鷺島喜迎八方客，鳳酒昂首展新姿。為共享發(fā)展成果，共謀發(fā)展之路，2月19日，以“向著新征程”為主題的西鳳酒2022年度全國經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會在廈門國際會議中心酒店隆重召開。西鳳集團黨委書記、董事長、股份公司董事長張正攜公司高層領(lǐng)導(dǎo)，與來自全國各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、行業(yè)專家及媒體代表歡聚一堂，共同回首來時路，展望西鳳名酒發(fā)展的新未來。

集團公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正向多年來與西鳳風(fēng)雨同舟、攜手奮進(jìn)的經(jīng)銷商、供應(yīng)商朋友表示了感謝。2022年，面對疫情反復(fù)、經(jīng)濟下行等復(fù)雜多變的新環(huán)境、新挑戰(zhàn)，西鳳在各位經(jīng)銷商、供應(yīng)商的鼎力支持下，堅定信心、審時度勢、精準(zhǔn)發(fā)力，于風(fēng)雨中篤行，在逆境中奮起，保持了穩(wěn)健增長的發(fā)展態(tài)勢。

2023年是西鳳在完成數(shù)次歷史性跨越后，向既定戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)起全面沖鋒的決勝之年。企業(yè)經(jīng)過多年開拓創(chuàng)新、改革發(fā)展，已經(jīng)擁有了科學(xué)穩(wěn)健的戰(zhàn)略體系、營銷體系、產(chǎn)品體系和產(chǎn)能體系，具備了更進(jìn)一步的基礎(chǔ)和實力。未來，西鳳將堅持品牌引領(lǐng)、提升品牌高度、強化價值認(rèn)同，聚焦“高端化、全國化”戰(zhàn)略，啟動紅西鳳系列化產(chǎn)品布局，完善從次高端到超高端的紅西鳳產(chǎn)品體系，不斷提升紅西鳳高端品牌價值；以“三個聚焦”筑牢品質(zhì)立基、鞏固質(zhì)量根基，保持質(zhì)量領(lǐng)先；堅持文化鑄魂、建設(shè)文化高地、推動文化賦能，不斷豐富西鳳酒的文化內(nèi)涵，啟動西鳳酒歷史溯源工程，深刻解析西鳳酒三千年無斷代傳承的文化價值和表現(xiàn)形態(tài)，增強品牌的自信感和自豪感。以西鳳老街、萬噸酒海庫建成投用為契機，探索文化形象的多樣化展示、多元化體驗，持續(xù)聚焦消費者目光，為市場助力、為動銷賦能；同時秉持“客戶中心論”，尊重經(jīng)銷商、信任經(jīng)銷商、依靠經(jīng)銷商、服務(wù)經(jīng)銷商，全面推進(jìn)由招商為主向深化服商轉(zhuǎn)變，推出廠商成長共同計劃，成立商家顧問團，加強廠商溝通，聽取商家意見，廠商共同商定科學(xué)合理的市場動銷和推廣策略，以及全面梳理和優(yōu)化核心產(chǎn)品的經(jīng)銷商體系，持續(xù)升級商家分級管理機制，保障絕大部分經(jīng)銷商的可持續(xù)高質(zhì)量成長。站在新的機遇起點，西鳳高質(zhì)量快速發(fā)展的大幕已經(jīng)拉開，相信只要大家心往一處想、勁往一處使，緊密團結(jié)、攜手奮進(jìn)，定會共同擁抱西鳳美好的未來！

西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花作題為《強基固本、以高標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)營銷高質(zhì)量發(fā)展，奮楫揚帆、以高效能推進(jìn)西鳳邁上新征程》2022年營銷工作總結(jié)暨2023年營銷工作規(guī)劃。她表示，2022年，我們與廣大經(jīng)銷商攜手共克疫情、齊心征戰(zhàn)市場，在品牌推廣、市場深耕、終端建設(shè)、營銷創(chuàng)新、廠商共建等方面取得了突破性勝利，西鳳酒品牌張力和市場美譽度得到了大幅度提升。

