人物簡介:楊代斌,男,1968年12月出生,長沙博能科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理。
在楊代斌倡導(dǎo)的感恩文化下,長沙博能科技股份有限公司目前擁有標(biāo)準(zhǔn)廠房50000多平方米,固定資產(chǎn)1.6億元,年產(chǎn)值4.5億元。專業(yè)為各大型石油化工企業(yè)提供塔盤、填料、塔內(nèi)構(gòu)件及一二三類壓力容器等設(shè)備。
公司于1998年通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證,具有一二三類壓力容器的設(shè)計(jì)、一二三類壓力容器制造資質(zhì),是中石化、中石油、中海油、神華集團(tuán)以及中國化工集團(tuán)的資源市場成員,在中石化易派客商業(yè)信用中心獲得AA-級(jí)較高評價(jià)。也是美國UOP公司在中國大陸加工塔盤及內(nèi)件的重要戰(zhàn)略合作伙伴,業(yè)務(wù)能力現(xiàn)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。
白手起家 艱苦創(chuàng)業(yè) 在一個(gè)陌生的城市,肩負(fù)一個(gè)家庭的同時(shí),白手起家,從銷售助手到合伙人最后到創(chuàng)立自己的品牌。楊代斌從1992年創(chuàng)立博能開始,便已深悉國內(nèi)市場,他明白國內(nèi)外石化設(shè)備技術(shù)上的差距之大,要想加強(qiáng)中國的石化設(shè)備和工藝,應(yīng)該引進(jìn)國外技術(shù)甚至轉(zhuǎn)型。但是由于資歷,業(yè)績,規(guī)模等各方面原因,擁有先進(jìn)技術(shù)的國外團(tuán)隊(duì)并不“買賬”。 然而楊代斌帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì),從沒有因此氣餒,而是一步一個(gè)腳印,一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目踏踏實(shí)實(shí)的往前走,因?yàn)樗闹杏幸粋€(gè)堅(jiān)定的信念,經(jīng)歷最黑暗之后就會(huì)迎來黎明,而且在楊代斌的頭腦里,始終有一個(gè)頗具前瞻性的判斷,中國作為13億人口的大國,對于能源的需求必將日益增長,而且極有可能是井噴式的增長,立足于石油化工行業(yè),終將有所作為。 經(jīng)過長達(dá)數(shù)年的考察和評估,楊代斌在2007年于長沙榔梨建立了自己新的生產(chǎn)基地。擁有了新的生產(chǎn)基地后,楊代斌更加大刀闊斧的開拓市場,博能開始頻繁出現(xiàn)在重大石化項(xiàng)目的競爭短名單中,并不斷斬獲一些重大項(xiàng)目的承制。然而對于有特別技術(shù)指定的項(xiàng)目還只能望而卻步,公司如何才能在激烈的競爭中生存、并且擁有自己的一席之地,如何把博能的品牌打響?于是楊代斌又開始了新的思考。 楊代斌認(rèn)定博能一定要做業(yè)內(nèi)知名技術(shù)服務(wù)商美國UOP公司的加工廠。這個(gè)想法出來以后,曾經(jīng)受到許多公司骨干的質(zhì)疑,我們的能力夠嗎?我們的設(shè)備夠嗎?我們能否達(dá)到UOP近乎苛刻的技術(shù)要求?楊總斬釘截鐵的回答“能!”。 沒有先進(jìn)設(shè)備,楊代斌買!沒有好的技術(shù)員,楊代斌重金招聘,并結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。沒有做過UOP產(chǎn)品,楊代斌先申請做樣品,一遍一遍的試驗(yàn),終于樣品成功通過了美國專家的檢驗(yàn)。然而這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束,而僅僅是一個(gè)新的開始,UOP公司還只是拿一個(gè)小訂單來考驗(yàn)博能,結(jié)果博能不負(fù)期望圓滿完成了該項(xiàng)目。隨后UOP開始給博能大訂單,楊代斌的堅(jiān)持換來了回報(bào)。博能并不滿足于此,經(jīng)過數(shù)年陸續(xù)改進(jìn)和更新設(shè)備,博能已經(jīng)有了年產(chǎn)UOP塔盤10000噸的能力。 2014年雙方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。截至今年已累計(jì)與UOP合作27個(gè)項(xiàng)目,包括UOP設(shè)計(jì)的最大塔徑12600mm的MD,ECMD塔盤。 工欲善其事,必先利其器 對于工廠來說,最基礎(chǔ)的是設(shè)備。