人物簡介：李香富，湖南牙博匯醫(yī)療咨詢管理有限公司董事長。

李香富是誰？

一千個人里，可能有一千個性格迥異的回答。在牙博匯數(shù)以百計的員工口中，他是嚴厲、詼諧、商業(yè)敏銳并存的“帶頭大哥”；在牙博匯口腔醫(yī)生集團幾萬名培訓醫(yī)生的眼中，他是集嚴謹與激情于一身的導師；在中國口腔業(yè)界同行的眼中，他則是充滿著一腔熱忱的行業(yè)更新領導者。

在所有人都在跑步向錢看的時代，我們的生活被“大數(shù)據(jù)”、“KPI”、“模式”甚至是“人工智能”所支配著，很難從一位創(chuàng)業(yè)者身上看到像李香富先生這樣的從容不迫和游刃有余。因為熱愛這個行業(yè)，他學過臨床，做過口腔治療技術工作，承包過科室、開過牙科連鎖，最終敏銳的從自身經(jīng)歷中挖掘出了嶄新的商業(yè)生態(tài)模式，創(chuàng)辦了牙博匯口腔醫(yī)生集團（以下簡稱牙博匯）。

如果要簡單的說清牙博匯到底是做什么的，那就是簡單的七個字就可以概括——六大模塊打天下。但是這簡簡單單的七個字里，涵蓋著資本層面、技術層面、運營層面、患者層面、數(shù)據(jù)層面的縝密分析，涵蓋著中國口腔行業(yè)中多維度的服務需求，也涵蓋著李香富團隊對行業(yè)、對患者、對同行、對未來的源源不斷的熱愛。

作為來自臨床一線的創(chuàng)業(yè)者，李香富對口腔醫(yī)生的成長需求可謂是深有體會。他不計代價地將口腔各個專業(yè)的專家、主任醫(yī)師、副主任醫(yī)師以及一些能力突出的主治醫(yī)師邀請入牙博匯專家委員會，為基層醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)生提供夢寐以求的學習深造機會。本著對每一位醫(yī)生負責的態(tài)度，牙博匯細化培訓課程，從基礎課程到成長發(fā)展計劃、從入門到精通，助力每一位基層醫(yī)生的成長。

短短一年多的時間，李香富團隊已經(jīng)做了五百多場培訓，18000余名基層醫(yī)生得到了寶貴的技術和知識。為了節(jié)約醫(yī)生們的時間，牙博匯靈活調(diào)整了培訓周期和地點，固定化、包年制的服務于廣大醫(yī)生，將很多課程開在了地級市和縣城，最大限度的提供優(yōu)質(zhì)的培訓和巨大的幫助?！?8年我們將有1000多場課程在全國展開，讓每一個醫(yī)生都能成為專家”，這是李香富團隊的前行目標，也是他對這個行業(yè)的奉獻。

作為一名成功的口腔連鎖經(jīng)營者，李香富對口腔門診經(jīng)營者這一角色并不陌生。正因如此，他和他的團隊付出了極大的心血對想創(chuàng)業(yè)的牙醫(yī)們提供幫扶。他創(chuàng)造性的提出了“交鑰匙工程”，從診所選址調(diào)研、設計裝修、設備提供、團隊配備及資金、專家技術支持、智能化、信息化SAAS系統(tǒng)，提供給優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)們?nèi)轿坏呐涮追铡?br style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box;"/>

迄今為止，牙博匯在湖南、北京、江西、四川、貴州地區(qū)，幫助牙醫(yī)們零門檻開辦口腔診所60余家，“開起來簡單，那怎么讓這些新診所實現(xiàn)快速的盈利呢？”對此，李香富顯然有自己的“獨門秘籍”，大數(shù)據(jù)服務、業(yè)務培訓、患者導流等一系列后續(xù)執(zhí)行，讓每一家診所做到差異化運營、為他們提供精準的市場定位，數(shù)月時間，就讓這些新診所實現(xiàn)了盈利。2018年，將會有超過300家診所落成，口腔行業(yè)正在見證一個嶄新的裂變奇跡。

