9月4日，西鳳酒北部大區(qū)三季度市場研討會在石家莊召開。陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花，營銷管理公司副總經(jīng)理姜承輝、邰永鋒及河北分公司市級經(jīng)理以上營銷人員參加會議。

會上，西鳳酒河北分公司總經(jīng)理施爭、副總經(jīng)理?xiàng)畎茬鳎鼬P酒東北分公司總經(jīng)理?xiàng)钐?、北京分公司副總?jīng)理李海武、商文靜，西鳳酒天津分公司副總經(jīng)理杜鋒及河北分公司市級經(jīng)理就三季度市場建設(shè)情況進(jìn)行了總結(jié)匯報。針對當(dāng)下市場所暴露出的問題，各區(qū)域緊扣整體市場發(fā)展規(guī)劃，對現(xiàn)階段銷售業(yè)績達(dá)成、樣板市場建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、招商布局及市場活動執(zhí)行給出市場合理化建議并商討了三季度目標(biāo)市場方案。

立足當(dāng)下，奮勇前行。西鳳酒營銷管理公司副總經(jīng)理、北部大區(qū)負(fù)責(zé)人邰永鋒就做好下一階段的銷售工作提出工作思路：一是市場一線人員一定要提升銷售意識，加強(qiáng)執(zhí)行力，確保按照下半年的工作規(guī)劃及布局完成銷售目標(biāo)任務(wù)；二是加快終端網(wǎng)點(diǎn)的動銷，確保順利完成三季度的銷售計(jì)劃；三是營銷人員要積極開展?fàn)I銷活動，提升西鳳酒在當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)氛圍，提升西鳳品牌的知名度和美譽(yù)度。

西鳳酒營銷管理公司副總經(jīng)理姜承輝在聽取了營銷人員提出的建議后表示，將進(jìn)一步提高各部門后臺服務(wù)意識、加強(qiáng)交流溝通、完善工作流程、提高工作效率，從一線實(shí)際出發(fā)，立足于市場，服務(wù)于市場，全力配合一線銷售工作快速突破，以實(shí)際行動圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花在認(rèn)真聽取了匯報后, 她強(qiáng)調(diào)當(dāng)下應(yīng)該全面聚焦、上下聯(lián)動、內(nèi)外協(xié)作，勁往一處使。希望全體營銷人員再接再厲、奮勇前行，為全面完成年度既定目標(biāo)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。周總對三季度基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、市場發(fā)展戰(zhàn)略、消費(fèi)者拉動、氛圍營造等重點(diǎn)工作進(jìn)行規(guī)劃部署，提出了三點(diǎn)要求。

第一、要緊盯任務(wù)，狠抓落實(shí)，各分公司營銷人員要認(rèn)真分析市場情況，全身心投入到市場工作中來。認(rèn)真分析行業(yè)態(tài)勢，堅(jiān)定不移地穩(wěn)定產(chǎn)品價格的前提下，維護(hù)消費(fèi)者利益、維護(hù)品牌發(fā)展的根基與命脈。

第二、盡快完善網(wǎng)絡(luò)布局，持續(xù)夯實(shí)市場基礎(chǔ)。當(dāng)前市場工作還需更加精細(xì)化地運(yùn)營，市場基礎(chǔ)建設(shè)工作仍然要持續(xù)夯實(shí)。要求全體人員正視市場問題，持續(xù)不斷打好市場基礎(chǔ)，強(qiáng)化終端網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)深耕細(xì)作，耐下性子、撲下身子，踏踏實(shí)實(shí)做好陳列、品鑒及消費(fèi)者拉動等工作，拓寬渠道建設(shè)，全力拓展市場銷售工作。

第三、梳理經(jīng)銷商及產(chǎn)品，做好分級管理。各分公司要扎實(shí)推進(jìn)經(jīng)銷商整合梳理工作，以“招大商、扶優(yōu)商”為原則，對于全體經(jīng)銷商進(jìn)行梳理分析，制定相應(yīng)政策，全面提高經(jīng)銷商質(zhì)量，加速產(chǎn)品升級，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時做好區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理，嚴(yán)格按照公司品牌發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)動銷工作、降低庫存，為市場持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

凝心聚力謀發(fā)展，實(shí)干擔(dān)當(dāng)啟新篇。此次會議，在三季度任務(wù)沖刺的關(guān)鍵時刻舉行，統(tǒng)一了大區(qū)銷售思路，鼓舞了士氣，各銷售人員也明確了方向。大家一致表示，一定會加強(qiáng)基礎(chǔ)工作的落地執(zhí)行，全力沖刺三季度銷售目標(biāo)，確保公司年度銷售目標(biāo)任務(wù)的順利完成。

當(dāng)天下午，西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花一行走訪河北云峰商貿(mào)有限公司。在河北云峰商貿(mào)董事長齊國章帶領(lǐng)下周艷花一行參觀了云峰名酒一條街，同時他向到訪人員介紹了公司情況及石家莊市場上西鳳的現(xiàn)狀和將來的規(guī)劃。隨后，雙方就石家莊市場發(fā)展進(jìn)行了深入交流與座談。

西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花強(qiáng)調(diào)，營銷人員要全力配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的工作，強(qiáng)化終端基礎(chǔ)建設(shè)、推進(jìn)制度建設(shè)、加強(qiáng)紀(jì)律約束、力推市場精細(xì)化陳列，在雙方的通力協(xié)作下，制定更加切實(shí)可行市場動銷方案，確保“雙節(jié)”打個漂亮仗。作為后臺服務(wù)人員，積極調(diào)動一切可以調(diào)動的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，精準(zhǔn)發(fā)力、系統(tǒng)推進(jìn)，團(tuán)結(jié)堅(jiān)定必勝的信心。

來源：西鳳酒公眾號 作者：韓晨飛