人物簡介:文一波,1965年8月出生,湖南湘鄉(xiāng)人,教授級高級工程師,博士研究生導(dǎo)師。現(xiàn)任北京桑德環(huán)保集團(tuán)董事長兼總裁、全國工商聯(lián)環(huán)境服務(wù)業(yè)商會會長,兼任蘭州交通大學(xué)、上海同濟(jì)大學(xué)等高校環(huán)境工程學(xué)科博士研究生導(dǎo)師等職務(wù)。由其一手創(chuàng)建的桑德集團(tuán)先后被列為國家環(huán)??偩终J(rèn)定的環(huán)保骨干企業(yè)、北京市政府重點(diǎn)扶持的高科技企業(yè),被連年授予國家級中關(guān)村科技開發(fā)試驗(yàn)區(qū)50強(qiáng)企業(yè),并作為亞太經(jīng)合組織企業(yè)聯(lián)席會議成員和國內(nèi)環(huán)保企業(yè)唯一代表參加99《財(cái)富》全球論壇。連續(xù)多年被評為中國水業(yè)十大最有影響力企業(yè)。
從1998年到2018年,中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)走過了歷史性的大發(fā)展時(shí)期,經(jīng)歷了許許多多的從無到有,也記錄了許許多多環(huán)保企業(yè)的起伏跌宕。很多企業(yè)在一時(shí)期,抓住了改革釋放的巨大紅利,從小到大,從弱到強(qiáng)…… 留下了濃墨重彩的一筆。
作為中國第一代環(huán)保企業(yè)家,桑德集團(tuán)董事長文一波帶領(lǐng)企業(yè)已經(jīng)走過25年,談起發(fā)展往事,他也有了不一樣的感悟和預(yù)判。
1993年,文一波在兩個(gè)同學(xué)的慫恿之下,半推半就地同意了“下?!薄H欢鴰讉€(gè)月后,100萬變成了40萬,最初推他下海的兩個(gè)同學(xué)都沒能熬住創(chuàng)業(yè)初期的虧損,一走了之。 他卻留了下來。 在那之前,1989年從清華大學(xué)環(huán)境工程系研究生畢業(yè)的文一波,已經(jīng)在化工部負(fù)責(zé)了近四年的審核環(huán)保項(xiàng)目。生于湖南省湘鄉(xiāng)市一個(gè)農(nóng)民家庭的文一波有著湖南人特有的氣質(zhì):堅(jiān)強(qiáng),直率,“霸得蠻”。 那絕對是一個(gè)大浪淘沙的時(shí)代。市場的無序競爭和政府強(qiáng)大的行政干預(yù),使得當(dāng)時(shí)的環(huán)保類企業(yè)能夠生存3至5年的都不到50%。
而5年之后,就只剩下不到20%的企業(yè)還在夾縫中求生存了。 然而最令人驚嘆的是,在短短幾年間,經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)期所有困難的文一波遠(yuǎn)不僅僅是讓自己的企業(yè)生存了下來。恰恰相反,翻云覆雨之間,他改變了整個(gè)水務(wù)行業(yè)的市場格局,更為中國環(huán)保類企業(yè)發(fā)展開辟出了一塊巨大而誘人的市場蛋糕。
16年后,當(dāng)外行人將水務(wù)看作一個(gè)連房地產(chǎn)商都想要進(jìn)入的行業(yè)的時(shí)候,你這不能不說是一個(gè)奇跡。 但即使是奇跡也絕非一蹴而就的。創(chuàng)業(yè)之初,孤軍奮戰(zhàn)的他曾經(jīng)甚至面臨過連續(xù)9個(gè)月沒有單子的痛苦與煎熬。買電腦、復(fù)印機(jī),支付員工工資,錢已經(jīng)用得七零八落——看起來甚至都只能靠奇跡出現(xiàn)了。 走投無路的時(shí)候,任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)都能讓情形雪上加霜?!罢抑鞴軉挝?,沒錢;找銀行,不貸;最后通過‘很硬的關(guān)系’才貸了30萬?!倍鴮τ谧约寒?dāng)時(shí)的狀態(tài),文一波形容是,“既是技術(shù)員,又是業(yè)務(wù)員,又是工程師,又是管理者,什么都做?!?雖然公司已經(jīng)極度窘迫,但文一波還是決定砸錢造聲勢——很有風(fēng)險(xiǎn),但為了開拓市場也別無選擇。
