6月28日，重慶市原市長黃奇帆于上海并購博物館發(fā)表了關(guān)于重組的主題演講。

演講中黃奇帆對(duì)重組的內(nèi)涵、目的、方法及注意事項(xiàng)等問題做出了詳細(xì)的回答，并深入探討了重組對(duì)于企業(yè)所產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響。

同時(shí)，就資本市場的發(fā)展、政府債務(wù)及東北振興等社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問題，黃奇帆表達(dá)了自己的看法和建議。黃奇帆認(rèn)為重組是一個(gè)廣泛適用的概念，世間萬事萬物都是可以重組的。

以下為演講精編，文章未經(jīng)本人審閱。

今天的主題是講并購，講資產(chǎn)重組、資產(chǎn)并購。

在工作過程中，在企業(yè)和地方發(fā)展中，總會(huì)遇到各種各樣的困難、瓶頸乃至危機(jī)。如果運(yùn)用重組的思維方法，逢兇化吉、擺脫困境，那無疑是一大幸事。

人生和事業(yè)在不斷重組，不斷解決難題之間跌宕起伏，就會(huì)化育成生命的樂章，奏響重組的旋律。可以從中深刻領(lǐng)悟到重組的妙趣與真諦。

重組的真諦是資源優(yōu)化配置，重組的妙趣在于“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。重組是一個(gè)科學(xué)的世界觀和方法論，它凝結(jié)著智慧的結(jié)晶、思維的張力和經(jīng)驗(yàn)的積累，是管理者心路歷程中最愉悅的篇章。

“重組”二字真是奇妙?！扒Ю餅橹亍保庵缚臻g的轉(zhuǎn)換和歷史的邃遠(yuǎn)；“組”，“糸”旁指“絲繩”，“且”部為“加力”，寓意抓住主干，理清亂麻。

兩個(gè)字組合起來，就是站在歷史和戰(zhàn)略的高度，發(fā)揮聰明才智，抓住問題主線，對(duì)事物構(gòu)成要素重新進(jìn)行排列組合，形成最優(yōu)解決方案。

唯物辯證法告訴我們，世界是物質(zhì)的，物質(zhì)是運(yùn)動(dòng)的，世界上的一切事物都是矛盾的對(duì)立統(tǒng)一。

其中，“外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù)，外因通過內(nèi)因而起作用”，“矛盾的統(tǒng)一性是有條件的。”

站在這樣的哲學(xué)高度理解重組，就是通過改變事物的聯(lián)系方式和運(yùn)作條件，使其內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進(jìn)而使運(yùn)動(dòng)的方式、運(yùn)動(dòng)的軌跡朝著理想的方向和預(yù)期的目標(biāo)轉(zhuǎn)化。

無論是詞源學(xué)考證，還是哲學(xué)辯證思考，都告訴我們，重組是一個(gè)廣泛適用的概念，世間萬事萬物都是可以重組的。

深化改革需要重組。所謂改革，就抓住處理政府和市場關(guān)系的“牛鼻子”，通過優(yōu)化資源要素配置方式來提升綜合效率。

實(shí)際上，改革就是重組，重組也是一種改革，改革與重組異曲同工，是一而二、二而一的兩個(gè)概念。

我們處在一個(gè)深刻轉(zhuǎn)型的時(shí)代，原有體制弊端尚未根除，新生市場機(jī)制有待發(fā)育，如何破解長周期、大面積、反復(fù)出現(xiàn)的歷史遺留問題？如何處理改革發(fā)展穩(wěn)定各項(xiàng)工作中產(chǎn)生的新矛盾、新問題？如何依托現(xiàn)有條件，著力解決現(xiàn)實(shí)的問題，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)？

這些都需要我們運(yùn)用重組的思維和辦法，通過邊界條件的調(diào)整變化，使市場這支“看不見的手”和政府這支“看的見的手”協(xié)調(diào)配合、相得益彰。

轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式離不開重組。經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力轉(zhuǎn)換、方式轉(zhuǎn)變、結(jié)構(gòu)調(diào)整，本質(zhì)上都是通過經(jīng)濟(jì)要素、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、管理模式等方面的經(jīng)營運(yùn)作，促進(jìn)資源配置最優(yōu)化和整體功能最大化。

