人物簡(jiǎn)介：劉紹春，湖南漁美康生物技術(shù)集團(tuán)股份有限公司總裁。曾獲“2017中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保年度杰出人物”。

成立約4年時(shí)間，發(fā)展成為擁有8條全自動(dòng)化生產(chǎn)線，年銷售額達(dá)行業(yè)前三規(guī)模的大企業(yè)，躋身行業(yè)第一梯隊(duì)，湖南漁美康生物技術(shù)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱漁美康）無疑是近幾年中，中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)最大的一匹黑馬。 漁美康是一家以“健康高效水產(chǎn)業(yè)，放心美味中國(guó)魚”為使命的高科技企業(yè)。公司涵蓋水產(chǎn)藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；水產(chǎn)養(yǎng)殖及苗種培優(yōu)；水產(chǎn)動(dòng)保原料研究、開發(fā)、銷售；水產(chǎn)品貿(mào)易；飼料預(yù)混劑、添加劑研發(fā)；大型養(yǎng)殖場(chǎng)養(yǎng)殖投資和技術(shù)研究等六大水產(chǎn)核心板塊。 

漁美康的成功離不開背后的創(chuàng)始人與領(lǐng)導(dǎo)者，他臨危受命，公司成立之際正是華中淡水魚行情最低迷之時(shí)；他白手起家，從普通小職員做到現(xiàn)在帶領(lǐng)著數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)；他意志堅(jiān)定，堅(jiān)持“一輩子只做好一件事”；他深耕水產(chǎn)藥品研發(fā)、水產(chǎn)養(yǎng)殖及苗種培優(yōu)、大型養(yǎng)殖場(chǎng)培育等六大水產(chǎn)核心板塊，僅用四年時(shí)間，帶領(lǐng)公司累計(jì)服務(wù)全國(guó)養(yǎng)殖戶30多萬名，服務(wù)養(yǎng)殖面積達(dá)450萬畝，為養(yǎng)殖戶增收22.5億元，公司躋身水產(chǎn)行業(yè)前三甲、華中區(qū)域市場(chǎng)魁首，是我國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)的“守護(hù)天使”。他主推的“以養(yǎng)代防”商業(yè)模式在第二屆中國(guó)水產(chǎn)科技大會(huì)上精彩奪冠，榮獲“2017中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保年度杰出人物”。他就是漁美康創(chuàng)始人兼集團(tuán)總裁劉紹春。

2017年7月13日，漁美康集團(tuán)作為唯一一家被我國(guó)政府邀請(qǐng)作為畜牧水產(chǎn)行業(yè)中養(yǎng)殖技術(shù)和產(chǎn)品輸出型的企業(yè)，亮相瀾滄江—湄公河國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)展覽會(huì)。此次展會(huì)由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)和柬埔寨商業(yè)部共同承辦。漁美康將國(guó)內(nèi)科學(xué)的養(yǎng)殖理念和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶入東南亞市場(chǎng)，促進(jìn)當(dāng)?shù)匦竽了a(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和養(yǎng)殖效益的提升。 

瀾湄合作，是指中國(guó)、柬埔寨、老撾、緬甸、泰國(guó)、越南6國(guó)圍繞瀾滄江—湄公河流域?qū)嵤┛沙掷m(xù)開發(fā)和開展互惠務(wù)實(shí)合作，是“一帶一路”國(guó)際經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要組成部分。來自中國(guó)和柬埔寨等國(guó)的135家企業(yè)共同參展瀾滄江—湄公河國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)展覽會(huì)，中國(guó)參展企業(yè)還有中國(guó)鐵路、中國(guó)中車、中國(guó)南方電網(wǎng)、北斗衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)研究院、中國(guó)建材集團(tuán)等。 

