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財富人物

肖功安:小產(chǎn)品做出“大極致”

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人物簡介:肖功安,湖南省邵陽人,現(xiàn)任柳州市萬友家庭衛(wèi)生害蟲防治所董事長,柳州湖南商會常務(wù)副會長、邵陽商會常務(wù)副會長。


“沒有人能拒絕肖功安”,這幾乎成了接觸過廣西柳州市萬友家庭衛(wèi)生害蟲防治所董事長肖功安的人共同的評價。為這話做支撐的,是他數(shù)十年如一日的百折不撓、情真意篤和摯誠彌堅。

 

心納百川,手掌乾坤。肖功安將小產(chǎn)品做到“大極致”,他帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)了100多種衛(wèi)生殺蟲產(chǎn)品,獲得了多項國家專利,年銷售額達1.2億元,高居廣西同類市場榜首,產(chǎn)品馳名海內(nèi)外;他為廣西20%的汽車及配件市場定制“嫁衣裳”,裝點城市美好生活;他率先響應(yīng)“啟航工程”,為戒毒人員開啟了第二次人生。

鄉(xiāng)村走出的“治害大王”

出生于湖南省邵陽市洞口縣黃橋鎮(zhèn)麻沖村的肖功安,曾種過田,做過泥瓦匠,也在生產(chǎn)隊當(dāng)過倉庫保管員兼出納。丈夫志四海,萬里猶比鄰。1980年,不到18歲的肖功安決意去廣西闖蕩。他和表哥帶著少許菜種、10元錢現(xiàn)金,步行300多公里前往廣西柳州市。餓了,就吃5分錢一碗的稀粥;困了,便在鐵道邊坐下打個盹;哪怕雙腳磨出了血泡,仍是一瘸一拐地舍不得花錢坐車。

 

經(jīng)過十余天的艱苦跋涉,他們終于到達柳州。顧不得休息,心潮澎湃的肖功安和表哥找到當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場,在一位老鄉(xiāng)的攤位邊潛心觀摩,幫忙吆喝,招攬顧客。如此幾天下來,這位老鄉(xiāng)被他們的誠意所打動,表示愿意賒給他們5公斤菜種代銷,這便是他們的第一批貨源。

 

為了不影響老鄉(xiāng)的正常經(jīng)營,肖功安和表哥每天凌晨4點就背著菜種去偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)兜售。甚至有時饑餓難耐,只能靠別人丟棄的幾斤生辣椒充饑。多年以后,有朋友用詩歌描述了肖功安當(dāng)年的窘迫:“你一路跌撞起伏,曾經(jīng)徘徊在寂靜的街頭;你一心弄潮商海,曾經(jīng)奔走無門,孤獨無依?!?/span>

 

石以砥焉,化鈍為利。浸淫商海十幾年,肖功安積累了豐富的經(jīng)驗,也從中敏銳地嗅到了商機——許多農(nóng)民在向他買種子時,都會問他有沒有毒老鼠、殺螞蟻、滅蟑螂之類的殺蟲藥品。

 

這是個剛性市場。1999年,肖功安力排眾議,定位于“家庭防蟲害”,開始銷售殺蟲藥品。一年下來,銷量雖可觀,但代理的幾個產(chǎn)品殺蟲效果不佳,他感到很苦悶,“要是能有一款‘藥到害除’的產(chǎn)品,還市民一個干凈、清潔的居住環(huán)境,大家的生活才會更加幸福、溫馨?!?/span>

 

1999年,肖功安和弟弟肖功山投資近10萬元成立了柳州市萬友家庭衛(wèi)生害蟲防治所,邀請南寧、上海的“四害”防治專家親臨指導(dǎo),全力打造自己的品牌“雪峰牌·百蟲靈”。為了監(jiān)測藥效,他們常常在屋邊觀察,當(dāng)看到吃了藥粉的螞蟻行動遲緩,便若孩童般興奮。

從惠澤鄉(xiāng)鄰到“守護”農(nóng)業(yè)

 經(jīng)過幾十次的對比、驗證,產(chǎn)品終于研發(fā)成功,但又陷入了漫長的市場認(rèn)知周期。

 

2001年的一天,防治所接到一位客戶的電話,要求采購300多箱滅蟻產(chǎn)品,并有意長期合作。肖功安聽到消息后喜出望外,趕緊抓住“救命稻草”,為客戶備貨。可是客戶來提貨時卻要求賒賬,肖功安推己及人,想起了自己創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)過和不甘退卻,便爽快地答應(yīng)了。豈料,客戶提貨后就消失得無影無蹤,這筆2.8萬元的“跑單”對于剛剛起步的防治所來說無疑是雪上加霜。

 

然而,困難和現(xiàn)實并沒有擊垮肖功安,也沒有磨滅他樂于助人、豁達善良的秉性。他重振精神,四處奔波為產(chǎn)品找銷路?!盎菁耙蝗?,不若造福一方?!毙すΠ仓匦聦徱暿袌龆ㄎ?,將“家庭蟲害防治”向“農(nóng)業(yè)病蟲害防治”領(lǐng)域拓展。

 

