人物簡介：姜天武，中國家紡協(xié)會副會長，家紡行業(yè)標準委員會委員，北京服裝學院名譽教授，湖南大學工商管理學院MBA兼職導師?，F(xiàn)任夢潔集團董事長兼夢潔家紡有限公司董事長。

“業(yè)績雖然不錯，但實際上并未達到我的預期”，接受記者采訪時，身為夢潔股份董事長的姜天武坦言好戲還在后頭。

目前，夢潔股份沿“互聯(lián)網(wǎng)+CPSD”(C為顧客，P為產(chǎn)品，S為服務，D為渠道)戰(zhàn)略主線向大家居轉(zhuǎn)型布局已初具成效。公司的“大家居”藍圖正次第展開：外延并購鎖定主業(yè)延伸方向；3年內(nèi)完成家居洗護服務終端全國布局；沖擊現(xiàn)有渠道格局的新零售計劃將在年內(nèi)啟動等。

“現(xiàn)在公司方向越來越明確，信心越來越充足。”年逾60歲的姜天武說，“做得有滋有味?！?/span>

夢潔股份上半年業(yè)績增速在上市家紡企業(yè)中處于前列。半年報顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入7.85億元，同比增長43.21%；凈利潤為7008.51萬元，同比增長25.39%；每股收益為0.1元。公告稱，業(yè)績增長的主要原因是大方睡眠并表，及家紡業(yè)務子品牌和新渠道業(yè)務快速增長拉動。

從整個市場形勢看，家紡行業(yè)面臨集中度較低、競爭混亂、同質(zhì)化嚴重等諸多瓶頸。數(shù)據(jù)顯示，目前家紡行業(yè)2000億-3000億元規(guī)模，但上市家紡企業(yè)去年銷售總額僅百億元。姜天武認為，家紡行業(yè)目前的頹勢只是短暫調(diào)整，未來行業(yè)空間巨大，家紡企業(yè)的發(fā)展暫時還看不到天花板，前景讓人“熱血沸騰”。

宏觀數(shù)據(jù)顯示，2016年紡織行業(yè)市場總需求約19000億元，家紡約占其中的八分之一左右。隨著國內(nèi)消費升級，消費者對于家紡個性化、功能性等需求越來越明顯。

姜天武認為，“預計兩三年之內(nèi)，家紡行業(yè)的分散格局會發(fā)生變化?！苯煳渑袛啵卸炔粫ㄟ^行業(yè)內(nèi)部的并購整合提升。夢潔家紡仍會向“大家居”產(chǎn)業(yè)鏈延展布局，進而提升市場占有率。

值得關注的是，夢潔股份在打造多品牌家紡業(yè)務的基礎上積極進行了外延擴展，設立本舍商貿(mào)、參股婚禮堂、成立大管家家居以及星生活居家服務公司推進大管家項目，收購大方睡眠布局功能性單品。

姜天武透露，公司一直在尋求與現(xiàn)有的主業(yè)形成協(xié)同效應的，向“家庭生活”相關產(chǎn)業(yè)進行延伸的標的，如線上零售企業(yè)等，“公司會理性的尋求并購機會，但不會保守”。

夢潔股份家紡業(yè)務在子品牌及新渠道拉動下，上半年實現(xiàn)收入6.58億元，同比增長20%。分品牌來看，夢潔品牌收入金額同比增長10.26%至3.85億元；寐品牌收入金額同比增長12.56%至1.15億元；夢潔寶貝品牌收入金額同比增長63.07%至6898萬元；平實美學品牌收入金額同比增長19.82%至3132萬元；覓牌收入金額同比增長101%至5868萬元。

姜天武介紹，公司目前品牌矩陣完整，且相關子品牌經(jīng)過前期的積淀，逐漸迎來了各自的快速成長期。姜天武特別強調(diào)：“夢潔寶貝的增長迅速，未來將超常規(guī)發(fā)展，成為公司增長亮點之一”。

公司資料顯示，夢潔寶貝定位于0-16歲兒童，產(chǎn)品針對不同年齡階段和不同性別兒童。品牌擁有套件、被、墊、毯、嬰童、毛巾等十大家紡用品。

此外，夢潔股份的婚慶產(chǎn)品也將在公司發(fā)展規(guī)劃中占據(jù)一席之地。目前，公司已全國認證600個“夢潔福娘”為顧客提供具夢潔特色的專業(yè)婚慶上門服務，全年服務新人3萬對以上。

姜天武強調(diào)，公司的外延發(fā)展不會脫離戰(zhàn)略主線，一些新興業(yè)務板塊的開辟，并不是多元混業(yè)經(jīng)營，而是增加主業(yè)入口，“是轉(zhuǎn)型而不是轉(zhuǎn)向”。

夢潔股份成立家居服務公司，填補中高端家居服務市場空白，在提升重復購買率的同時，成為公司新的業(yè)績增長點。

據(jù)介紹，目前夢潔股份已經(jīng)開設了300多個家居洗護服務終端。按照公司規(guī)劃，洗護服務終端布局將和公司銷售網(wǎng)絡布點協(xié)同發(fā)展，具體采用兩種布局方式：一種直接嫁接到公司專賣店，一種是單獨布點，三年內(nèi)完成全國覆蓋。

“最近三年，公司的跑馬圈地不會停止?！苯煳湔f，除繼續(xù)填補空白區(qū)域市場外，公司終端布局將進一步下沉到社區(qū)。

夢潔股份目前在全國覆蓋600個城市以上，開設有3000家終端，總營業(yè)面積超20萬平米，據(jù)中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心公布數(shù)據(jù)，公司已連續(xù)十二年獲得一二線市場的百貨、商超渠道銷量第一殊榮。

此外，姜天武透露，公司的渠道創(chuàng)新將繼續(xù)深化，號稱匯聚全球優(yōu)質(zhì)家居生活商品的MH家居生活館將在年內(nèi)啟動。“夢潔股份為此已經(jīng)籌備一年，此新零售模式將帶來顛覆式的渠道革新，也將為公司的高速發(fā)展提供另一個渠道支點。”

2017年，夢潔家紡專注于家紡行業(yè)，不斷向家庭生活相關產(chǎn)品延伸，努力成為受人尊敬的為高品質(zhì)家居生活服務的品牌商。公司全面深入實施互聯(lián)網(wǎng)+顧客、產(chǎn)品、服務、渠道的戰(zhàn)略，品牌形象進一步升級，在重點城市打造全品牌集合店32個；終端門店逐步下沉，2017年共新增終端181個。同時，電商、團購、微商等渠道也不斷加強，為顧客打造一站式高品質(zhì)的家居生活體驗平臺，銷售增幅提升明顯。此外，公司下轄的大管家家居服務以及星生活居家服務在全國布局終端數(shù)量達262個。

談及未來的發(fā)展，董事長姜天武思路清晰：“夢潔打造百年家紡品牌絕不動搖。夢潔是行業(yè)領跑者和行業(yè)標準制定者，參與制定了相關產(chǎn)品的國家標準，如2.48米×2.48米尺寸的大方被。我們堅持用高品質(zhì)的產(chǎn)品服務顧客。今年3月份公司推出了員工激勵計劃，條件為2018年至2020年，凈利潤同比增長分別不低于50%、100%和150%。這體現(xiàn)我們對于未來發(fā)展的信心!”目前，夢潔家紡開設有3000家商業(yè)終端，覆蓋全國600多個城市，總營業(yè)面積超20萬平方米。2018年一季報顯示，夢潔家紡實現(xiàn)營收5.19億元，同比增長46.54%；實現(xiàn)凈利潤5088.22萬元，同比增長40.85%。