作為一家在水產(chǎn)行業(yè)中發(fā)展勢(shì)頭良好、發(fā)展前景巨大，并已走向國(guó)際的企業(yè)，漁美康集團(tuán)的迅猛發(fā)展也離不開瀏陽經(jīng)開區(qū)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。“瀏陽經(jīng)開區(qū)是一個(gè)國(guó)家級(jí)的園區(qū)，它各個(gè)方面的配套設(shè)施都非常完善，環(huán)保安監(jiān)都很好，尤其是政府服務(wù)這一塊非常到位，辦事效率很高。比如我們?nèi)プ鲂姓兏⒐ど痰怯浀认盗泄ぷ鞯臅r(shí)候，政府服務(wù)很熱情，會(huì)主動(dòng)幫助我們把事情處理完，這是我們的切身感受。

古人云，孟母擇鄰而居。對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言，一個(gè)舒適有益的生存環(huán)境能更加有效地推動(dòng)其進(jìn)步與發(fā)展。正如劉紹春所言，打算把集團(tuán)總部和公司主營(yíng)業(yè)務(wù)都落戶到瀏陽經(jīng)開區(qū)，也是考慮到瀏陽經(jīng)開區(qū)及其周邊的整體區(qū)位交通、風(fēng)土人情與發(fā)展環(huán)境。他說：“有這么多優(yōu)秀的企業(yè)作鄰居，相信也會(huì)對(duì)自身企業(yè)發(fā)展起到很好的促進(jìn)作用?！?談及下一步的發(fā)展計(jì)劃，劉紹春表示，將在瀏陽經(jīng)開區(qū)成立湖南第一家畜牧水產(chǎn)科學(xué)研究院，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，為整個(gè)湖南乃至全國(guó)的水產(chǎn)養(yǎng)殖提供技術(shù)支持與產(chǎn)品保障，同時(shí)進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈、走好開放崛起之路。

截止2017年，漁美康的水產(chǎn)動(dòng)保整體銷量已經(jīng)躍進(jìn)行業(yè)前五，如果算上原料板塊，應(yīng)該在全國(guó)屬于排名前三的位置。 在當(dāng)前不少水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)發(fā)展舉步維艱的時(shí)候，漁美康為什么會(huì)取得這么快的發(fā)展？“我始終認(rèn)為，我們每個(gè)人都需要審視自己投身到這個(gè)行業(yè)里來，究竟是‘做生意’還是‘做企業(yè)’？”漁美康董事長(zhǎng)劉紹春說，有的人，眼光只盯著利潤(rùn)最高的產(chǎn)品，只想著以最快的方式賺錢，抱著這樣心態(tài)的創(chuàng)業(yè)者頂多算做點(diǎn)生意。而做企業(yè)必須要有理想、有責(zé)任感、有恒心和毅力，還要有足夠的專注度，漁美康的責(zé)任就是幫助用戶創(chuàng)造價(jià)值，這也是漁美康的使命和追求，“我想在這樣的文化之下，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)贏得市場(chǎng)的認(rèn)可?！?nbsp;

在業(yè)界很多人看來，華中地區(qū)以四大家魚養(yǎng)殖為主，不是做動(dòng)保的好地方。誠然，高價(jià)值的品種能帶動(dòng)更大的產(chǎn)品投入，但是漁美康的發(fā)展歷程告訴人們，養(yǎng)殖模式和品種并非決定一切。 大宗淡水魚市場(chǎng)容量非常廣闊，只要用心去做，發(fā)展的空間非常大。

