人物檔案：

李勇輝，1980年生，郴州市永興縣人。舒天創(chuàng)始人、總經(jīng)理，舒天商務(wù)聯(lián)盟、便民服務(wù)站總設(shè)計師。年少時他便顯示出特有的領(lǐng)導(dǎo)才能和機敏的市場應(yīng)變能力，2002年，才上大二的他參與湖北省移動公司SP項目及湖北省電信公司的電信增值業(yè)務(wù)項目兩大項目競標(biāo)，從20余家實力企業(yè)中突圍而出，賺得人生第一桶金。同年，開始研發(fā)“電腦克隆卡”，為電腦采購方節(jié)省了60%的購買成本，該項目于2006年獲得湖南省級創(chuàng)新基金支持；2009年，李勇輝的“舒天”公司轉(zhuǎn)型，試圖打造一個以社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依存點的連鎖便民服務(wù)體系，目前已在湖南、陜西兩省擁有2000余家門店，成為社區(qū)便民服務(wù)的一面旗幟。

不到三年，“舒天”公司已發(fā)展為擁有包括長沙福彩刮刮樂舒天中心站、湖南舒天綜合繳費系統(tǒng)、舒天便民服務(wù)中心在內(nèi)的2000余家門店的大型連鎖便民服務(wù)機構(gòu)。有人說，他代表了未來我省便民服務(wù)體系的發(fā)展方向，也有人說他的企業(yè)生動地演繹了現(xiàn)代版“農(nóng)村包圍城市”的商業(yè)神話。

而演繹這個現(xiàn)代版“農(nóng)村包圍城市”的商業(yè)神話者，竟是一個80后的書生湘商。三年來，他的足跡遍布湖南、江西、陜西等地，用自己的智慧和執(zhí)著改寫了湖南商業(yè)服務(wù)新模式，展現(xiàn)了新一代湘商的魅力和氣魄。

這位湘商新貴——“舒天”創(chuàng)始人、便民服務(wù)站總設(shè)計師李勇輝，接下來為讀者解密“舒天”獨特的商業(yè)模式。

智 學(xué)以立身，兼濟(jì)天下

李勇輝的“執(zhí)著”似乎在少年時代就能尋找到印記。

他自小酷愛讀書，尤其偏好歷史、財經(jīng)、軍事等題材著作，每日只要一有時間便縮在學(xué)校的圖書館里，且一日一本，閱覽速度極快。漸漸地，學(xué)校圖書館的藏書已不能滿足他的需求，他希望聽到更多另類、獨特的聲音，便常常在地攤、租書店淘書?！坝卸螘r間，只要是符合我興趣的書，幾乎什么都看，自己喜歡就好，不會在意其他人的看法和評論，所以我一直都是很執(zhí)著的?！蹦菚r，黃易的《大唐雙龍傳》正火熱連載，他經(jīng)常忍不住上課時也要抽出來看幾眼。

父母仍是傳統(tǒng)而善良的思想，希望好不容易栽培出的孩子能好好上學(xué)，考個“一官半職”，踏踏實實從政。得知他這個“陋習(xí)”后，很是焦慮，總要拜托同村的人經(jīng)過永興一中附近時要去學(xué)校逮逮看他是否又在看課外書。但這些，都未能澆滅李勇輝對閱讀的摯愛，反而因為他每期考試都取得了全班前三名的好成績，最終得到了老師和父母的體諒。

對李勇輝影響最大的，還是高中時代看到的北宋大儒張橫渠的箴言：“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平！”幾句話蒼勁有力，映射出儒者的襟懷，也最能開顯儒者的器識與宏愿。平生第一次，內(nèi)心如此震撼和滌蕩，久久不能釋懷。他想，不能渾渾噩噩、漫無目的地過下去，所謂男兒當(dāng)如是，要讓自己變得有價值，為更多的民眾造福。

