人物簡介：凌仲秋，現(xiàn)任華菱衡鋼總經(jīng)理、湖南省第十三屆人民代表大會代表。

“衡鋼將全面打造‘引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向、引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、引領(lǐng)行業(yè)市場定位’三種能力，致力建設(shè)世界一流的專業(yè)化無縫鋼管企業(yè)?！?月3日，華菱衡鋼總經(jīng)理凌仲秋接受紅網(wǎng)時刻新聞專訪時表示。

那么在2017年全球鋼鐵產(chǎn)業(yè)的“寒冬”時期，同行仍在“苦熬”時，躋身中國鋼管行業(yè)第一方陣的華菱衡鋼卻率先逆勢突圍，憑什么？強(qiáng)大動力從何而來？華菱衡鋼提出“從今年7月份開始，確保連續(xù)30個月每月創(chuàng)造利潤1億元以上”發(fā)展目標(biāo)，底氣來自哪里？走過60年的衡鋼未來愿景又是什么樣的？7月3日，圍繞這些問題，華菱衡鋼總經(jīng)理凌仲秋接受紅網(wǎng)時刻新聞專訪時都一一做了解讀。

2012年開始，鋼鐵行業(yè)步入新一輪“嚴(yán)寒期”，Vallourec、TMK、住友金屬等國際一流跨國公司處于虧損狀態(tài)，天津鋼管、寶鋼鋼管等國內(nèi)企業(yè)均出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。衡鋼也一度步履維艱，2016年，陷入嚴(yán)重虧損。

此時的衡鋼正處于史無前例的困難局面，接單能力與生產(chǎn)能力不匹配，面臨訂單嚴(yán)重不足、生產(chǎn)“等米下鍋”、虧損加劇、資金緊張的嚴(yán)峻形勢。

衡鋼如何在行業(yè)大洗牌中成功突圍？面對嚴(yán)峻的市場，衡鋼管理層強(qiáng)化市場導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變思路，真抓實干，大膽改革，系列改革舉措的落地，使衡鋼合同結(jié)構(gòu)開始改善，接單效益提升，月度盈利從4000萬元逐步攀升至1億元。

“在資金非常困難的時候，我們不等不靠，積極作為，盤活現(xiàn)有的資產(chǎn)，保住了企業(yè)的資金流動性。我們首先是堵住漏洞，降低成本；其次就是盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，能變現(xiàn)的資產(chǎn)都要變成現(xiàn)金；第三，保證回款率，應(yīng)收賬款催收會每月召開一次?！绷柚偾锔嬖V紅網(wǎng)時刻新聞，當(dāng)然，公司積極爭取銀行的支持，避免了銀行抽貸風(fēng)險；政府給予的30億元債轉(zhuǎn)股支持也為穩(wěn)定公司現(xiàn)金流起到了關(guān)鍵性的作用。

2017年年底，機(jī)會終于熬來了。由于我國大力開發(fā)油氣資源，西南油氣田對油氣用管的需求量劇增，衡鋼營銷人員立即與技術(shù)人員聯(lián)手對客戶進(jìn)行“攻關(guān)”，終于將油套管“打入”該客戶的油氣開采現(xiàn)場。

“現(xiàn)在衡鋼之所以得到廣大客戶的認(rèn)可和口碑，我認(rèn)為最重要的一點就是誠信?！痹诹柚偾锟磥?，拿下西南油氣田的訂單是衡鋼發(fā)展史上的轉(zhuǎn)折性事件，這個訂單不僅為衡鋼主業(yè)逆勢上揚提供源源動力，一舉扭虧為盈；而且也為衡鋼贏得“三桶油”的客戶認(rèn)可，提升品牌認(rèn)可度打下了堅實基礎(chǔ)。

目前，華菱衡鋼已與“三桶油”攜手護(hù)航國家能源安全，供貨份額大幅上升，成為其主力供應(yīng)商，尤其在西南油氣、中石化西北局、長慶、塔里木等油氣田非API油套管銷量實現(xiàn)重大突破，衡鋼的產(chǎn)品正在國內(nèi)外客戶中“大放光彩”。

數(shù)據(jù)顯示，華菱衡鋼從2016年9月份開始，每月按節(jié)點統(tǒng)計的可軋制合同量逐步攀升；2017年公司合同下達(dá)量達(dá)125萬噸，同比增加近30萬噸；2018年一季度公司每月的合同下達(dá)量均超過11萬噸。

2018年，華菱衡鋼訂單已經(jīng)排到了四季度，生產(chǎn)銷售形勢一片大好，僅1—6月份，公司通過加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、項目推進(jìn)、降本增效等工作落地，生產(chǎn)經(jīng)營績效取得歷史性突破，效益及產(chǎn)銷量均創(chuàng)歷史新高，月度創(chuàng)效邁上億元臺階。