在劉紹春看來，這個(gè)市場(chǎng)反而是公司的優(yōu)勢(shì)所在?！袄绾钡貐^(qū)養(yǎng)草魚，1斤魚就是2-3毛錢的動(dòng)保成本，怎樣在這2-3毛錢的空間里，把產(chǎn)品效果做出來，幫養(yǎng)殖戶賺錢，同時(shí)公司還能獲得回報(bào)，這就對(duì)企業(yè)有一個(gè)系統(tǒng)性的從技術(shù)到產(chǎn)品再到服務(wù)的考驗(yàn)，而非單純依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?！?每年都要拿出純利潤(rùn)的20%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，并且成立了湖南畜牧水產(chǎn)科學(xué)研究院，聘請(qǐng)水產(chǎn)動(dòng)物病理學(xué)專家汪開毓教授為首席技術(shù)顧問；公司每年還花費(fèi)100多萬元，邀請(qǐng)多位權(quán)威專家參與產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)上的合作，還與國(guó)內(nèi)多家科研院校達(dá)成戰(zhàn)略合作，每年都會(huì)推出6-8個(gè)新產(chǎn)品。在硬件方面，漁美康以人藥標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量部，在質(zhì)量檢控儀器設(shè)備上投資了600多萬元，建立了高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，僅實(shí)驗(yàn)員就配備有9人，達(dá)到業(yè)內(nèi)一流水平。

2018年，漁美康在市場(chǎng)布局、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、生產(chǎn)規(guī)模以及產(chǎn)品研發(fā)等方面將有何規(guī)劃與目標(biāo)？對(duì)未來水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)的發(fā)展又有哪些分享與建議？記者日前采訪了漁美康集團(tuán)總裁劉紹春，請(qǐng)他為我們解讀現(xiàn)今企業(yè)的發(fā)展之道。

記者：據(jù)了解，漁美康從去年開始作為供應(yīng)商對(duì)外供應(yīng)漁藥原料，您能否談一下漁美康供應(yīng)原料的優(yōu)勢(shì)在哪里？當(dāng)初又為何會(huì)選擇涉足原料板塊？

劉紹春：據(jù)我了解，目前國(guó)內(nèi)尚無較專業(yè)的漁藥原料供應(yīng)商，尤其是沒有綜合型的漁藥原料供應(yīng)商，而漁美康在漁藥研發(fā)與生產(chǎn)上具有多年的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，也擁有一批優(yōu)秀的科研技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的研發(fā)和改良；同時(shí)我們質(zhì)量部就有9人，專門從事化驗(yàn)、分析與檢測(cè)等工作，配備了先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器及檢化驗(yàn)設(shè)備，對(duì)采購的原料進(jìn)行高強(qiáng)度的檢化驗(yàn)，保障了原料的質(zhì)量穩(wěn)定；部分原料我們采取與上游收購或者合作，不僅確保采購成本的優(yōu)勢(shì)，更確保質(zhì)量與新原料和成分的開發(fā)。漁美康品牌產(chǎn)品的量也很大，這些年我們積累了非常好的采購信用及渠道，具有很強(qiáng)的采購優(yōu)勢(shì)。不論在硬件還是軟件方面，均處于行業(yè)較高水平。

漁美康從2016年開始對(duì)外供應(yīng)多品種的漁藥原料，特別是底康1號(hào)、肥爽2號(hào)、養(yǎng)水寶等產(chǎn)品原料深受市場(chǎng)歡迎。截至目前，有80多家優(yōu)秀的動(dòng)保、飼料等企業(yè)與漁美康達(dá)成了合作，至于為何要做原料供應(yīng)商，我認(rèn)為，一是行業(yè)需要漁美康這樣的公司來供應(yīng)優(yōu)質(zhì)原料及成熟的配方工藝；二是漁美康能提供一整套完善的產(chǎn)品方案及推廣方案促進(jìn)新涉足動(dòng)保的企業(yè)快速發(fā)展。

正如汪開毓教授為公司題的研發(fā)宗旨那樣“北京漁美康，只做好漁藥”，漁美康所生產(chǎn)的產(chǎn)品都是經(jīng)過市場(chǎng)多年沉淀下來優(yōu)中選優(yōu)的產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都必須體現(xiàn)出相對(duì)應(yīng)的效果，成為行業(yè)中最好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)品，同時(shí)我們的產(chǎn)品要能真正為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價(jià)值，能提升養(yǎng)殖效果及養(yǎng)殖效益的，換言之，漁美康產(chǎn)品一定是解決問題、體現(xiàn)效果的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

