chǎn)品線。盤子每年推出200個(gè)主題，但研發(fā)部門制作的樣片至少是這個(gè)數(shù)字的3倍。

此外，盤子還有一個(gè)500人的顧客QQ群，一些熱愛傳統(tǒng)文化的、很有想法的、審美水平很高的顧客也會(huì)提供很多好的創(chuàng)意。

盤子還在顧客中征集模特。楊健表示：「以盤子的實(shí)力，請(qǐng)明星代言很輕松，但很多女性可能會(huì)覺得‘明星拍出來肯定漂亮，我拍出來可能不漂亮’。我的宗旨就是要把普通女孩子拍得和明星一樣漂亮。所以我要求研發(fā)老師挑選出來的樣片一定要‘可以復(fù)制’，有的樣片雖然很美，但是對(duì)模特要求非常高，我們就不會(huì)選用?！?/span>

除了創(chuàng)意，盤子對(duì)服裝道具的要求同樣很高，市面上的產(chǎn)品根本滿足不了。2010年，公司在江浙地區(qū)開設(shè)工廠生產(chǎn)布料，并逐步建立起大型的手繪和刺繡基地。飾品和道具也大部分是盤子自己的工廠手工制作的。這樣做成本很高，但楊健認(rèn)為，研發(fā)是盤子的生命，在研發(fā)上花錢是一定值得的。

楊健粗略統(tǒng)計(jì)過，全國能做古裝攝影的機(jī)構(gòu)至少有兩萬多家，但其中超過95%都在模仿盤子的拍攝主題。「他們定做與我們相似的服裝和道具，但就是拍不出我們這樣的效果，主要原因就是我們的服裝和道具還是要好很多?！?/span>

征戰(zhàn)——做大產(chǎn)業(yè)

楊健認(rèn)真地思考過，婚紗照不是生活必需品，為什么大家結(jié)婚的時(shí)候都要去拍一套？他發(fā)現(xiàn)，是臺(tái)灣的婚紗影樓進(jìn)入大陸市場后教育了市場，讓大家覺得結(jié)婚就應(yīng)該拍一套婚紗照。楊健覺得，女性古裝寫真市場也需要一個(gè)教育的過程，「應(yīng)該讓所有的女性都要拍一套古裝寫真，變成剛需?！故聦?shí)上，現(xiàn)在在長沙，到盤子拍一套古裝寫真已經(jīng)成為女性的一種潮流。

讓寫真攝影的市場份額超過婚紗攝影，這是楊健的宏偉目標(biāo)。要做大一個(gè)產(chǎn)業(yè)，只靠一家公司是辦不到的。因此，楊健非常歡迎競爭對(duì)手，還經(jīng)常講課，把做古裝攝影的經(jīng)驗(yàn)分享出去?！傅F(xiàn)在讓我比較懊惱的是，行業(yè)第二名我拿著望遠(yuǎn)鏡都看不到?！箺罱⌒ρ?。

如果僅僅局限于長沙，「產(chǎn)業(yè)」就無從談起。僅靠自身力量，又無法讓全國女性迅速地認(rèn)識(shí)盤子。經(jīng)過深思熟慮，楊健確定了直營店 加盟店的擴(kuò)張模式。一線城市北上廣深，每個(gè)城市只設(shè)一家直營店，也相當(dāng)于一家分公司。二線城市以直營店為主，同時(shí)歡迎合作伙伴。三四線城市則主要采取加盟的方式。加盟店又分兩種——品牌店和店中店。楊健也非常歡迎其他行業(yè)的事業(yè)伙伴進(jìn)行投資與合作，甚至可以由合作伙伴投資開店，由盤子代為托管。

2009年9月，盤子在長沙召開第一次加盟大會(huì)，沒想到效果出奇地好。為了滿足更多客商的需求，同年10月、12月，盤子又接連召開了兩場加盟大會(huì)。

楊健對(duì)加盟商的扶持是不遺余力的，他覺得「讓加盟商賺到錢才是硬道理」。事實(shí)上，許多事業(yè)合作伙伴在加入盤子大家庭后，書寫了激動(dòng)人心的創(chuàng)富故事。加盟商可以得到和盤子總部及直營店完全一樣的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的服裝、造型、燈光、姿勢等一切技術(shù)方法，再通過「盤子商學(xué)院」的學(xué)習(xí)，擁有了一樣的管理理念和方法，他們也就擁有了和盤子女人坊一樣的成功條件。