2023年是企業(yè)“管理提升和市場拓展年”，更是西鳳營銷工作的高質(zhì)量發(fā)展年。我們將踐行“圍繞一個中心”“聚焦兩點優(yōu)化”“推動三項提升”“落實四大行動”的“1234”工作思路，深入推進(jìn)營銷工作向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，確保結(jié)構(gòu)升級有突破、目標(biāo)完成有保障、持續(xù)發(fā)展有后勁，奮力闖出一條西鳳高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。一個中心：圍繞“高端化、全國化”戰(zhàn)略發(fā)展方向作為營銷工作發(fā)展的中心不動搖。牢固樹立紅西鳳“品牌高標(biāo)定位”的理念，深挖品牌文化和價值，成立紅西鳳品牌運營公司，統(tǒng)一策略、統(tǒng)一輸出、統(tǒng)一協(xié)調(diào)，通過文化賦能、市場精耕實現(xiàn)全國深度統(tǒng)籌布局。兩點優(yōu)化：聚焦“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級”和“市場布局優(yōu)化調(diào)整”兩個方面，通過迅速完成紅西鳳系列化產(chǎn)品的全新布局、加強腰部產(chǎn)品拓展、引導(dǎo)老綠瓶升級、加快線上大單品打造，推動西鳳酒整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。在市場布局方面，圍繞“重點打造特區(qū)市場，持續(xù)扶持樣板市場”的市場拓展思路，實現(xiàn)“全國有特區(qū)省份、特區(qū)有億級城市、多個樣板滾動發(fā)展”的布局優(yōu)化。三項提升：重點推動“商家結(jié)構(gòu)、渠道網(wǎng)絡(luò)、宣傳氛圍”三個方面的提升。通過細(xì)化經(jīng)銷商分級管理、開啟優(yōu)商導(dǎo)入計劃、成立千萬級經(jīng)銷商顧問團、構(gòu)建城市股東商一級聯(lián)盟體的方式，提升商家質(zhì)量。渠道網(wǎng)絡(luò)方面，擴寬現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道，加大向團購、餐飲、商超、酒店等渠道發(fā)力，加速多渠道運營模式共同推進(jìn)。同時，在現(xiàn)有三位一體品牌宣傳矩陣的基礎(chǔ)上，通過統(tǒng)一形象、創(chuàng)新設(shè)計、優(yōu)化內(nèi)容等建立更加專業(yè)的視覺傳達(dá)和服務(wù)體驗，提升消費者對西鳳品牌的認(rèn)知與認(rèn)同。四大行動：重點推動“運營指導(dǎo)、市場管理、團隊打造、后臺建設(shè)”四個方面的突圍行動。通過聚焦渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、核心網(wǎng)點的打造、消費者培育和終端拉動方面，加大費用投入的規(guī)范約束；優(yōu)化三級監(jiān)管體系，督導(dǎo)職能前移；提升市場人員“管理+服務(wù)”能力水平，提高后臺服務(wù)質(zhì)量，賦能高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展新活力。

會期，舉辦了《絲路酒桌派》論壇及以“疫后酒商新思路”為主題的沙發(fā)論壇。新華社中國經(jīng)濟信息社黨委常委、副總裁李月，人民日報文化傳媒有限公司副總經(jīng)理姚志飛，張騫第67代后裔、張騫·絲綢之路文化學(xué)者、漢中市張騫文化經(jīng)貿(mào)商會榮譽會長張利軍，江南大學(xué)研究員、飲料酒現(xiàn)代風(fēng)味化學(xué)創(chuàng)始人范文來，中國釀酒大師、中國白酒大師、中國白酒首席品酒師、正高級工程師、西鳳股份公司副董事長、總經(jīng)理賈智勇，以及安徽電視臺主持人、抖音酒業(yè)頭部達(dá)人王小川六位智庫專家?guī)Т蠹疑钋懈惺芰私z路文明與西鳳酒三千年賡續(xù)傳承的文化力量。盛初聯(lián)合創(chuàng)始人、盛初集團董事長、著名企業(yè)運營規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略專家王朝成，西鳳酒十五年六年品牌全程創(chuàng)意策劃運營人、陜西禧福祥商貿(mào)有限公司董事長王延安，華山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍，百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司董事長賈光慶、浙江商源集團有限公司副董事長許志良、中國酒類流通協(xié)會收藏與市場專業(yè)委員會副會長兼執(zhí)行秘書長、曾品堂創(chuàng)始人曾宇等六位行業(yè)大咖聚焦疫后經(jīng)濟強勢復(fù)蘇，就行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了深度解析。大家紛紛表示，在行業(yè)向名酒加快集中的發(fā)展趨勢下，作為極具品牌價值優(yōu)勢和文化優(yōu)勢的西鳳酒，不僅擁有傳承創(chuàng)新的“硬核”品質(zhì)，其中蘊含的“西鳳氣質(zhì)”更成為了驅(qū)動產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的巨型引擎，西鳳發(fā)展正當(dāng)其時，名酒復(fù)興指日可待。