這類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在行業(yè)中還比較缺乏，據(jù)權(quán)威媒體統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)有90%以上的動(dòng)保企業(yè)受自身規(guī)模的局限性，無法匹配完善的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及獨(dú)立完成技術(shù)上的創(chuàng)新升級(jí)，在產(chǎn)品的升級(jí)和改造上都嚴(yán)重滯后，根本無法開展優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的研發(fā)工作。而漁美康每年都會(huì)拿出純利潤(rùn)的20%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，并且成立了湖南畜牧水產(chǎn)科學(xué)研究院，聘請(qǐng)了多位權(quán)威專家組成最有實(shí)力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)包括我自身及周總也都是學(xué)院派的，與科研院所保持著密切聯(lián)系，而這些資源并不是任何一家漁藥企業(yè)都能夠具備的。

記者：漁美康從成立之初便是以終端市場(chǎng)銷售為主要業(yè)務(wù)的，而原料供應(yīng)與終端銷售二者之間是否存在一定的沖突？2017年漁美康的銷售情況如何？

劉紹春：中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)量占世界的70%，其中動(dòng)保行業(yè)一年的市場(chǎng)容量近100億，但排名前三的企業(yè)所占的份額還不到10%，這么大的一個(gè)市場(chǎng)容量，卻沒有出現(xiàn)具有影響力的國(guó)際品牌，其實(shí)是中國(guó)水產(chǎn)行業(yè)的不幸！究其原因還是因?yàn)榇蠹也粔驁F(tuán)結(jié)，不夠開放，企業(yè)與企業(yè)之間的無形壁壘太厚。我們不在乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，是因?yàn)槲覀冇凶銐虻膭?chuàng)新能力去引導(dǎo)行業(yè)走向正確的發(fā)展道路。我們?cè)敢夥窒頋O美康所有產(chǎn)品的原料，是因?yàn)槲覀兿Ｍ@些優(yōu)秀的產(chǎn)品能走得更遠(yuǎn)更長(zhǎng)，能為更多的養(yǎng)殖者服務(wù)，同時(shí)也會(huì)激勵(lì)我們不斷的研發(fā)更多有用的新產(chǎn)品。

對(duì)于原料供應(yīng)與終端銷售二者之間是否存在沖突，在我看來這兩者是不會(huì)沖突的，第一、中國(guó)的市場(chǎng)足夠的大；第二、大家都在用的東西才能稱之為好東西；第三、終端銷售的成功與否，產(chǎn)品自身只占一部分比例，更多的是企業(yè)的管理、營(yíng)銷及相關(guān)的配套服務(wù)。另外目前原料項(xiàng)目一直都是由我和我親自帶領(lǐng)的核心骨干人員組成的團(tuán)隊(duì)在操作，與其他企業(yè)在原料合作上的保密工作做得都是比較到位的，這兩年發(fā)展下來也很安全，不存在與終端市場(chǎng)有任何的矛盾與沖突。

我認(rèn)為，這兩大業(yè)務(wù)板塊對(duì)于漁美康而言同等重要，并存發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”。

在銷售情況方面，2017年對(duì)漁美康來說是快速發(fā)展的一年，比我們之前定的五年目標(biāo)足足提早了一年完成。目前漁美康順利挺進(jìn)了行業(yè)前五，取得了階段性的成功，未來三到五年之內(nèi)我們正積極爭(zhēng)取做到行業(yè)排名更靠前的企業(yè)。

記者：不到四年時(shí)間，漁美康便成長(zhǎng)為行業(yè)前五的企業(yè)，品牌知名度得到大幅提升，相信這與產(chǎn)品實(shí)力是密不可分的，針對(duì)產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)規(guī)模方面您能否介紹一下？