盤子商學(xué)院成立于2013年，主要負(fù)責(zé)對(duì)事業(yè)合作伙伴的老板、店長、骨干技術(shù)人員等進(jìn)行培訓(xùn)。針對(duì)學(xué)員的不同構(gòu)成，將課程內(nèi)容分為前端課和后端課。前端課主要針對(duì)加盟店老板，課程設(shè)置為「盤子女人坊大藍(lán)海盈利模式2.0」，后端課主要針對(duì)店長或技術(shù)人員，教授與討論各個(gè)方面具體操作實(shí)際中的細(xì)化解決方案。

這一「同行教育」模式是盤子的創(chuàng)舉，短短兩年時(shí)間，已經(jīng)有4000余人次聽過各種課程。由于課程的內(nèi)容都是盤子女人坊已經(jīng)做到的事，可復(fù)制程度高，所以效果非常顯著。

拓疆——打造產(chǎn)業(yè)鏈

盤子獲得巨大的成功之后，楊健開始思考如何豐富中國風(fēng)產(chǎn)業(yè)鏈體系。他想到，一個(gè)家庭中，孩子毫無疑問是全家的中心。因此，兒童古裝寫真市場應(yīng)該得到重視。為了達(dá)成在這一市場的戰(zhàn)略布局，楊健成立了鳳綾兒中國風(fēng)兒童攝影機(jī)構(gòu)。經(jīng)過前期一年左右的試水，楊健判斷市場容量巨大，他決定大力擴(kuò)大「鳳綾兒」的規(guī)模。

楊健對(duì)鳳綾兒的構(gòu)想與盤子不同。走進(jìn)店里，所有人都身著古裝，店鋪的環(huán)境也都是還原古代場景，收銀臺(tái)叫「賬房」。這里不是一個(gè)攝影機(jī)構(gòu)，而是一個(gè)親子樂園，里面還會(huì)開設(shè)書法、古琴、圍棋等興趣班。即便是暫時(shí)不想給孩子拍攝寫真的家長，也可以帶孩子到這里玩。通過攝影、游戲、興趣培養(yǎng)，鳳綾兒在潛移默化中培養(yǎng)孩子的傳統(tǒng)美德。

兒童市場的客戶對(duì)象，不僅僅是14歲以下的兒童，還包括親子系列、全家福系列，市場前景非?？捎^。鳳綾兒推出之后，各地加盟商紛紛搶著交定金，就怕被他人捷足先登。楊健預(yù)感，兒童寫真可能比女性寫真的市場還要大。

楊健有著很好的品位，不管是給盤子挑選樣片，還是給自己挑選服裝。他說自己對(duì)服裝很有感覺，這也是他下一步準(zhǔn)備做中國風(fēng)服裝品牌的重要原因。他表示：「我想把中國傳統(tǒng)文化中好的部分提煉出來，展現(xiàn)一個(gè)時(shí)尚、開放、非常有底蘊(yùn)但又不迂腐的中國形象。所以我們的產(chǎn)品既要美，也要適合現(xiàn)代人的需求?！?/span>

楊健透露，他要打造的中國風(fēng)服飾是類似ZARA的「快時(shí)尚」中國風(fēng)，在時(shí)尚中加入中國元素。這些衣服應(yīng)該舒適、環(huán)保，且時(shí)尚，而不是奢侈、嬌貴和張揚(yáng)。

在楊健的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃中，還有一個(gè)重要環(huán)節(jié)，那就是從城市形象塑造和城市品牌打造角度出發(fā)，打造一個(gè)「國學(xué)文化體驗(yàn)園」。前期規(guī)劃中，園區(qū)占地近50畝，將于2016年年底開放。在這里，可以看到各種各樣的中國傳統(tǒng)古建筑樣式；可以用古風(fēng)古韻的方式游覽和購物；可以參觀琴、棋、書、畫，以及造紙、印刷等的展覽展示，參與這些活動(dòng)的交流；還可以學(xué)習(xí)和參與「君子六藝」——詩、書、禮、樂、御、射的活動(dòng)。

這里還將建設(shè)一座國學(xué)大講堂，成為國學(xué)交流的活躍區(qū)域，一些論壇和專家講座都將在此進(jìn)行。此外，湖南衛(wèi)視「漢語橋」節(jié)目的錄制、一些電視劇和電影的拍攝，都可以讓游客參與其中。這個(gè)體驗(yàn)園還將為古風(fēng)類的大型歌舞表演提供舞臺(tái)，并成為中國傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的集散地。楊健的最終目的，是要打造一個(gè)「東方迪斯尼」，成為全世界人民喜愛的中國文化圣地。

長沙的20萬盤子會(huì)員，就是楊健敢于拿出這么大手筆的信心所在。接下來，楊健要在其他城市復(fù)制長沙的經(jīng)驗(yàn)，依托大量喜愛中國文化、有錢有閑的盤子會(huì)員，發(fā)展中國風(fēng)產(chǎn)業(yè)鏈。楊健相信專業(yè)的力量，所以服裝、家居、旅游等項(xiàng)目，都會(huì)找專業(yè)的、經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)來做，而盤子主要作為投資方。