這里面包含諸多重組操作，包括資產(chǎn)重組、組織重組、管理重組、資源重組、要素重組、權(quán)利重組等等。其目的，都是通過重組達(dá)到“1+1>2”或“5-2>3”的效果。

可以說，人類生產(chǎn)生活各個(gè)領(lǐng)域，包括經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、社會(huì)的、文化的、生態(tài)的，都會(huì)涉及到重組。大千世界，沒有什么不可以重組。

重組的道路千萬條，重組的方式千萬種，但困難面前，如何抽絲剝繭、條分縷析，迅速找到最合適的重組路徑，從而實(shí)現(xiàn)問題的解決、發(fā)展的突破呢？這就需要把握重組的一般規(guī)律，明白重組的目的、條件、方法和注意事項(xiàng)。

一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人或者政府官員日常需要處理的事項(xiàng)中，絕大部分用常規(guī)方法就可以處理，不需要重組。整天坐在辦公室里想重組，為了重組而重組，那是自尋煩惱。重組歷來是問題導(dǎo)向的，是有明確目的的。一般在五種情況下，要啟動(dòng)重組思維：

一是實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，需要重組思維。企業(yè)要想迅速擴(kuò)大規(guī)模、占領(lǐng)市場，獲取戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，地方要想加快發(fā)展、彎道超車，一般的方法往往是不行的，這時(shí)候需要轉(zhuǎn)換思路，考慮重組的方法來推動(dòng)。

二是化解歷史遺留問題，要有創(chuàng)新的重組思維。一些問題由來已久，長周期存在，你的前任、前任的前任都沒有解決，一定是在傳統(tǒng)的坐標(biāo)體系內(nèi)無解的。這個(gè)時(shí)候，就要考慮用重組的辦法解決它。

三是解決廣泛存在的問題，要有獨(dú)特的重組思維。因?yàn)榧热皇且粋€(gè)普遍問題，甲想解決，乙也想解決，大家都想解決，但又沒有想出好的辦法，就說明常規(guī)的辦法解決不了，應(yīng)該創(chuàng)新重組。

四是遇上爆發(fā)性、危機(jī)性、沖撞性的尖銳問題時(shí)，也需要重組思維。當(dāng)今世界風(fēng)云變幻，在新時(shí)期、新形勢、新條件下謀求新的突破，延續(xù)并不斷增強(qiáng)競爭力，就不能墨守成規(guī)、一成不變。尤其是金融危機(jī)之時(shí)，常規(guī)的辦法一般不大管用，必須用重組來擺脫危機(jī)，用重組來抓住機(jī)遇。

五是全球化背景下優(yōu)化資源配置，需要有重組的思維。經(jīng)濟(jì)全球化使資源配置的范圍超越了國界，各個(gè)國家和地區(qū)都在世界范圍內(nèi)尋求要素的最佳組合和資源的最優(yōu)利用。

一個(gè)地方要想分享全球化紅利，就必須運(yùn)用重組的思維，在全球化范圍內(nèi)對(duì)資源要素進(jìn)行優(yōu)化配置，這樣才能更好的提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效益，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)化發(fā)展。

遇上了上述五種問題你怎么去解決呢？重組的手段、方法，從哲學(xué)意義上或者方法論意義上有哪幾類方法呢？大體有五種：

第一個(gè)邊界條件法。調(diào)整邊界，調(diào)整你工作的環(huán)境、邊界。毛主席說過，事物一切都是矛盾的一種運(yùn)動(dòng)，任何一種矛盾有內(nèi)因和外因。內(nèi)因起主要作用，外因起轉(zhuǎn)化的作用。

一切的矛盾都因?yàn)橥庖驐l件的變化帶動(dòng)了內(nèi)因的調(diào)整，內(nèi)因隨著外因而變化，最后使矛盾這種運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)為那種運(yùn)動(dòng)，這就是事物運(yùn)動(dòng)的基本規(guī)則。

