人物簡(jiǎn)介：卜球，四季南山總經(jīng)理。

在中國(guó)乳業(yè)近20年的現(xiàn)代發(fā)展史中，有這么幾個(gè)“系”非常值得研究：南山系，蒙牛系，圣元系，等等。其中，南山系以羊奶粉營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)，中國(guó)羊奶粉行業(yè)的高管團(tuán)隊(duì)，大多都是從南山系出來(lái)，要么兼并收購(gòu)，要么另起爐灶。在他們的努力下，我國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上，小乳種實(shí)現(xiàn)了大市場(chǎng)。

“為什么要賣房入股南山？”當(dāng)記者追問(wèn)新南山的總經(jīng)理卜球，他靦腆的輕聲回道：“大學(xué)畢業(yè)就來(lái)到南山，做夢(mèng)都能夢(mèng)到它，它幾乎承載了我整個(gè)生命的事業(yè)線，別無(wú)它法?！?/span>

2004年，卜球大學(xué)畢業(yè)來(lái)到南山工作，激情滿滿，頭年就在湖北宜昌買斷當(dāng)?shù)厣坛年惲袡?quán)和促銷區(qū)，把南山奶粉在宜昌做到了1000萬(wàn)。卜球在南山見(jiàn)證了其最輝煌的時(shí)刻，2007年，南山奶粉做到18個(gè)億，正式進(jìn)入國(guó)產(chǎn)品牌前三強(qiáng)。面對(duì)曾經(jīng)的輝煌，卜球堅(jiān)信新南山也可以做到

2015年年底，前南山亞華乳業(yè)董事長(zhǎng)熊再輝聯(lián)系吳建平和卜球，問(wèn)能否一起參與重組新南山，以合伙人的方式成立新公司復(fù)興南山品牌，傳承南山精神。對(duì)南山的感情從未泯滅過(guò)的卜球二話不說(shuō)，轉(zhuǎn)身就賣掉了自己在長(zhǎng)沙的房子。

新南山重組成立后，卜球帶隊(duì)整個(gè)南山團(tuán)隊(duì)進(jìn)行渠道銷售和整合，四季南山旗下有嬰幼兒奶粉，成人奶粉，輔食系列，營(yíng)養(yǎng)包系列。其中南山倍慧（哆賦、領(lǐng)賦）系列已經(jīng)成功通過(guò)國(guó)家配方注冊(cè)制。

南山系到底有哪些特質(zhì)，記者采訪到了南山系中的一員——四季南山總經(jīng)理卜球。

記者：作為一家擁有60多年歷史的品牌，南山奶粉曾經(jīng)到底有多輝煌？

卜球：南山，號(hào)稱南方乳業(yè)的“黃埔軍校”，誕生了很多優(yōu)質(zhì)企業(yè)，比如：澳優(yōu)、羊羊100、貝貝羊、御寶等，我們（南山奶粉）在行業(yè)里創(chuàng)造了很多第一：行業(yè)里第一個(gè)擺陳列的，第一個(gè)上導(dǎo)購(gòu)的，第一個(gè)做促銷品的，所以說(shuō)在創(chuàng)新這塊，我們做得還是很不錯(cuò)的，留下了很多輝煌的成績(jī)，當(dāng)然現(xiàn)在我們還是要繼續(xù)保持這種創(chuàng)新精神，把我們的產(chǎn)品做得更好。

記者：“南山系”到底是一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)，有哪些特點(diǎn)？

卜球：一是敢為人先，二是吃的苦、耐得煩、霸得蠻。當(dāng)年我們從一個(gè)小小的縣城走出來(lái)的時(shí)候，南山從一個(gè)小牧場(chǎng)走出來(lái)的時(shí)候，南山人靠的是三輪車，背著背包一袋一袋去推銷，這些團(tuán)隊(duì)都是很有吃苦的精神。光吃苦還是不夠的，還要有前瞻性和創(chuàng)新精神。我們做事的時(shí)候要抬頭看著未來(lái)，未來(lái)的趨勢(shì)比如說(shuō)奶源的建設(shè)、嬰幼兒配方奶粉的配方往哪個(gè)方面去發(fā)展，也是我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在關(guān)注或思考的，所以在研發(fā)這塊我們是非常重視的。以前南山是引領(lǐng)這個(gè)潮流的，比如開發(fā)第一款OPO奶粉，第一款全脂配方奶粉，第一款不上火的奶粉，這些都是我們先做出來(lái)，之后別人再跟著我們 的。

