人物簡介：吳向東，男，漢族，1969年1月出生，湖南醴陵人，研究生學歷，無黨派?，F任華澤集團董事長兼華致酒行連鎖管理股份有限公司董事長，湖南省工商聯副主席，中國青年企業(yè)家協(xié)會常務理事，北京湖南企業(yè)商會株洲分會會長，金六福品牌創(chuàng)始人，全國人大代表。曾榮獲“2011年湖南省優(yōu)秀企業(yè)家”、第二屆“杰出湘商”獎、2009年度“安永企業(yè)家獎”、第二屆“營銷金鼎獎”、“世界杰出華人勛章”、“新中國60年最具影響力功勛企業(yè)家”等榮譽稱號。

華澤集團（原金六福企業(yè)）在國內酒行業(yè)的名氣由來已久，特別是下轄的金六福銷售公司在酒類營銷方面長期占據著領先的地位。在接二連三的行業(yè)運作上，已經引起高度的關注，多家國際投行頻頻示好，也使投資人產生了種種猜想。

2006年初，金六福企業(yè)正式更名為華澤集團(VATS)，邁向了集團化運作，旗下金六福投資公司更是在行業(yè)整合方面頻頻出手，先后整合了湖南、四川、山東、安徽、廣東、廣西、黑龍江、吉林、江西、陜西等地的10余家酒廠，成為了行業(yè)整合的先行者。

作為酒類產業(yè)整合方面長袖善舞的一級操盤手，在行業(yè)內實力與名氣與日俱增，企業(yè)的領導人、董事長吳向東先生卻是一個非常低調的人，一直以來潛心于生意的他，不斷激勵自己并在企業(yè)大力推行他的“低調踐行”文化。

可以說金六福是吳向東作為一個踐行者邁出的第一步。在位于北京華澤總部的辦公樓里、在華澤集團的的內部手冊上，“踐行者勝出”這句話已經作為華澤集團的企業(yè)理念出現，吳向東依靠這種作風創(chuàng)業(yè)成功，也希望這種作風能引領企業(yè)走得更遠。

今天人們都在津津樂道地總結金六福沒有工廠，卻打造了全新的白酒品牌，贏得了行業(yè)的地位，是一種類似于NIKE等國際品牌的成功之道，是在酒業(yè)里開了先河，是一種新模式的建立，是一種創(chuàng)新的標榜，然而這都是事后的總結罷了。十二年前，吳向東在初始運營金六福這個品牌時就表現出驚人的縝密思維與戰(zhàn)略眼光。

創(chuàng)業(yè)之初，吳向東總結了其他品牌的成功經驗與失敗教訓。品牌的宣傳與質量的優(yōu)良是白酒品牌暢銷的兩個必要條件。此時的五糧液集團已是國內排名第一的白酒大王，擴產后的五糧液正朝著規(guī)?；洜I邁進，產能釋放的需求正是金六福所看重的，雙方便有了經銷品牌這一酒類行業(yè)后來流行10余年的合作模式。有了五糧液的產能與質量保障，吳向東便全心全力地進行品牌建設和網絡建設。

在品牌面的考慮上，金六福的產品未推出之時，就面臨著如何面對不同人群進行區(qū)隔的問題。于是，金六福在白酒行業(yè)創(chuàng)造性地提出了星級概念，對產品進行縱向延伸。從一星到五星，從十多元的產品到數百元的產品，通過星級概念得到了有效區(qū)隔。

近幾年來，新生品牌奇跡般增長量最大的正是金六福。金六福系列酒銷量已經連續(xù)9年保持兩位數增長，連續(xù)9年位居五糧液系列單品牌銷量第一。同時金六福的頭上還籠罩著“中國馳名商標”、“單品牌銷售量全國第一”、“全國白酒市場單品牌銷售額前三甲”等多個光環(huán)，年銷售額突破30億，品牌價值高達60.37億元，在白酒行業(yè)風騷領盡。