在這個(gè)意義上，你這個(gè)公司也罷，單位也罷，你要解決的某個(gè)事項(xiàng)也罷，它在某種邊界條件下它是這么樣的運(yùn)動(dòng)。當(dāng)你把邊界條件一改變，那么很重要的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也好，企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)也好，都會(huì)變化。

我們現(xiàn)在講供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，在講什么？就是在講一個(gè)地區(qū)、一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)，當(dāng)你把供給側(cè)的邊界條件、供給條件調(diào)整變化了，經(jīng)濟(jì)運(yùn)營的質(zhì)量、效益和結(jié)構(gòu)也會(huì)變化。

比如說“三去一降一補(bǔ)”里面有一個(gè)“降”，降什么？降成本，降成本降哪個(gè)成本？降物流成本、稅費(fèi)成本、融資利息成本、勞動(dòng)力供應(yīng)的成本，還有降各種資源要素的成本。當(dāng)你把這五種成本都降低了，那整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)就會(huì)變，運(yùn)行質(zhì)量和效益都會(huì)提高。

任何企業(yè)都是在一定邊界條件下運(yùn)行的，調(diào)整邊界條件往往能改變企業(yè)的運(yùn)營環(huán)境，實(shí)現(xiàn)優(yōu)劣的轉(zhuǎn)化。

第二，資源優(yōu)化配置。即在市場情況下，通過資源的優(yōu)化配置，提高各種要素的利用效率，取得更大的收益。

包括企業(yè)上市，垃圾股重組，各種大小集團(tuán)合并強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或者優(yōu)勢企業(yè)與弱勢企業(yè)的合并，這不是為合并而合并，而是實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。資源優(yōu)化重組，很重要的是要利益均沾，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，參與配置資源的各個(gè)方面都得到好處，實(shí)現(xiàn)多贏。

第三，利益分配法。簡單的講，就是切蛋糕的方法，通過改變利益分配方式或者分配比例來進(jìn)行重組，提高效率。利益蛋糕本來是這么分配的，現(xiàn)在為了局面和新目的，把這個(gè)蛋糕重新劃分后形成分配格局，從而實(shí)現(xiàn)資源重新整合，化解一定的矛盾，解決一定的問題。

第四，機(jī)制變革法。就是對(duì)企業(yè)內(nèi)部或者系統(tǒng)內(nèi)部進(jìn)行體制機(jī)制的改革，重組不僅僅需要外部條件的改變，同樣需要內(nèi)部體制機(jī)制的優(yōu)化?，F(xiàn)代企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的建立，事業(yè)單位改制等都屬于這一類重組。

第五，管理措施調(diào)整法。比如對(duì)不適應(yīng)工作要求的管理層進(jìn)行調(diào)整，啟用懂市場、會(huì)管理、善經(jīng)營的企業(yè)家或職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)管理方法進(jìn)行更新，或者出臺(tái)新的政策措施，調(diào)動(dòng)各方積極性，促進(jìn)企業(yè)高效規(guī)范運(yùn)營。

現(xiàn)代招商引資也好，收購兼并也好，或者產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整也好，要有重組的思維，要有資源配置的思維，要站在頂層進(jìn)行設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)了讓對(duì)方、合作方和自己能夠通過資源優(yōu)化配置家大歡喜，這個(gè)時(shí)候與其說招他的商，也可以說他在利用你的條件，大家互相合作，合作兩贏。

不管遇到哪種情況，也不管用什么方法進(jìn)行重組，都要把握五個(gè)要點(diǎn)：

其一，不能把重組搞成群眾運(yùn)動(dòng)。一定要明白，重組是領(lǐng)導(dǎo)者的事情，不是群眾運(yùn)動(dòng)。重組是有一定權(quán)利、資源、資金、實(shí)力的領(lǐng)導(dǎo)人之間相互默契的行動(dòng)。

你的企業(yè)去收購另一個(gè)企業(yè)，一定是你這個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)跟那個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)討論，資源優(yōu)化配置一定是有權(quán)利的人做的決策。