記者：現(xiàn)在大家比較關(guān)注的是奶粉新政，在配方注冊(cè)制這塊，南山現(xiàn)在進(jìn)展如何？

卜球：我們已經(jīng)提交了配方注冊(cè)申請(qǐng)，監(jiān)管部門要求要有差異性，因此我們提交了一款國(guó)標(biāo)粉，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)；第二個(gè)就是我們做的全脂配方的，添加H6，益腦因子的；第三個(gè)是添加OPO的易吸收的，這三個(gè)配方認(rèn)證工作和檢驗(yàn)的所有的報(bào)告和材料的整理都已經(jīng)完畢，現(xiàn)在正在提交。在包裝上，我們的改版也在有條不紊地進(jìn)行，為了適應(yīng)新政，在去年年底今年年初，我們?cè)诠S投入了3000多萬(wàn)元進(jìn)行改造，所以不管是生產(chǎn)條件還是檢驗(yàn)條件，還是管理規(guī)劃方面，我們做得都非常好了，符合注冊(cè)制的要求。

記者：針對(duì)奶粉海淘盛行這一現(xiàn)象，您的看法是什么?

卜球：奶粉海淘盛行主要是消費(fèi)者擔(dān)心國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而選擇國(guó)外產(chǎn)品，其實(shí)，作為奶粉業(yè)內(nèi)人士，我覺(jué)得這大可不必。原因有三點(diǎn)：

第一，國(guó)外的奶粉不一定適合中國(guó)的寶寶，適合的才是最好的，國(guó)外寶寶的身體特質(zhì)與中國(guó)寶寶有很多的不同，比如國(guó)外寶寶基本沒(méi)有“上火”這個(gè)概念說(shuō)話，但是中國(guó)寶寶有相當(dāng)大的部分會(huì)有這種情況，我們南山倍慧就是以中國(guó)母乳為研究標(biāo)本，專注研究不上火15年，我覺(jué)得更加適合中國(guó)寶寶，我的小孩一直喝南山奶粉，也沒(méi)有出現(xiàn)上火的現(xiàn)象。

第二，中國(guó)嬰幼兒奶粉現(xiàn)在的管控是極其嚴(yán)苛的，有多項(xiàng)法律法規(guī)來(lái)規(guī)范，現(xiàn)在基本不存在不合格奶粉出現(xiàn)在市場(chǎng)流通的可能，沒(méi)有必要再擔(dān)心質(zhì)量安全問(wèn)題。第三，海淘產(chǎn)品存在監(jiān)管失控，存在走私、假貨、修改日期、標(biāo)示不清等等多項(xiàng)安全隱患，售后服務(wù)是無(wú)法保障的，我們通過(guò)正常渠道購(gòu)買買奶粉除了購(gòu)買產(chǎn)品本身，廠商還能夠提供不同的增值服務(wù)，如科學(xué)喂養(yǎng)、育兒幫助等。

后記：在中國(guó)做百年企業(yè)很難，但南山人的誓詞里面寫著“樹百年品牌、強(qiáng)國(guó)人體質(zhì)”，南山奶粉已經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨走過(guò)了近60年的歷程，承載著革命先輩、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望，我們希望這支乳業(yè)湘軍、號(hào)稱奶粉黃埔軍校的企業(yè)能越做越好，真正做到百年品牌，用牛奶強(qiáng)壯我們國(guó)人體質(zhì)。

來(lái)源：搜狐