人物簡(jiǎn)介：張鵬，男，湖南拓沃重工科技有限公司董事長(zhǎng)，開(kāi)福區(qū)人大代表、人大常委 。

2011年5月，畢業(yè)于土木專(zhuān)業(yè)、在大型建筑企業(yè)擔(dān)任高管的張鵬放棄了穩(wěn)定的工作和優(yōu)厚的待遇，在撈刀河鎮(zhèn)廣勝村僻靜村凹處租下一塊地，創(chuàng)辦長(zhǎng)沙拓沃工程機(jī)械設(shè)備有限公司。2018年，已更名為湖南拓沃重工科技有限公司的拓沃公司產(chǎn)值已超億元，公司主要產(chǎn)品基礎(chǔ)處理設(shè)備和混凝土泵送設(shè)備全系列等整機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞各國(guó)，公司已發(fā)展成為一個(gè)小型的機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)集團(tuán)。

張鵬創(chuàng)辦拓沃時(shí)，正處于我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的黃金期，三一重工的梁穩(wěn)根問(wèn)鼎全國(guó)首富，長(zhǎng)沙工程機(jī)械行業(yè)一時(shí)風(fēng)光無(wú)二。當(dāng)時(shí)年僅27歲的張鵬向往三一“以振興民族工業(yè)為己任”的情懷，決定在熱鬧的工程機(jī)械競(jìng)技場(chǎng)上一展拳腳。張鵬對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品并不陌生，曾就職于建筑行業(yè)，接觸過(guò)各式機(jī)械設(shè)備，熟悉機(jī)械市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式。這些經(jīng)歷，為他進(jìn)入機(jī)械制造行業(yè)打下了基礎(chǔ)。

新生的拓沃，在強(qiáng)手林立的長(zhǎng)沙工程機(jī)械行業(yè)中注定是籍籍無(wú)名的。當(dāng)年僅在開(kāi)福區(qū)撈刀河、沙坪街道區(qū)域內(nèi)，就密集地分布著上百家工程機(jī)械企業(yè)，其中不乏多家產(chǎn)值過(guò)億的老牌機(jī)械企業(yè)。張鵬創(chuàng)辦企業(yè)的最初想法也是跟長(zhǎng)沙周邊大部分的工程機(jī)械企業(yè)一樣，給中聯(lián)或三一做配套，先把廠子辦起來(lái)再考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。值得慶幸的是，在對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步調(diào)研中，張鵬改變了他的初衷。

他在跑工地，和工人們交流的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)大家對(duì)老式樁機(jī)抱怨連連：一是操作人數(shù)多，一臺(tái)樁機(jī)要5個(gè)操作人員；二是損耗高，僅支撐機(jī)器的巨型枕木，一臺(tái)機(jī)一年就耗費(fèi)3萬(wàn)多元，其它配件也易損耗；三是噪聲太大，工人們長(zhǎng)期這樣操作，耳膜受到損害。張鵬因此放棄了做配套生產(chǎn)的想法，決定順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，從樁機(jī)這一整機(jī)產(chǎn)品入手，改造老式樁機(jī)。他率領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)在老式樁機(jī)的基礎(chǔ)上增加了液壓系統(tǒng)，加裝了固定鋼結(jié)構(gòu)底盤(pán)取代舊式平衡枕木。這兩項(xiàng)改進(jìn)使樁機(jī)性能發(fā)生了顛覆性的改變，效率提升30%以上，操作人數(shù)從5人降到3人，噪聲顯著減弱。

“當(dāng)時(shí)這款機(jī)器在市場(chǎng)上可以稱(chēng)為‘爆款’，新款樁機(jī)研制出來(lái)后的三個(gè)月內(nèi)，公司就拿到了200臺(tái)訂單?！?對(duì)當(dāng)時(shí)的新品研發(fā)，張鵬至今記憶猶新。