2006年，湖南發(fā)生特大洪災，華澤集團為災區(qū)捐款捐物600多萬元，并在受災最嚴重的郴州地區(qū)捐資建設“六福家園”小區(qū)，配合政府安置災區(qū)居民；2007年，向湖南邵陽捐款500萬元，設立了湖南單筆金額最大的一項見義勇為基金；同年，向湖南省體育局捐款100萬元，獎勵在奧運會上獲得金牌的湘籍運動員；2008年春節(jié)，湖南等地遭遇罕見的雪災，華澤率先捐款1000萬元，這是災區(qū)收到的來自民營企業(yè)也是酒類企業(yè)的最大一筆捐款之一；四川汶川大地震，華澤也是第一時間捐款近300萬元。“我們希望靠我們的努力，為提升和改變中國酒業(yè)在社會上的整體形象盡到一點責任”，這是全體華澤人最真摯樸實的內心表白。

修高速路與造汽車是用來形容華澤集團過去與未來的業(yè)務模式，是一個比較恰當的比喻。修高速路是吳向東不斷在搭建完善的銷售體系，修建一條營銷的高速公路，打通從生產車間到消費者的通路，讓通路的反應速度更快，更有效。有了現代化的營銷高速公路，再將自有品牌湘窖、開口笑、香格里拉等品牌放到高速路上一起跑，提升高速公路的使用效率。

而在銷售渠道的建立過程中，吳向東有著好口碑，這個口碑就是講信譽和務實。1999年，金六福在江蘇市場剛剛起步，為了防止金六福市場發(fā)生竄貨現象影響市場，吳向東向該公司承諾：“一旦發(fā)現竄貨行為，金六福按發(fā)現一件賠兩件的標準賠償！”然而當年真的發(fā)生了竄貨現象，吳向東硬是一分不少地賠給經銷商幾百萬元，相當于江蘇市場一年的銷售額，當年在江蘇不但沒有賺到錢，本錢都搭進去了。承諾了就要執(zhí)行，這是華澤企業(yè)文化的一條核心理念。

市場唯一不變的是天天在變，吳向東的工作基本都在一線完成，他的營銷手法和管理理念基本來自于一線市場，拜訪經銷商，走訪超市酒店，與服務員、消費者交談是他的重要工作方法。在2002年，僅到一線市場調研就乘坐了130多次飛機，從多達2000多家經銷商中遴選永久的合作伙伴。正是因為這樣的舉措讓吳向東在圈里面樹立了良好的口碑，組建了忠誠強大的營銷網絡。

吳向東擁有自己的策劃班底，幾十人的專業(yè)團隊，在廣告創(chuàng)意、包裝設計、營銷策劃等方面都有極其專業(yè)的人才，一個酒廠并購整合后，一個月的時間新的產品、新的廣告就和消費者見面了，這中間是需要品牌創(chuàng)意、包裝設計、產品轉化、招商鋪貨等一系列復雜而專業(yè)的環(huán)節(jié)，以至于一些合作的地方政府都驚訝和嘆服于華澤集團這種快速反應能力。

“三流的企業(yè)執(zhí)著于產品創(chuàng)新，二流的企業(yè)打造品牌，一流的企業(yè)創(chuàng)建價值鏈”。在華澤集團董事長吳向東看來，未來的商業(yè)競爭不再是一個企業(yè)與另一個企業(yè)的競爭，而是一條價值鏈與另一條價值鏈的競爭。華澤最近幾年在行業(yè)內的頻頻出手，不難發(fā)現他的酒業(yè)價值鏈思想在逐漸走向成熟。華澤依靠五糧液集團這座大山和自身強勢的品牌運營，搭建了一個覆蓋全國的銷售網絡體系，將五糧液集團產品——金六福賣給了全國的消費者，隨著市場的競爭加劇和地方品牌割據勢力的興起，華澤通過整合強勢地方酒廠，開拓地方品牌市場的同時，建立起牢固的營銷渠道，為五糧液集團產品深入敵后創(chuàng)造了很好的市場條件。吳向東的由五糧液集團、華澤和地方強勢酒廠搭建的“鐵三角”酒業(yè)價值鏈，成為了一個多贏的體系：五糧液集團通過華澤來鞏固和提升高端酒和中檔酒份額，華澤通過并購的地產酒和金六福這個拳頭品牌在各個區(qū)域市場形成牢固的根據地，華澤并購的地方軍則對五糧液集團軍形成了輔助支撐作用。如此，五糧液集團軍與華澤、華澤與地方軍、地方軍與集團軍就形成了緊密協(xié)作的伙伴關系。