在《中華環(huán)境報(bào)》上,桑德集團(tuán)登了一個(gè)尤為打眼的廣告,廣告詞一鳴驚人:“21世紀(jì)世界廢水處理技術(shù)革命 SNP生物填料球”?;叵肫鹉嵌螘r(shí)間,文一波感慨說:“現(xiàn)在想想,當(dāng)時(shí)和史玉柱還蠻像的?!?十幾年后,文一波被媒體譽(yù)為“綠巨人”,這或許是當(dāng)年摸爬滾打的文一波怎么也無法想到的。但是,事到如今,當(dāng)人們進(jìn)行反思的時(shí)候就會發(fā)現(xiàn),桑德集團(tuán)文一波對于中國人社會生活的影響程度,將會絲毫不亞于巨人集團(tuán)的史玉柱?!?nbsp;
撕開口子,民營企業(yè)吃上政府“蛋糕” 很多人說起桑德,普遍認(rèn)為這家企業(yè)發(fā)展的每一步都踩對了市場的節(jié)奏。而文一波大膽布局,敢于人先的性格特點(diǎn),也成為了桑德很突出的企業(yè)基因。 1999年,文一波推出的市政污水處理“中華碧水計(jì)劃”,不僅踩對了市場節(jié)奏,也為民營環(huán)保企業(yè)參與政府市政項(xiàng)目找到了突破點(diǎn)。 回想起20年前中國環(huán)保市場的狀態(tài),文一波感嘆,那時(shí)候外企絕對是高不可攀的,從政府到市場,骨子里都更加認(rèn)可外資企業(yè),國內(nèi)的環(huán)保企業(yè)在市政項(xiàng)目上很難與國外企業(yè)競爭,民營企業(yè)想要施展拳腳就更加艱難了。 文一波覺得這種局勢必須要打破,他連續(xù)做了很多市政污水處理項(xiàng)目的可研性報(bào)告。1999年,他第一個(gè)發(fā)起了“中華碧水計(jì)劃”,要在全國修建污水處理廠,力爭在5年內(nèi)將全國市政污水達(dá)標(biāo)率從不足10%提升到50%以上。在許多人看來,這簡直是天方夜譚。但文一波卻對此堅(jiān)定不移,他在寫給時(shí)任北京市代市長劉琪的信中說,“可不可以釋放一些市場窗口給中國的民營環(huán)保企業(yè),覺得有風(fēng)險(xiǎn),甚至可以先不給我們錢。”2000年“兩會”期間,文一波又在《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》用兩個(gè)整版刊登了《一個(gè)中國公民的環(huán)保建議——城市污水的全面解決方案》,全面介紹了“中華碧水計(jì)劃”。 功夫不負(fù)有心人,這份建議引起了當(dāng)時(shí)的高層領(lǐng)導(dǎo)以及許多與會人大代表、委員的注意和討論。2000年,桑德如愿以償,公司自籌資金,投資、建設(shè)、運(yùn)營北京市肖家河、通州區(qū)衛(wèi)星城兩個(gè)市政污水處理廠,計(jì)劃得到了政府有關(guān)部門的正式批準(zhǔn)。桑德“中華碧水計(jì)劃”邁出了第一步,真正實(shí)現(xiàn)了由國內(nèi)民營企業(yè)投資興建市政項(xiàng)目,將我國市政污水廠建設(shè)與運(yùn)行由單純的政府行為轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)運(yùn)作的市場行為。 文一波坦言,當(dāng)時(shí)甚至對“BOT模式”還沒有概念,環(huán)保融資在我國尚屬新生事物,一切都是在項(xiàng)目的運(yùn)營中不斷摸索和總結(jié)出來的。這兩個(gè)污水處理廠雖然在規(guī)模上稱不上很大,卻真正實(shí)現(xiàn)了我國城市污水處理模式的跨越。 該污水廠建成于2002年,2003年1月完成竣工驗(yàn)收并開始投入使用。2013年11月,肖家河污水處理廠開始提標(biāo)升級改造,將日處理規(guī)模由2萬噸提高到8萬噸,改造后出水水質(zhì)提高到北京市地方標(biāo)準(zhǔn)的B標(biāo)準(zhǔn)。 民營環(huán)保企業(yè)吃上政府“蛋糕”在當(dāng)時(shí)引起了不小的轟動(dòng),特別是被媒體整版報(bào)道之后,桑德集團(tuán)引來了更多關(guān)注的目光。文一波回憶,當(dāng)時(shí)的湖北省環(huán)保局局長看到關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的報(bào)道后,第一時(shí)間聯(lián)系了他,桑德也成功的打開了湖北市場。 