其二，重組要講時(shí)機(jī)、講機(jī)遇?？赡苓@個(gè)時(shí)點(diǎn)重組能夠成功，而且成本低。那個(gè)時(shí)點(diǎn)重組雖然也能成功，但是成本可能提高一倍。再換一個(gè)時(shí)點(diǎn)重組，同樣的方法，沒準(zhǔn)就失敗了。所以要擇機(jī)而行，果斷處置。

其三，重組一定要盡可能照應(yīng)方方面面的利益，重組的各方應(yīng)該是多贏的。在討論ST重組時(shí)，我談過一個(gè)“四邊形法則”。

簡單講，ST企業(yè)的重組一定涉及四類主體：一是把企業(yè)搞的一塌糊涂的原大股東；二是新的戰(zhàn)略投資者、新的大股東，或者說戰(zhàn)略重組方；三是散戶股民；四是ST公司的債權(quán)人。這四個(gè)方面要利益互補(bǔ)，四方共贏。

不能把全部壞賬叫戰(zhàn)略投資者背，否則人家就不愿重組了；不能賴賬，讓銀行消化，那銀行不會(huì)干；也不能欺負(fù)股民，影響社會(huì)穩(wěn)定。

當(dāng)然也不能讓原來的大股東凈身出戶，股權(quán)受沖擊。這里面，有各個(gè)方面積極性的調(diào)動(dòng)問題，要義在以“多贏”為行為準(zhǔn)則。

其四，重組必須是在陽光下作業(yè)，合乎法律，合乎市場規(guī)則，合乎社會(huì)公共利益，否則變成幾個(gè)有權(quán)利的人搞陰謀詭計(jì)，然后賺了一把錢，把社會(huì)給坑了，利己害人，這是行不通的。

其五，重組要量力而行，適可而止。你有三元錢的資本，可以杠桿三倍做九到十元錢的重組，但若拿出全部老本，1:10的高杠桿、高負(fù)債去做一件事，就得不償失了。

很容易一個(gè)問題沒解決，就把你拖到另一個(gè)問題中去。甚至陷入到意想不到的債務(wù)危機(jī)中，這個(gè)時(shí)候當(dāng)局者迷旁觀者清，應(yīng)該冷靜再冷靜，審時(shí)度勢。

如何熟練掌握并運(yùn)用這個(gè)重組法則呢？我的體會(huì)，一個(gè)好的重組推動(dòng)者，要有五個(gè)方面的素質(zhì)：

一是善于將各種知識(shí)融會(huì)貫通。一個(gè)好的重組者，一定要有較為全面的知識(shí)素養(yǎng)，知曉我們身處這個(gè)世界各種現(xiàn)象內(nèi)在的邏輯關(guān)系。

還要受過案例的訓(xùn)練，而不是死記硬背，重組是不能有框框的，根據(jù)遇到的問題來想措施，想方法，想哪個(gè)方法最好，想有沒有后遺癥。如果有后遺癥，用什么措施來預(yù)防？有時(shí)很可能和其他案例異曲同工，但是正如蘇格拉底說的，任何人都不可能兩次踏入同一條河。

二是善于化繁為簡。古人說：“大道至簡”。把復(fù)雜的問題切割成幾個(gè)簡單的問題，然后一個(gè)個(gè)地解決，解決以后，疊加起來又互為前提。最后，就把復(fù)雜的問題簡單化了。

但是簡單化并不是去違反游戲規(guī)則。比如我們談到銀行重組的案例，如果把銀行資本金充足問題跟不良資產(chǎn)問題攪在一起，把銀行不良資產(chǎn)的處理與引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的問題攪在一起，就會(huì)理不清，所有問題都無法解決。

因?yàn)椴涣假Y產(chǎn)不處理，資本金算不清，戰(zhàn)略投資者也不會(huì)來。但如果資本金不到位去處理不良資產(chǎn)也很難，因?yàn)橘Y本金到位后，銀行存貸規(guī)?？梢詳U(kuò)大，100億做成200億，同樣30億不良資產(chǎn)在100億里占30%，在200億里占15%，銀行的信用狀況就出現(xiàn)了優(yōu)化。

所以資本金充足是使銀行可以合規(guī)合法做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)，但不良債務(wù)的處理又是資本金補(bǔ)充，吸引戰(zhàn)略投資者的前提和條件。