劉紹春：在產(chǎn)品研發(fā)方面，漁美康的研發(fā)實(shí)力屬行業(yè)內(nèi)較強(qiáng)的，體現(xiàn)在：其一，擁有水產(chǎn)動(dòng)物病理學(xué)專家汪開毓教授為首席技術(shù)顧問，汪教授的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)包括水產(chǎn)動(dòng)物疾病的診斷、處理及產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)在國(guó)內(nèi)專家中是數(shù)一數(shù)二的，目前他已全身心地投入到漁美康的產(chǎn)品研發(fā)；其二，漁美康每年斥巨資邀請(qǐng)多位權(quán)威專家，參與公司的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)上的合作，僅每年的顧問費(fèi)用就高達(dá)100多萬元，還與國(guó)內(nèi)多家科研院校達(dá)成戰(zhàn)略合作，每年都會(huì)推出6-8個(gè)新產(chǎn)品；其三，我本人和周總都是從一線技術(shù)員出生，且作為名師之徒，專業(yè)基礎(chǔ)比較好，我考執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師一天書都沒有看過，但一次性通過考試順利拿證，因?yàn)榭嫉膬?nèi)容大多都遇到過，對(duì)行業(yè)真正的需求和發(fā)展有自身的感悟和經(jīng)驗(yàn)，雖然我們比較年輕，但真正學(xué)水產(chǎn)、懂水產(chǎn)，再做產(chǎn)品研發(fā)，相對(duì)來說更能貼近一線并能用到實(shí)處；四是，以人藥標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量部，漁美康在質(zhì)量?jī)x器設(shè)備上投資了600多萬元，僅實(shí)驗(yàn)員就有9人，建立了集科研、質(zhì)檢、教學(xué)為一體的高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，如此研發(fā)規(guī)模在國(guó)內(nèi)也是非常少有的。

另外，漁美康目前擁有300多名業(yè)務(wù)員，采集及反饋上萬份的數(shù)據(jù)和案例，我們對(duì)這些基礎(chǔ)資料都要進(jìn)行詳細(xì)地分析，以此確保對(duì)每一種產(chǎn)品的最佳使用效果充分了解，這樣可以很清晰地告訴客戶某一產(chǎn)品該怎么使用才能發(fā)揮更好的效果，不需要客戶再花時(shí)間和精力去嘗試，這也是其他很多企業(yè)無法做到的。

而生產(chǎn)規(guī)模方面，漁美康在2017年一次性上了八條全自動(dòng)生產(chǎn)線，其中一條全自動(dòng)生產(chǎn)線能滿足2千萬元左右產(chǎn)品的生產(chǎn)，合計(jì)產(chǎn)能可達(dá)1.6億以上。2018年，漁美康80%以上的產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化生產(chǎn)，僅憑這點(diǎn)在行業(yè)中就相對(duì)領(lǐng)先了，同時(shí)也能滿足各個(gè)企業(yè)對(duì)漁美康產(chǎn)品質(zhì)量的高要求。

記者：產(chǎn)品力和服務(wù)力是企業(yè)做市場(chǎng)的兩個(gè)重點(diǎn)，未來的漁美康最終的核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)會(huì)在人才培養(yǎng)上還是在產(chǎn)品研發(fā)上？

劉紹春：實(shí)際上，很多企業(yè)都在關(guān)注一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但真正一個(gè)企業(yè)要想做好，并不是完全取決于其核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的發(fā)展模塊應(yīng)該適用波特五力模型以及管理體系、研發(fā)體系、營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)和執(zhí)行力方面只有這些同時(shí)匹配，且相互之間有機(jī)協(xié)作，一個(gè)企業(yè)才能夠真正地發(fā)展壯大起來。

對(duì)漁美康而言，我們沒有過多關(guān)注漁美康真正的優(yōu)勢(shì)是什么，反而更多地需要去看到漁美康的缺點(diǎn)與缺陷是什么，我們要做的就是把這些缺點(diǎn)與缺陷不斷地完善與規(guī)范，企業(yè)才能不斷地往前推進(jìn)與發(fā)展，于是便成就了今天的漁美康。