國外的經驗不能照搬，但是可以借鑒。華澤集團和英博啤酒集團、保樂力加集團有些相似，最明顯的地方便是發(fā)展壯大的手段一致。

華澤集團做大的決心很大，吳向東的收購計劃也正進行得如火如茶。從2001年開始，吳向東整合收購戰(zhàn)略從未停止過，目前已整合完成的地方酒廠已達十二家，包括湖南湘窖酒業(yè)、湖南雁峰酒業(yè)、滕州今緣春酒業(yè)、四川金六福酒業(yè)、安徽臨水酒業(yè)、桂林湘山酒業(yè)、廣東德慶無比酒業(yè)、云南香格里拉酒業(yè)、黑龍江玉泉酒業(yè)、吉林榆樹錢酒業(yè)、江西李渡酒業(yè)、陜西太白酒業(yè)。

為了更好地明確“修高速路”與“造汽車”的專業(yè)分工，意圖在各個環(huán)節(jié)上凸顯核心的競爭力。吳向東構建了四大業(yè)務板塊及一家參股企業(yè)的集團架構。集團下轄金六福銷售、金六福投資、香港金六福投資、華悅酒業(yè)四大業(yè)務板塊及服務管理中心。并參股全國最大的高端酒品連鎖公司——華致酒行連鎖管理有限公司。

金六福銷售負責金六福、福星、六福人家、開口笑、邵陽、臨水、今緣春、雁峰、屋里廂、湘山、李渡、榆樹錢等全國及地方品牌銷售；金六福投資致力于地方性強勢酒類企業(yè)的整合并購，華悅酒業(yè)則主要銷售和推廣有色酒和各地項目部的運營；香港金六福投資通過控股香格里拉酒業(yè)和黑龍江玉泉酒業(yè)，全面管理并發(fā)展以香格里拉、玉泉為核心品牌的紅酒及白酒業(yè)務，負責下屬企業(yè)的生產釀造、市場銷售與品牌建設，同時適當并購國內優(yōu)質酒類資產。參股企業(yè)華致酒行主要負責高檔酒類的市場推廣和銷售，并采用渠道銷售與門店直營相結合的創(chuàng)新模式，運營華致酒行在全國各大城市的拓展。

華澤集團的英文名稱為“VATS”，意思就是“許許多多盛滿美酒的大桶”。吳向東將企業(yè)的目標定位為“成為中國的第一賣酒商”。從目前的狀態(tài)來看，吳向東的第一酒商路線圖已清晰可辨。

2017年，金東集團旗下金六福酒傾力打造超級單品“金六福?一壇好酒”，用真誠顛覆中國白酒。為保證一壇好酒的百年品質，吳向東打造了全球性的白酒創(chuàng)新研究中心，聘請國內知名釀酒專家和國際釀酒大師做顧問，玩朋友圈轉發(fā)，玩陶繪，用極具顛覆性的互聯網+思維，創(chuàng)新的市場傳播方式令經銷商、消費者在較短時間內對其價值有了深刻的體驗和認識，致力為中國消費者提供“ 質優(yōu)價宜”的白酒。

2017年7月，由金東資本投資，馮小剛擔綱總導演，攜手音樂總監(jiān)劉歡、音樂制作人撈仔加盟的新版《張家界?魅力湘西》驚艷亮相，從技術創(chuàng)新到內容提質，不僅好聽、好看、好玩，還好懂，用浪漫湘西、神秘湘西、激情湘西、快樂湘西四個篇章，讓不同地域、不同文化背景的人都了解湘西這片神秘的土地。同時，金東資本投資的中洲花炮也在今年研發(fā)并上線了全球第一條人藥分離的自動花炮生產線，極大地提高生產力的同時降低了行業(yè)的事故風險，對整個花炮行業(yè)都 有引領和帶動作用。

除了經營好企業(yè)外，金東集團還積極承擔社會責任，參與救災、愛心助學、貧困婦女兒童幫扶救助行動等公益事業(yè)。據不完全統(tǒng)計，該公司目前累積捐獻善款已經超過5700余萬元。

在吳向東的出生地醴陵裕民村，吳向東除了捐資建設村級活動中心、學校基礎設施、路燈亮化等項目外，去年12月份，為回饋家鄉(xiāng)父老，他還曾一次性拿出450多萬元，為村里年滿60周歲的老人每個人發(fā)放了敬老金1萬元整。

事實上，這些都是吳向東及金東資本“弘揚不斷創(chuàng)新提高競爭力、腳踏實地承擔更多社會責任，不斷回報社會的企業(yè)家精神”的生動體現。