而在剛剛結(jié)束的衡鋼下半年工作會上，公司發(fā)出“動員令”——動員員工搶機(jī)遇、破瓶頸、嚴(yán)管理，努力實現(xiàn)“從7月份開始，確保連續(xù)30個月每月創(chuàng)造利潤1億元以上”的目標(biāo)。

未來30個月要確保每月利潤過億，衡鋼發(fā)出的“動員令”底氣來自哪里？

“衡鋼與石油行業(yè)的相關(guān)性非常之大，其中石油勘探未來三年不斷增長的需求，將給衡鋼發(fā)展帶來巨大市場機(jī)遇；我們完全有信心實現(xiàn)每月一個億利潤的目標(biāo)。”面對這個市場和員工關(guān)注的問題，凌仲秋自信地表示，完成這個目標(biāo)是能做到的。首先，結(jié)合國家對“三桶油”做出的發(fā)展規(guī)劃，未來三年勘探投資這塊，中石油預(yù)計增加30%，中石化預(yù)計增加35%，中海油預(yù)計增加40%—60%。這組數(shù)據(jù)就說明石油行業(yè)的開采未來是增長的，預(yù)示著國際市場上石油行業(yè)的開采也會有一個大的增長。

盡管未來市場仍存在價格波動等不確定性，但凌仲秋認(rèn)為，衡鋼自身集聚的對沖市場價格下滑優(yōu)勢依然存在，一是衡鋼開發(fā)的高端產(chǎn)品比重將從現(xiàn)在的60%提升到80%，甚至更高，保證了產(chǎn)品利潤；二是通過對標(biāo)挖潛，目前衡鋼的生產(chǎn)效率、最大產(chǎn)能釋放與同行業(yè)先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)仍有一定差距，公司深挖潛力可對沖價格下滑；三是“智慧衡鋼”的建設(shè)可將公司整個勞動生產(chǎn)效率提高10%。

衡鋼面臨的資產(chǎn)負(fù)債率、噸管成本等挑戰(zhàn)依然存在，按照華菱衡鋼黨委書記左少懷對當(dāng)前衡鋼發(fā)展現(xiàn)狀的闡述，“衡鋼雖已脫險但尚未脫困，我們必須居安思危?！?/span>

衡鋼的“居安思?！本褪呛敛粍訐u地延續(xù)衡鋼這種良性發(fā)展態(tài)勢。保守估計，從今年7月份起到2020年底，如果衡鋼未來30個月每個月實現(xiàn)1億元以上的利潤，意味著衡鋼將用兩年不到的時間把公司負(fù)債率降到50%以下，這不僅為衡鋼未來發(fā)展打造一個有保障的財務(wù)基礎(chǔ)，而且有利于公司與國內(nèi)外競爭對手同臺競爭。

當(dāng)前，全國各地通過落實“三去一降一補(bǔ)”政策措施，減壓過剩產(chǎn)能和打擊清退“地條鋼”，對環(huán)境容量超過合理承受能力的地區(qū)采取限制措施，大宗原燃材料價格向價值合理回歸，鋼鐵行業(yè)運行穩(wěn)中向好的跡象凸顯。

衡鋼如何搶抓難得的市場機(jī)遇，以建廠60周年為新起點，深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，嚴(yán)格內(nèi)部管理，為打造“百年衡鋼”留下濃墨重彩的一筆？這已經(jīng)成為凌仲秋常常深思的一個戰(zhàn)略問題。

“衡鋼將全面打造‘引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向、引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、引領(lǐng)行業(yè)市場定位’三種能力，致力建設(shè)世界一流的專業(yè)化無縫鋼管企業(yè)?！辈稍L中，凌仲秋對于引領(lǐng)華菱衡鋼2017年實現(xiàn)扭虧為盈很少提及，反而對于華菱衡鋼的未來愿景——打造世界一流專業(yè)化無縫鋼管企業(yè)有自己的一番規(guī)劃。

“對于未來，我所能想象未來的衡鋼將在兩個方面實現(xiàn)巨變，第一個是自動化生產(chǎn)變成智慧化生產(chǎn)，下一個10年或20年，衡鋼的生產(chǎn)線可能基本上不需要人工干預(yù)了，將變成‘智能工廠’；第二是衡鋼的高度國際化水平?！绷柚偾镎劦轿磥砗怃摪l(fā)展信心溢于言表，衡鋼的國際化體現(xiàn)在三個方面，首先是隨著“一帶一路”的推進(jìn)，衡鋼產(chǎn)品將大量走出去；其二是衡鋼將在國外設(shè)立產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)線或者生產(chǎn)基地；其三是，衡鋼國際化的人才集聚能力將增強(qiáng)。

來源：紅網(wǎng)