記者：現(xiàn)在水產(chǎn)人才特別稀缺，各個(gè)企業(yè)都面臨著招人難的問題，為什么漁美康的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)卻能聚集到這么大批優(yōu)秀人才？到底是什么吸引著他們加入漁美康的？

劉紹春：其實(shí)只需要搞清楚一個(gè)問題就可以了，就像毛主席鬧革命的時(shí)候，大家連飯都吃不飽，槍也沒有多少，為什么這么多人愿意跟著他出生入死？而當(dāng)今行業(yè)，許多職業(yè)經(jīng)理人只會(huì)講西方管理思想，用西方的管理制度來管理中國(guó)人。這些拿來主義在中國(guó)并不適用，中國(guó)的管理需要中國(guó)人自己去研究，需要結(jié)合中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀，再根據(jù)中國(guó)當(dāng)代年青人的思想與需求去打造一個(gè)企業(yè)，才能管理好一個(gè)公司。所以我會(huì)時(shí)常告誡我們團(tuán)隊(duì)，中國(guó)有80%的職業(yè)經(jīng)理人需要被淘汰，有80%的管理制度需要被淘汰，但外界人士卻很難理解其中的緣由。

我就是從一名普通員工一步步走到今天的，我經(jīng)常問自己：如果我是一名員工，我喜歡這樣的領(lǐng)導(dǎo)嗎？我希望我的領(lǐng)導(dǎo)是什么樣？我希望我的企業(yè)是什么樣？而不是我的企業(yè)我想做成什么樣！多年來我在市場(chǎng)上與客戶打交道，也會(huì)經(jīng)常對(duì)我的經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶及同行朋友問一個(gè)問題，他們真正需要什么樣的企業(yè)，而漁美康就是要做一個(gè)他們心中真正需要的企業(yè)。

記者：在新的一年里漁美康的市場(chǎng)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售目標(biāo)可能會(huì)有哪些變動(dòng)，能否透露一下？

劉紹春：在創(chuàng)立之初我就已經(jīng)制定好了漁美康的“十五年規(guī)劃”，現(xiàn)在也是按照這一既定規(guī)劃在走，但2017年所取得的成績(jī)比原定的第一個(gè)“五年規(guī)劃”提前了一年完成，這是令我十分欣慰的地方，其實(shí)漁美康的前四年都是在打基礎(chǔ)，在研發(fā)與市場(chǎng)上的投入很大，這四年漁美康相對(duì)比同行業(yè)的利潤(rùn)來說處于微利經(jīng)營(yíng)，但是我們收獲了養(yǎng)殖戶和合作伙伴們對(duì)我們的支持和信任，收獲了漁美康品牌價(jià)值和影響力，這些都將支撐我們?nèi)?shí)現(xiàn)下一個(gè)“五年規(guī)劃”，我相信漁美康的后續(xù)發(fā)展會(huì)順利一些。

記者：2017年，因?yàn)閲?guó)家環(huán)保政策原因，對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響還是很大的，面對(duì)這個(gè)變化，您的感受如何？是否也因此遇到一些阻力？怎么應(yīng)對(duì)的？

劉紹春：2017年各個(gè)企業(yè)都面臨著原料漲價(jià)、包材漲價(jià)、物流漲價(jià)及人工漲價(jià)的問題，漁美康也不例外，有少部分產(chǎn)品出現(xiàn)了不盈利甚至虧損的狀態(tài)。即便如此，我認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)是首先需要保證的，不能因?yàn)槔麧?rùn)少了就降低產(chǎn)品品質(zhì)，這種方式對(duì)企業(yè)來說得不償失，對(duì)用戶來說也是極其不負(fù)責(zé)任。對(duì)于調(diào)價(jià)與否也是企業(yè)為了生存下去的必要方式，順其自然就好，相信用戶也都能理解，畢竟企業(yè)要先生存下來，才能談發(fā)展、談服務(wù)、談回報(bào)社會(huì)。