當(dāng)時的他不知道自己能走多遠(yuǎn)，也沒有找到合適的支點。

直到多年以后，他在此基礎(chǔ)上提煉了自己的人生格言，“歷百難而堅守正道，取四方以圓融世情”，卻仍然忘不了最初心靈的悸動和澎湃。

勇 敢于任事，追求卓越

按照父母的意愿就讀于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)社會學(xué)后，李勇輝終于圓了自己的夢，同時修讀華中科技大學(xué)計算機專業(yè)。社會調(diào)查學(xué)科的基礎(chǔ)、廣博的涉獵面讓這個文理全能的“怪才”很快嶄露頭角。

2002年春的一個下午，作為華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生代表的李勇輝被老師挑選，去接待一位回母校探訪的師兄。李勇輝從古今歷史到社會政論，從經(jīng)濟(jì)大勢到商業(yè)模式,侃侃而談，簡潔、犀利地闡述自己的看法，用語老道，觀念新穎，讓這位師兄側(cè)目不已。李勇輝未曾料想，這次見面談話為日后他走上經(jīng)商之路,打開了一扇門。

幾天后，師兄主動聯(lián)系了他，說自己公司有意競標(biāo)湖北省移動公司的SP項目及湖北省電信公司的電信增值業(yè)務(wù)項目，如果他有把握、愿意嘗試，就以他為主力、公司上下配合去策劃競標(biāo)。22歲的李勇輝勇敢地接下了這個擔(dān)子，正讀大二的他成了公司的“兼職”主力。他的“手下”，是一批70后的實戰(zhàn)干將；他的“對弈者”，是20余家實力雄厚的競標(biāo)企業(yè)。年輕的勇者絲毫沒有怯場，他擬定了框架方案，設(shè)計問卷，有條不紊地發(fā)動校友運用社會調(diào)查學(xué)和社會統(tǒng)計學(xué)展開專項調(diào)查，確保所有細(xì)節(jié)、數(shù)據(jù)做到有理有據(jù)，并且在競標(biāo)時，親自擔(dān)綱主講，最終突圍而出，兩個項目先后中標(biāo)。這樣，他為公司每個月帶來幾百萬的收益，首次展示出他卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和機敏的市場應(yīng)變能力。

 仁 歷百難而堅守正道

 也是在這一年，李勇輝在一本期刊上看到新加坡正在利用異步時分多路復(fù)用技術(shù)來研制電腦“克隆卡”，通過對硬件資源的分配和控制，能讓多臺電腦用戶同時使用一臺主機。李勇輝對此產(chǎn)生了濃厚的興趣，他邀請年輕的助教和另一位老鄉(xiāng)，三人一起檢索資料、共同研發(fā)。2004年，李勇輝等人將應(yīng)用異步時分多路復(fù)用技術(shù)控制數(shù)據(jù)傳遞的時間差控制到千分之一秒，成功地研制出自己的電腦克隆卡。且與新加波不同的是，新加波克隆技術(shù)是以終端盒為載體操作，而他們則以顯卡作為克隆載體。

通過該技術(shù)，在臺式電腦時代，利用研發(fā)的克隆卡，一臺主機可以供10-30人同時使用，也就是對于原本需要采購10臺電腦的單位，至少節(jié)省了60%的采購成本，且減少了電耗和輻射。李勇輝面對著研制了幾年的成果，開心得流淚，他想這樣好的產(chǎn)品一定能很快占領(lǐng)市場，粗略一算，僅僅面向湖南省中小學(xué)生電腦教學(xué)推廣使用，每年的交易額能達(dá)到5000萬元。

懷揣著瑰麗的夢想，剛剛畢業(yè)的李勇輝向師兄遞交了辭呈，和搭檔一起來到長沙，邁上了自主創(chuàng)業(yè)之路。2004年12月，他們成立了長沙舒天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（湖南舒天網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司前身），并到一些學(xué)校推銷自己的“克隆卡”，一筆一劃地認(rèn)真鉤織夢想藍(lán)圖。

令李勇輝始料未及的是，“克隆卡”的推廣異常艱難，盡管擁有產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢，性子高傲、不肯“潛規(guī)則”的他卻很難改變購買商原有的采購渠道。2006年，我省教育廳獲悉該項目后，給學(xué)校下發(fā)了推廣使用的建議文件，舒天公司還獲得了湖南省創(chuàng)新基金專項支持，但這些仍舊沒能刺激該卡的推廣應(yīng)用。