由此看，重組要善于把復(fù)雜問題分解成幾個(gè)簡單問題，這幾個(gè)簡單問題是一個(gè)不能分割、互為前提的整體，每個(gè)簡單問題都要用有力的措施去實(shí)施到位，最后組裝起來，就把復(fù)雜的問題解決了。

有些重組不成功，往往是把簡單的問題復(fù)雜化，或者把復(fù)雜的問題變得更復(fù)雜了。

三是運(yùn)用國家各類政策。重組必須善于把國家各類政策、各類金融工具用足、用好、用活。也就是說，必須把國家的法律制度、市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則，根據(jù)實(shí)際情況用到恰到好處。

這些游戲規(guī)則就像萬花筒。這個(gè)案例這樣轉(zhuǎn)，那個(gè)案例那樣轉(zhuǎn)，每轉(zhuǎn)一次就是一個(gè)不同的圖案。其實(shí)，原理差不多，區(qū)別在組合的方法不同。

比如股權(quán)分置改革，國家對(duì)上市公司的政策有十幾條，實(shí)際操作中，我們不能把股改跟這十幾條政策完全脫開，就股改論股改，那是不容易的。

反之，如果股改前后國家許可的資本市場各種制度，方法和工具弄清楚，想想當(dāng)時(shí)當(dāng)刻的股改狀況，再提出合理的操作方案，就會(huì)使股改得到三個(gè)好的預(yù)期：一是股改后上市公司的發(fā)展肯定要好于股改前；二是股改后的總市值絕不會(huì)低于股改前的總市值；三是企業(yè)業(yè)務(wù)、管理更有前景。

如果股改方案給人的感覺是有這三個(gè)好的預(yù)期，那就是成功的。達(dá)到這樣的目的，就和股改方案中各種政策工具是否用足、用好有關(guān)。

四是善于用身邊的條件、資源。重組要從身邊做起。任何一種重組，都是基于問題的解決，困難的解決。你的身邊往往就有現(xiàn)存的各種資源、信息和關(guān)鍵因素。

就看你是不是慧眼獨(dú)具，能否抽絲剝繭，條分縷析，透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，進(jìn)而通過事物發(fā)展邊界條件的調(diào)整，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)資源要素配置的最優(yōu)化和效用最大化。

重組這件事，不靠天、不靠地、不靠外力、不靠運(yùn)氣，靠的是管理者系統(tǒng)的思維、正確的判斷、有效的決策，因?yàn)橹亟M的資源要素就在管理者身邊。

五是善于在重組中把握底線思維不留后遺癥。要防止在重組中“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”，解決了一個(gè)問題，又引發(fā)了另一個(gè)更大的問題；要防止在重組中把現(xiàn)在的問題推向未來，現(xiàn)在的問題好像解決了，卻又引發(fā)了未來的另一種性質(zhì)的更嚴(yán)重的危機(jī)；要防止在重組中以鄰為壑的把自己的問題轉(zhuǎn)嫁給別人。

用重組、整合的心態(tài)去面對(duì)各種各樣的重大問題，碰到難題、解決難題后，你常常就會(huì)有“柳暗花明又一村”的感覺。

重組的最高境界就是，你已經(jīng)把中央許可的政策、法律限制的問題、手中可以操作的杠桿資源、老百姓能夠接受的條件，都放在腦子里形成一個(gè)框，在這個(gè)框里你可以把所有的東西任意地組合，但是“隨心所欲不逾矩”。

到了這一步，組合出來的方案，就能得到方方面面的支持和認(rèn)同。

以上就是我的重組心得，概括起來一句話，重組的本質(zhì)是資源優(yōu)化配置，是體制機(jī)制的創(chuàng)新，重組的奧義在于“隨心所欲不逾矩”，在于“柳暗花明又一村”。

對(duì)企業(yè)家而言，掌握了這個(gè)工具，就多了一種運(yùn)籌財(cái)富，擺脫危機(jī)的本事；對(duì)于政府官員來說，掌握了這個(gè)工具，就多了一種為國家、為社會(huì)、為人民服務(wù)的能力。

來源：中國企業(yè)家雜志