分封——人才戰(zhàn)略

現(xiàn)在的服務(wù)業(yè)競爭日益激烈，人員流動(dòng)性也很大。很多企業(yè)面臨這樣的困局：招不到人，選不出好的人才，人進(jìn)了企業(yè)之后干不好，企業(yè)留不住人。而盤子的人才流失率極低，甚至當(dāng)年與楊健一起創(chuàng)業(yè)的元老，現(xiàn)在幾乎都還在盤子各個(gè)部門擔(dān)任要職。在楊健看來，人才戰(zhàn)略是盤子女人坊的第一戰(zhàn)略，只有培養(yǎng)出一流的人才，才能做出一流的企業(yè)。

盤子首先搭建了一個(gè)完整的企業(yè)人事架構(gòu)體系，每個(gè)崗位都有完善的崗位職責(zé)區(qū)分，并保留健全的上升通道。只要肯努力，從最基層的助理起步，到最高層的公司股東，是完全能夠?qū)崿F(xiàn)的。公司目前已有46名注冊(cè)股東，并且還會(huì)不斷增加。

盤子還有非常完善的績效體系，每個(gè)部門、每個(gè)人的任務(wù)完成情況一目了然，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)賞罰分明。2014年，公司共獎(jiǎng)勵(lì)完成任務(wù)的員工8臺(tái)豪車，囊括保時(shí)捷、捷豹、奧迪、路虎等大品牌進(jìn)口汽車。

「滿足員工的物質(zhì)和精神需求」是楊健的宗旨，他不在乎多花錢。在上海直營店附近，楊健為員工租了8套宿舍，每套房子的租金都要1萬多元，就為了讓員工有一個(gè)好的生活環(huán)境。

楊健表示：「我希望盤子的員工都全力以赴，因?yàn)槲颐刻於际侨σ愿?。?dāng)然，前提條件是他們把盤子當(dāng)成自己的事業(yè)。他們收入很高，能夠看到前途，自然就會(huì)全力以赴?！?/span>

此外，盤子女人坊設(shè)立了愛心基金，高層領(lǐng)導(dǎo)、部門主管、基層員工都積極參與，壯大這個(gè)基金，以幫助遇到困難的員工和加盟商。實(shí)實(shí)在在的關(guān)愛和支持，家庭般的氛圍，讓員工、加盟商有了發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同感。

當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力，也是吸引人才的重要因素。楊健有一種激發(fā)他人的能力，他的助理說：「楊健老師是一個(gè)特別有激情的人，有很強(qiáng)的遠(yuǎn)見，也特別有想法。跟著他工作一年多，我覺得充滿激情，樂在其中?！?/span>

人影響著事業(yè)，事業(yè)也影響著人。創(chuàng)業(yè)十余年，楊健有了巨大的成長。第一次面對(duì)加盟商發(fā)表演講時(shí)，他把自己灌個(gè)半醉才有勇氣上臺(tái)。如今的他，不僅隨時(shí)可以演講，而且人越多越興奮；過去的楊健有「多動(dòng)癥」，極度缺乏耐心?，F(xiàn)在他開上8個(gè)小時(shí)的會(huì)也沒問題；過去的楊健思維跳躍，做事沒有計(jì)劃。現(xiàn)在他非常注重計(jì)劃性，做事之前先規(guī)劃；以前他大大咧咧，不太會(huì)關(guān)心別人。現(xiàn)在他心思細(xì)膩，很會(huì)設(shè)身處地為他人著想??

楊健認(rèn)為，一個(gè)公司，管理的工具很容易搞定，但老板的思想境界和格局才是企業(yè)發(fā)展最大的瓶頸。做企業(yè)的過程，也是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者修煉的過程。所以他堅(jiān)持學(xué)習(xí)，閱讀大量哲學(xué)、傳記、管理類的書；讀商學(xué)院的課程；到世界500強(qiáng)企業(yè)參觀取經(jīng)??不斷提升自己的格局。他說：「學(xué)得越多，就越覺得自己沒什么了不起。我覺得盤子才剛剛起步?！?/span>

他把事業(yè)愿景「世界因中國美而更璀璨」寫到了集團(tuán)的章程中，并通過不斷傳播，讓這一愿景深入每一位盤子女人坊的員工、加盟商、顧客的心中。當(dāng)一個(gè)企業(yè)家有了使命感，當(dāng)一家企業(yè)有了情懷，當(dāng)每個(gè)參與其中的人有了榮譽(yù)感，這家企業(yè)的未來，便有了無限的想象空間。