設(shè)備的好壞,直接關(guān)系著生產(chǎn)效率與產(chǎn)品加工精度,楊代斌正是看到了這一點(diǎn),博能在設(shè)備方面的投入可以說“不惜血本”。 楊代斌是銷售出身,對于博能銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),非常重視,他認(rèn)為只有強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò),才能讓博能在激烈的競爭中立于不敗之地。根據(jù)博能主導(dǎo)思想與發(fā)展策略,公司決定將現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)按區(qū)域進(jìn)行人員調(diào)整,劃分為華北區(qū)域、華東區(qū)域和華南西南區(qū)域、西北區(qū)域共四大區(qū)域,其他區(qū)域?qū)⒏鶕?jù)公司人員增長情況另行劃分,在完成銷售團(tuán)隊(duì)的完善之后,博能的銷售能力大為增強(qiáng)。 同時(shí)在楊代斌的領(lǐng)導(dǎo)下,博能積極更新設(shè)備,擴(kuò)大產(chǎn)能,目前擁有三個(gè)生產(chǎn)基地,內(nèi)件年供貨能力18000噸,填料23000立方,容器設(shè)備5000噸。博能不但倚重人才隊(duì)伍的建設(shè),更加注重管理系統(tǒng)的優(yōu)化。 “我們現(xiàn)在應(yīng)該在國內(nèi)塔內(nèi)件行業(yè)的民企中是屬于第一團(tuán)隊(duì)了。”楊代斌接受記者采訪時(shí)說,“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量,負(fù)責(zé)任的售后團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目經(jīng)理盡心盡力的全程跟蹤、接軌,現(xiàn)在很多業(yè)主方直接不采用招標(biāo)的方式指名博能制造?!?/span> 2017年,博能在楊代斌的帶領(lǐng)下拿下了具有里程碑意義的超級(jí)大單,浙石化4000萬噸/年煉化一體化項(xiàng)目(一期)的眾多關(guān)鍵裝置以及恒逸文萊PMB項(xiàng)目的塔器與內(nèi)件項(xiàng)目,然而拿下項(xiàng)目公司的壓力也驟然增大,人員、設(shè)備、資金該如何合理調(diào)配,都成了高層必須去面對和解決的難題。吞吐量50噸到100噸,甚至都成了博能工廠的常態(tài),幾百名工人博能,以非凡的能力、堅(jiān)強(qiáng)的意志,完成了重大的項(xiàng)目,不負(fù)使命。 全優(yōu)行動(dòng)計(jì)劃 現(xiàn)在,在楊代斌的主導(dǎo)下公司每周都會(huì)展開各類專業(yè)培訓(xùn),不斷提升員工的能力。博能在內(nèi)部開始了持續(xù)優(yōu)化管理的“全優(yōu)行動(dòng)計(jì)劃”,所有員工、管理層不但要完成手頭的工作,還需要不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)與優(yōu)化,與博能共同成長。 為了進(jìn)一步刺激員工的積極性和創(chuàng)造力,楊代斌制定了一系列激勵(lì)員工的政策,就工作年限超過十年的優(yōu)秀員工免費(fèi)配發(fā)股權(quán),在公司內(nèi)部形成了一股“我為博能”的旋風(fēng)。 博能不斷尋求與國外工程技術(shù)公司強(qiáng)強(qiáng)合作。2018年10月17日,德國拉西公司(Raschig GmbH)運(yùn)營總監(jiān)Martin Dunkel先生與中國區(qū)代表Morgan Wu先生一行訪問博能,與博能高層進(jìn)行了重要會(huì)晤。雙方對各自的情況作了進(jìn)一步了解,Martin Dunkel先生對于博能的制造能力給予了高度評價(jià),博能也對拉西公司不斷的技術(shù)創(chuàng)新表示贊賞,會(huì)議初步達(dá)成了內(nèi)件及填料方面的合作意向。 與此同時(shí),更為重要的是,博能加大研發(fā)力度,組建了一支專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),技術(shù)團(tuán)隊(duì)以魯寬華為代表,不斷鉆研板式塔和填料塔相關(guān)技術(shù)的開發(fā),并吸納了業(yè)內(nèi)極具盛名的華東理工大學(xué)趙培教授加盟博能。目前擁有三個(gè)中試裝置,獲得國家專利13項(xiàng)。 在楊代斌的帶領(lǐng)下,公司參與了恒逸文萊項(xiàng)目98臺(tái)容器及多套塔內(nèi)件的供貨,保質(zhì)保量完成了項(xiàng)目,深受業(yè)主方好評。 來源:中華工商網(wǎng)