在桑德率先布局之后的三年,BOT模式才在我國全面爆發(fā),很多環(huán)保企業(yè)開始在市政污水領(lǐng)域嘗試BOT。在我國城市污水處理廠建設(shè)領(lǐng)域,一直由政府部門及其下屬的市政部門,以及外資企業(yè)唱主角的局面完全被打破。 用品質(zhì)說話,把“風(fēng)險(xiǎn)”扼殺在搖籃里 正如文一波說的那樣,他不喜歡做重復(fù)的事情,桑德的企業(yè)軌跡也似乎總是在創(chuàng)新和突破。但他也強(qiáng)調(diào),企業(yè)在做戰(zhàn)略的時(shí)候,一定要布長線,要一直認(rèn)真做項(xiàng)目,從來不存僥幸心理。對于桑德來講,始終不變的,首先是對品質(zhì)的堅(jiān)持,其次是對風(fēng)險(xiǎn)的把控。 20年前,中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)還處在市場化的初期,問題和難點(diǎn)更加突出。文一波表示,過去環(huán)保還是關(guān)系市場,很多項(xiàng)目靠“勾兌”、靠“關(guān)系”達(dá)成,不達(dá)標(biāo)、偽達(dá)標(biāo)成為常態(tài)。因此,那段時(shí)期的環(huán)保水務(wù)市場很難有重復(fù)的訂單出現(xiàn),基本都是一錘子買賣。文一波形容當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境,大家都在心照不宣的演著一場戲。 對比20年前,環(huán)保真需求逐步釋放出來,供給側(cè)和需求側(cè)都發(fā)生了巨大的變化。中央層面對環(huán)保工作的重視,直接推動(dòng)了市場的優(yōu)化。過去都在講總量的減排,玩文字游戲?,F(xiàn)在不僅要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和效果,還要強(qiáng)調(diào)嚴(yán)把考核關(guān),提出黨政同責(zé),實(shí)現(xiàn)各級黨委的環(huán)保責(zé)任“由虛到實(shí)”。 “現(xiàn)在企業(yè)的壓力真的很大,規(guī)模越大、風(fēng)險(xiǎn)越大。原來靠勾兌、走關(guān)系拿項(xiàng)目的做法風(fēng)險(xiǎn)就很大,注定是走不遠(yuǎn)的?!蔽囊徊ê茏孕?,很早之前他就預(yù)見了中國環(huán)保市場必將走向效果時(shí)代,桑德的每一個(gè)項(xiàng)目都是穩(wěn)扎穩(wěn)打,靠的是技術(shù)和品質(zhì)的驅(qū)動(dòng)。 對于品質(zhì),文一波認(rèn)為,需要涵蓋各種維度,做到量化,不僅有技術(shù)指標(biāo)、運(yùn)營指標(biāo)、管理指標(biāo),外觀的形象也十分關(guān)鍵。品質(zhì)驅(qū)動(dòng),需要做到超出客戶的預(yù)期。但對于企業(yè)來講,把控項(xiàng)目質(zhì)量,控制風(fēng)險(xiǎn)也是保證品質(zhì)的關(guān)鍵因素。 文一波認(rèn)為,在品質(zhì)驅(qū)動(dòng)階段,企業(yè)選擇項(xiàng)目首先要考慮社會責(zé)任,其次就是可持續(xù)性。桑德的一個(gè)原則就是不選擇過于低價(jià)的項(xiàng)目,至少要達(dá)到中檔水平。桑德在福州、沈陽、???、青島等的水環(huán)境項(xiàng)目,基本上都是地級市以上的項(xiàng)目,并且這些項(xiàng)目都是能立竿見影的。 “在保證項(xiàng)目的質(zhì)量同時(shí),也要保證融資到位?!蔽囊徊ㄒ笃髽I(yè)內(nèi)部每一個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng),都要有銀行的實(shí)質(zhì)承諾函,這等于為項(xiàng)目上了雙保險(xiǎn)。 “品質(zhì)驅(qū)動(dòng)的理念,未來將幫助企業(yè)走的更遠(yuǎn)?!蔽囊徊ê芎V定的認(rèn)為。 借勢但不循規(guī),對“藍(lán)?!钡奶綄o止境 最近幾年,文一波常常在公開場合談到桑德的大環(huán)衛(wèi)布局,市場都知道,在固廢行業(yè),桑德正建立一個(gè)更大的循環(huán)圈。