2002年,幾經(jīng)研發(fā)的專門用于消滅螞蟻、蚊子、蒼蠅的“百蟲靈”系列產(chǎn)品相繼問世,產(chǎn)品快速、高效、安全,并將行業(yè)慣常的藥效發(fā)作時間由七八分鐘縮短至3分鐘。為了讓村民相信產(chǎn)品的效果,肖功安常常免費為農(nóng)田播撒“百蟲靈”藥品,并跟蹤服務(wù),確保藥效穩(wěn)定、安全。在雙搶季節(jié),他還不辭辛苦給人家?guī)兔Ω詈獭K恼\意感動了村民,加之其有良好的藥效,因此以村莊為輻射點,市場開始大范圍采用“百蟲靈”的產(chǎn)品。

 

2008年,防治所的生產(chǎn)規(guī)模擴大,搬遷到了柳州雒容工業(yè)園,廠區(qū)占地30多畝,擁有廠房面積達5000多平方米,建成了多條消滅蟲害的藥品自動生產(chǎn)線,成為了國家定點防治“四害”的藥品生產(chǎn)企業(yè)。

 

2010年,肖功安與廣西科技大學(xué)合作,投資20多萬元成立了廣西科技大學(xué)·萬友研究所,耗時3年研制出了萬友牌紅火蟻藥,成功遏制了蠶食農(nóng)作物、容易造成莊稼顆粒無收并會使人體產(chǎn)生過敏性休克的外來物種紅火蟻。2014年,防治所成為國家紅火蟻防治藥物定點生產(chǎn)廠家,獲得了農(nóng)業(yè)部的認(rèn)證。

 

歷經(jīng)18年發(fā)展,柳州市萬友家庭衛(wèi)生害蟲防治所研發(fā)了100多種衛(wèi)生殺蟲產(chǎn)品,獲得多項國家專利,先后榮獲“中國農(nóng)藥企業(yè)成長品牌100強”“中國農(nóng)藥誠信經(jīng)銷商”“廣西著名商標(biāo)”“柳州市高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽稱號。產(chǎn)品暢銷全國各地,并遠銷越南、緬甸、澳大利亞、美國、日本等國家?!爸魏Υ笸酢毙すΠ矆?zhí)掌廣西行業(yè)“帥印”,其故事經(jīng)廣西、湖南多家媒體競相報道。

為汽車及配件市場定制“嫁衣”

諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主詹姆士·托賓曾有個著名的管理哲學(xué):不要把所有的雞蛋都放在同一個籃子里。

 

肖功安深諳個中滋味。早在2010年,因為防治所每年需要大量的紙箱外包裝,而部分外購的紙箱存在質(zhì)量瑕疵,容易滲水或變形,嚴(yán)重影響到殺蟲產(chǎn)品的藥效,肖功安便成立了柳州市萬友陽光紙箱廠,從最初生產(chǎn)紙箱自用逐步轉(zhuǎn)向外銷。不久,他還成立了柳州嘉鋒日化有限公司,專業(yè)生產(chǎn)封口膠。

 

無心插柳柳成蔭。肖功安在外包裝市場上也做得風(fēng)生水起,2016年12月,他創(chuàng)辦了柳州市萬友印刷有限公司,生產(chǎn)汽車整車及零配件紙箱外包裝,年產(chǎn)量達到369萬平方米。目前,已有200余家汽車上下游重點供應(yīng)商與其確定了長遠合作關(guān)系,廣西逾20%的汽車及配件生產(chǎn)廠家都來委托他,定制各種“嫁衣”。

 

2017年柳州汽車產(chǎn)量達到253.5萬輛,占全國比重的8.7%,穩(wěn)居國內(nèi)汽車產(chǎn)量前三名。對柳州人來說,這一年可謂是新能源汽車元年,形成了涵蓋新政企合作、新充電設(shè)施、新規(guī)格汽車、新汽車產(chǎn)業(yè)、新智能交通、新智慧城市、新共享經(jīng)濟、新城市出行等內(nèi)容的“柳州模式”,為全國探索新能源汽車發(fā)展提供了可探討的“柳州方案”。肖功安稱,今年,作為汽車配套產(chǎn)業(yè)的外包裝也將迎來新的春天。

 

為了加強管理、提高整體競爭力,肖功安成立了柳州市萬友九虹科技有限公司,下轄柳州市萬友家庭衛(wèi)生害蟲防治所等5家子公司,形成了囊括蟲害防治、日用品、鑄塑廠、涂料廠、封口膠、紙箱包裝印刷、波紋管等多元化產(chǎn)品生產(chǎn)的集團公司,并將紙箱印刷業(yè)務(wù)拓展至工農(nóng)業(yè)兩大系列全品類包裝用箱,供應(yīng)內(nèi)銷和出口?,F(xiàn)公司總資產(chǎn)達到1.5億元,建筑面積為2萬多平方米,擁有員工260多人。

 

土扶可成墻,積德為厚地。事業(yè)有成的肖功安竭力幫扶鄉(xiāng)鄰,他帶領(lǐng)幾十位湖南老鄉(xiāng)到廣西賒銷貨品資助鄉(xiāng)鄰創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。當(dāng)別人對戒毒人員避之唯恐不及時,他卻張開父兄般的羽翼,2012年率先響應(yīng)柳州“啟航工程”號召成立了柳州市柳東新區(qū)首個“啟航工程”安置點,多年來先后接納50余名戒毒人員到公司上班,幫助他們重新走上了正常的生活軌道。

 

積德之家有余慶。與人為善,是他商海沉浮所向披靡的法器,待人以誠為他鑄就了無堅不摧的事業(yè)高峰。


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