與很多與很多O2O服務不同，牙博匯的配送中心并不是想做口腔耗材的代理和銷售，而是要將優(yōu)質(zhì)廠家、經(jīng)銷商和門診連接起來，并提供配送服務。集約采購、智能管理、低庫存運營，將優(yōu)質(zhì)的上游廠商與廣大的基層口腔門診相結(jié)合，“我們期待，這樣有機、有序的模式能夠帶給整個行業(yè)不一樣的思考。”

獲客成本，這是談到口腔市場時無法回避的一個話題。目前國內(nèi)口腔市場的平均獲客成本達到了1000—2000元，甚至有些口腔連鎖機構(gòu)每月的廣告費用超過了一百萬元，成本最終還是會轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，長此以往，這樣的惡性循環(huán)會越來越嚴重。

針對這一現(xiàn)狀，牙博匯開發(fā)了患者教育平臺，吸收廣泛的患者關注，通過線上引流、線下服務的模式，讓合作的口腔醫(yī)療機構(gòu)獲得源源不斷的患者，降低了機構(gòu)的成本，從而推動醫(yī)療機構(gòu)的向前發(fā)展。同時，平臺對患者的追蹤服務也讓患者得到了更好的就醫(yī)體驗，這對于整個口腔行業(yè)來說，不啻于是一場革命。

深耕口腔行業(yè)十余載，對于行業(yè)內(nèi)的信息不對稱李香富深有體會，醫(yī)患糾紛、有才華的醫(yī)生被埋沒、口腔診所受累于巨大的運營成本皆源于此。2017年，2017年牙博匯收購了專業(yè)大數(shù)據(jù)團隊，從此埋頭于大數(shù)據(jù)中心的構(gòu)建。

對于醫(yī)生而言，利用大數(shù)據(jù)中心的運作，可以為每個有能力，有想法的醫(yī)生打造個人IP，讓其成為某個專業(yè)細分領域的專家；而對于醫(yī)療機構(gòu)來說，未來的庫存也不需要人員去管理，有效降低了資金成本和人力成本。資金、產(chǎn)品、耗材都可以快速地去運轉(zhuǎn)。對廣大的患者來說，大數(shù)據(jù)中心讓醫(yī)患之間的信息更加透明，有效的規(guī)避了各類風險。

顧名思義，投融中心的主要任務是幫助口腔醫(yī)療機構(gòu)經(jīng)營者做資本的裂變及融資擴大生產(chǎn)規(guī)模。李香富見過太多資本并購方向的偏差，資本進入口腔行業(yè)，應該抓的是什么，應該看重的是什么，錢應該花到哪里去，這都是經(jīng)營者和投資者必須考慮到的關鍵點，而李香富和他的團隊要做的，就是讓每一個雜亂的環(huán)節(jié)變得清晰、讓每一筆錢都花到有效的地方、讓每一位有才華的管理者發(fā)散光芒。

在李香富看來，互聯(lián)網(wǎng)是無邊界的，任何一個產(chǎn)品都是可以被復制的，牙博匯有沒有這種隱憂呢？“你能模仿我的臉，你能模仿我的面，但你一定模仿不了我的味道。”對商業(yè)模式極其敏感的李香富在不停地帶領著牙博匯的運營模式和產(chǎn)品服務不斷更新，往往是一個小小的閃光點，就能帶來一系列強悍的頭腦風暴，而后直接映射在牙博匯的商業(yè)生態(tài)中。

羅曼·羅蘭說過：“世上惟有一個真理：便是忠實于人生，并且熱愛人生?！比粘５慕徽勚?，能夠從李香富身上發(fā)現(xiàn)一種深深的執(zhí)念和熱愛，對口腔行業(yè)、對牙博匯的模式無比強大的自信。他所追求的，是對行業(yè)的幫助、對社會的價值，在他看來，“我們愿意去沒有隱瞞地分享、溝通，希望行業(yè)能夠更健康地去發(fā)展?！背霭l(fā)吧，季節(jié)正好；出發(fā)吧，用付出的心態(tài)；出發(fā)吧，帶著赤子的執(zhí)念與熱愛。

來源：搜狐