而在水務(wù)領(lǐng)域,桑德也在穩(wěn)扎穩(wěn)打地尋找著更大的藍(lán)海?!爱?dāng)別人都在不知所措的時(shí)候,我們早就做好了準(zhǔn)備。”文一波認(rèn)為,企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展,絕不能僅寄希望于任何一個(gè)單點(diǎn)領(lǐng)域,要不斷的尋找藍(lán)海,預(yù)見未來。 “企業(yè)要借勢但不要投機(jī),也不能循規(guī)蹈矩?!痹谒畡?wù)領(lǐng)域,他更看好工業(yè)園區(qū)廢水處理以及農(nóng)村水環(huán)境。 進(jìn)軍農(nóng)村水環(huán)境市場桑德早有布局,從2009年開始對國內(nèi)村鎮(zhèn)污水現(xiàn)狀做了細(xì)致的調(diào)研, 2010年成立村鎮(zhèn)污水處理工藝與設(shè)備開發(fā)專項(xiàng)攻關(guān)小組,創(chuàng)新性地提出以低動(dòng)力生物膜法為核心的節(jié)能省地型SMART成套化、模塊化工藝。2011年,桑德SMART村鎮(zhèn)污水處理系統(tǒng)在湖南省長沙縣首次得以成功應(yīng)用。 但與其他領(lǐng)域相比,農(nóng)村水環(huán)境領(lǐng)域還很不成熟,付費(fèi)主體不清、財(cái)政問題突出等等還依然存在,雖然這個(gè)市場目前是最大的,但問題的解決還需要不斷的探索。去年底,桑德中標(biāo)的43.21億襄陽市漢江水環(huán)境保護(hù)建設(shè)PPP項(xiàng)目也是一個(gè)很好的探索。文一波認(rèn)為,農(nóng)村水環(huán)境市場如此大,如果引入PPP等模式推進(jìn),就一定要解決融資問題,否則仍然不可持續(xù)。 與農(nóng)村水環(huán)境不同,工業(yè)園區(qū)廢水處理領(lǐng)域相對比較清晰,如果從市場的飽和度來講,這一領(lǐng)域確實(shí)算得上是一個(gè)藍(lán)海。文一波指出,工業(yè)廢水領(lǐng)域?qū)夹g(shù)要求比較高,門檻相對也高,在市場足夠大的前提下,企業(yè)需要想的就是要做什么、不要做什么。 現(xiàn)有的環(huán)保公司90%以上將會消失 站在20年前看今天,環(huán)保趨嚴(yán)帶來了市場的趨于良性。站在今天看未來20年,文一波說,“現(xiàn)有的環(huán)保公司90%以上可能會消失?!?20年后,我國對環(huán)境的要求將更加嚴(yán)格。行業(yè)技術(shù)不會再有巨大的變化,基本進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)營時(shí)期,行業(yè)的洗牌應(yīng)該已經(jīng)基本完成,成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的公用事業(yè)行業(yè)。 文一波認(rèn)為,中國的商業(yè)模式在全世界都是沒有先例的,更多新興技術(shù)的融合,將極大豐富環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)在未來都會很好嫁接在環(huán)保領(lǐng)域。未來這個(gè)行業(yè)技術(shù)的突破,很多會來自實(shí)驗(yàn)室。海量的運(yùn)營數(shù)據(jù),將很好反映出參數(shù)的合理性,這些領(lǐng)域的創(chuàng)新嫁接,也會讓中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)快速走在前列。 當(dāng)然未來終究會怎樣,我們還不得而知。20年后的今天,不喜歡做重復(fù)事情的文一波,已經(jīng)跳出環(huán)保產(chǎn)業(yè),在構(gòu)建一個(gè)更大的網(wǎng)。4年前,我們還在猜測文一波這個(gè)鋰電新能源新兵會如何布局,4年后,桑德的新能源業(yè)務(wù)已經(jīng)與長安汽車深度合作。也許不久的將來,我們就能看到桑德自己制造的汽車了呢。 對于未來,一切皆有可能。如文一波說的那樣,“你要大膽去想。”