記者：漁美康無疑是近年動(dòng)保行業(yè)跑出的一匹黑馬，作為一個(gè)成功的晉級(jí)者，能否結(jié)合漁美康的發(fā)展，談?wù)勊a(chǎn)動(dòng)保企業(yè)的出路？

劉紹春：漁美康發(fā)展至今已將近四年時(shí)間，前兩年是最艱苦的，那時(shí)漁美康剛開始立足于華中市場(chǎng)，而2014年、2015年卻是華中淡水魚市場(chǎng)最低迷的時(shí)期，當(dāng)時(shí)草魚養(yǎng)殖成本接近3.5元/斤，塘頭收購價(jià)格僅為3.2元/斤，甚至低到3元/斤都有人在出魚，所以那時(shí)養(yǎng)殖戶基本上是喂一斤草魚就虧幾毛錢。漁美康就是在這樣的形勢(shì)下通過一點(diǎn)一滴的服務(wù)，推廣健康高效的“以養(yǎng)代防”模式，幫助養(yǎng)殖戶提升養(yǎng)殖效益，使我們第一年就做到了2千多萬。由于第一年跟隨我們的用戶賺到了錢，漁美康的技術(shù)和產(chǎn)品也得到了養(yǎng)殖戶的認(rèn)同，他們的口口相傳，讓我們第二年就做到了4千多萬。這個(gè)發(fā)展過程中并沒有受到行情的消極影響而衰退，所以一個(gè)企業(yè)能否做成功不要?dú)w結(jié)于外界環(huán)境，多從自身的企業(yè)管理出發(fā)，做到運(yùn)籌帷幄，才能決勝于千里之外。

在漁美康的管理中，我們從不關(guān)注其他同類公司，因?yàn)槊總€(gè)公司都有不同的特點(diǎn)與作風(fēng)，無需模仿；我們也不關(guān)注行情，行情總是時(shí)好時(shí)壞，行情差的時(shí)候同樣有人養(yǎng)魚，而且更需要把魚養(yǎng)好，只要想把魚養(yǎng)好，漁美康就有了存在的價(jià)值和意義，發(fā)展就是順理成章的事情了。這也是我一直堅(jiān)持的利眾思想，我能先給別人提供什么？能否幫助別人解決問題？再來談自己的發(fā)展，而不是一味地向市場(chǎng)索??！

記得我們?cè)?014年剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，跟我一起出來創(chuàng)業(yè)的高層管理人員有13人，由于在東山鎮(zhèn)開的會(huì)議，我們叫做東山會(huì)議成員。我們當(dāng)時(shí)都做好了三年不賺錢的準(zhǔn)備，那時(shí)他們是沒有工資的，還自己貼錢跑市場(chǎng)，第一年沒能扛住壓力和經(jīng)不起誘惑走了3人，而留下來的10人現(xiàn)在全是公司的股東，和我共同管理著漁美康，今年年底我們還會(huì)重點(diǎn)對(duì)這10人進(jìn)行無償贈(zèng)股（贈(zèng)送原始股份），以表他們的不離不棄和為企業(yè)發(fā)展所作出的杰出貢獻(xiàn)。所以經(jīng)歷過惡劣環(huán)境洗禮的漁美康團(tuán)隊(duì)才會(huì)更加的純粹，如果僅僅是因?yàn)槔娑奂揭黄?，那最終還是會(huì)因?yàn)槔娑珠_，我相信現(xiàn)在的漁美康團(tuán)隊(duì)并不是因?yàn)槔娑奂揭黄鸬?，而是真正希望為中?guó)水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)，為改革中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖落后面貌奮斗終生的團(tuán)隊(duì)。

來源：搜狐財(cái)經(jīng)