中國政法大學(xué)思政研究所教師，北京市委講師團

北京市委宣傳部宣講家網(wǎng)站主講老師郭繼承作主題分享

經(jīng)濟學(xué)博士、中央財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授

博士生導(dǎo)師戴宏偉作主題演講

會議前半天，特邀嘉賓郭繼承以《順大勢 開新局 創(chuàng)佳績》為題進(jìn)行了精彩分享，戴宏偉做了題為《擴大內(nèi)需與產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇》的主題演講。兩位名師從時代角度出發(fā)，講述了新機遇下的擔(dān)當(dāng)和發(fā)展，為現(xiàn)代企業(yè)管理、市場營銷注入新的理念，讓大家更加堅定了品牌自信、文化自信、品質(zhì)自信，進(jìn)一步激發(fā)了對民族復(fù)興、名酒復(fù)興的使命感、責(zé)任感和榮譽感。未來，西鳳企業(yè)將緊跟黨和國家領(lǐng)導(dǎo)，踐行國企擔(dān)當(dāng)，以只爭朝夕的緊迫感和責(zé)任感，搶抓機遇、砥礪奮進(jìn)，把中國名酒新發(fā)展的責(zé)任扛在肩上，創(chuàng)造更加熠熠生輝的美好明天！

會議宣讀了《關(guān)于對2022年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、供應(yīng)商進(jìn)行表彰獎勵的決定》并對獲得年度重大貢獻(xiàn)獎、杰出貢獻(xiàn)獎、突出貢獻(xiàn)獎等獎項的優(yōu)秀經(jīng)銷商及供應(yīng)商進(jìn)行了表彰獎勵。

圖為 經(jīng)銷商顧問團成立儀式

為更快洞悉市場格局，把脈發(fā)展趨勢，西鳳企業(yè)邀請全國優(yōu)質(zhì)商家成立首屆西鳳酒經(jīng)銷商顧問團，分享市場運作經(jīng)驗、探尋經(jīng)營之道，共同為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，為市場拓展蓄力賦能，共同推動西鳳酒高質(zhì)量穩(wěn)步發(fā)展，攜手打造廠商共建共享共贏新生態(tài)。

圖為 新華社發(fā)布品牌傳播力指數(shù)及ESG可持續(xù)發(fā)展報告

圖為 新華信用企業(yè)授牌

會議現(xiàn)場，新華社中國經(jīng)濟信息社發(fā)布《陜西西鳳酒廠集團有限公司ESG可持續(xù)發(fā)展報告（2022年度）》，同時為百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司頒發(fā)了《新華信用平臺入駐企業(yè)證書》。這份權(quán)威報告分析評估了西鳳集團作為國有企業(yè)的經(jīng)濟責(zé)任、社會責(zé)任，充分顯示了西鳳酒作為中國名酒的影響力以及未來可持續(xù)發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的巨大潛力。

圖為 新華社發(fā)授“外國人喜歡的中國品牌”獎杯和證書

西鳳酒憑借自身過硬的品質(zhì)積淀、扎實的市場基礎(chǔ)、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位和特有的文化傳承屹立潮頭，俘獲了眾多國際友人的味蕾，斬獲新華絲路“外國人喜歡的中國品牌”榮譽。

圖為郭拴新致祝酒辭

會議結(jié)束后，公司舉辦了招待晚宴。西鳳集團公司黨委副書記郭拴新致祝酒詞，對參會經(jīng)銷商以及一直以來給予西鳳大力支持的各界朋友們表達(dá)了感謝，希望與大家攜手共進(jìn)、并肩同行，共同開創(chuàng)西鳳事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的絢麗篇章。

本次活動在營銷團隊激昂澎湃的詩朗誦和美輪美奐的舞蹈中緩緩落下了帷幕。站在新一輪的起跑線上，西鳳酒將攜手全體經(jīng)銷商，扛起“名酒引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”的使命大旗，以傳承弘揚名酒價值，以守正彰顯名酒責(zé)任，以創(chuàng)新成就名酒未來，讓積淀三千年的鳳香傳奇煥發(fā)出更加耀眼的光芒！

來源：西鳳酒