由于電子設(shè)備和電腦操作系統(tǒng)更新?lián)Q代快，開發(fā)人員要不停地跟進(jìn)革新，銷售卻遲遲沒有起色，銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期,公司面臨著虧損,他的兩名搭檔無奈選擇了離開。而性格倔強的李勇輝仍然不言放棄，“既然那么多好產(chǎn)品都是因為銷售渠道瓶頸無疾而終，那么我干脆就來為天下的好產(chǎn)品打造一個銷售渠道！”

開弓沒有回頭箭。李勇輝繼續(xù)朝著自己設(shè)定的人生目標(biāo)前行，他始終堅信“舒天”一定能闖出一片屬于自己的新天地。

愿取四方以圓融世情

說干就干。2007年，他找到三位新股東，一起投資500萬元，共同打造了舒天網(wǎng)上電子商城，專營民生產(chǎn)品，降低渠道成本，便利買賣雙方。

經(jīng)過兩年的摸索，李勇輝意識到，單純的線上交易，難以取信買家和管控賣家質(zhì)量，無法真正做大做強品牌。此時的李勇輝，經(jīng)過幾年的商場磨練，也有了更加豁達(dá)的胸襟和宏偉的理想，他希望能為大眾市民生活實實在在做些事。

2009年，李勇輝對“舒天”經(jīng)營方向和策略做出了重大調(diào)整，從湖南舒天綜合繳費系統(tǒng)店試點，提供電話繳費、游戲點卡充值、水電費繳納、飛機票務(wù)預(yù)訂等生活服務(wù)，當(dāng)年6月這種加盟店就發(fā)展到了四五百家。但他毫不滿足，決定逐步深入社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展更多的便民服務(wù),傾力打造大眾身邊的生活管家。

2012年初，通過詳盡地調(diào)研，李勇輝開設(shè)了第一家“舒天便民服務(wù)中心”，除了原有的便民服務(wù)外，還增設(shè)了景區(qū)旅游票券、創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)、家居生活相關(guān)產(chǎn)品、兒童產(chǎn)品、老年產(chǎn)品等項目,奠定了便捷生活服務(wù)、創(chuàng)意生活用品、益智兒童產(chǎn)品、貼心晚年產(chǎn)品等四大產(chǎn)品和服務(wù)體系，真正實現(xiàn)“家門口的便捷與實惠”，為大眾提供了身邊的一站式生活管家服務(wù)。

值得特別推崇的是，“舒天便民服務(wù)中心”加盟店基本都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城市二環(huán)以外社區(qū)優(yōu)先鋪點，輔導(dǎo)低收入、低風(fēng)險承受力的家庭入主經(jīng)營，然后增加單店盈利能力,逐步滲入市區(qū)發(fā)展加盟店,實現(xiàn)了農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略格局,真正打造出了舒天公司、加盟商、供應(yīng)商、民眾、社會的“五贏”模式。

通過舒天網(wǎng)上電子商城線上交易和實體店面線下交易相結(jié)合，項目很快得到響應(yīng)，目前全省已有400多家“舒天便民服務(wù)中心”店，其中長沙已有200余家門店，衡陽、常德、婁底、張家界等地都設(shè)有子公司?！拔覀儸F(xiàn)在有意地在控制加盟店的發(fā)展速度，五年內(nèi)全國計劃以地級市為單位成立200家子公司,發(fā)展100000家加盟店，未來還將把更多民生服務(wù)內(nèi)容納入舒天事業(yè)平臺，力求讓大眾的生活舒適每一天。”

當(dāng)李勇輝的筆尖再次圈定到便民便商，并立志以此作為事業(yè)的長青基石，他是一如既往地執(zhí)著和堅定。讓大眾的生活舒暢每一天，這是他的理想,也已經(jīng)成為了舒天人的理想。他的踐行之道是先成就別人,成為別人需要的人,最后獲得自身的成功。他常說的“仁者，二人之間的事，推己及人，可以近仁也”，或者，這便是他的事業(yè)最好的解說和注腳。

（來源：人物）