“居安思危，思則有備，有備無(wú)患?！蔽C(jī)感始終伴隨著張鵬的創(chuàng)業(yè)路。

“在中國(guó)經(jīng)濟(jì)暴力式發(fā)展的10年期間，造就了工程機(jī)械行業(yè)迅猛增長(zhǎng)。到2011年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)慢慢進(jìn)入下行期，需求減少，但產(chǎn)能依然很大，供大于求，且在發(fā)展過(guò)程中絕大部分企業(yè)沒(méi)有重視企業(yè)創(chuàng)新改進(jìn)，沒(méi)有在質(zhì)量工藝上下功夫。在經(jīng)濟(jì)下滑的局面下，企業(yè)沒(méi)有采取積極的應(yīng)對(duì)措施，反而采取拼價(jià)、降質(zhì)的錯(cuò)誤方式，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)自食其果，惡性循環(huán)，現(xiàn)在的狀況其實(shí)是以前埋下的種子?！睆堸i今天的反思，也是他創(chuàng)業(yè)之初對(duì)市場(chǎng)的提前預(yù)判。

根據(jù)用戶(hù)的使用情況改良產(chǎn)品，不斷推出新的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。這種經(jīng)營(yíng)策略不僅使拓沃的新產(chǎn)品一上市就贏得用戶(hù)的贊譽(yù)，更關(guān)鍵的是，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為出發(fā)點(diǎn)，有效地增強(qiáng)了客戶(hù)粘度。

張鵬把目光投向海外市場(chǎng)的時(shí)候，正是拓沃在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售取得不錯(cuò)成績(jī)的時(shí)候。他沒(méi)有被一時(shí)的成績(jī)沖昏頭腦，一方面不斷地審視自身所處的環(huán)境，關(guān)注收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況，并適時(shí)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研；另一方面著眼于自身經(jīng)營(yíng)、管理、素質(zhì)等內(nèi)部情況以及外部環(huán)境關(guān)系的處理，不斷完善和提升企業(yè)的整體素養(yǎng)。他對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的萎縮提前做出了準(zhǔn)確的判斷。

通過(guò)調(diào)研東南亞市場(chǎng)，張鵬發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)內(nèi)，張鵬想讓企業(yè)站到國(guó)際舞臺(tái)上去與先進(jìn)國(guó)家、先進(jìn)制造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。他的信心來(lái)自于拓沃產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，“只要能滿(mǎn)足用戶(hù)需求，解決用戶(hù)的問(wèn)題，產(chǎn)品一定能打進(jìn)去。”

那時(shí)的張鵬僅會(huì)說(shuō)一丁點(diǎn)英語(yǔ)口語(yǔ)，為了開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng)，他請(qǐng)了翻譯，自己也臨陣惡補(bǔ)口語(yǔ)。如今，張鵬能講一口流利的英語(yǔ)，他親自負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)部，公司年出口量達(dá)到4000萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的一半以上。

擔(dān)任開(kāi)福區(qū)人大代表、人大常委的張鵬，平時(shí)準(zhǔn)時(shí)參加區(qū)人大組織的各項(xiàng)視察、檢查、考察等活動(dòng)，利用各種機(jī)會(huì)聽(tīng)取民意，反映民情。在人大常委會(huì)和人民代表大會(huì)召開(kāi)期間，克服困難，安排好公司的事務(wù)，全心全意參加會(huì)議，認(rèn)真聆聽(tīng)和審議“一府兩院”的工作報(bào)告。在每次大會(huì)、征求意見(jiàn)的座談會(huì)上，張鵬都能直言不諱地講真話，把在基層所看到的、聽(tīng)到的反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。每次在人大會(huì)議召開(kāi)之前，張鵬都會(huì)主動(dòng)做好調(diào)研，聽(tīng)取選民意見(jiàn)和愿望，認(rèn)真撰寫(xiě)建議。近年來(lái)，他根據(jù)走訪調(diào)研了解的情況，在推進(jìn)新型工業(yè)化、支持中小微企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)等方面提出的意見(jiàn)和建議，大部分被政府部門(mén)采納，有的已經(jīng)付諸實(shí)施。

他一直把積極回報(bào)社會(huì)作為現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值導(dǎo)向，大力投入資金進(jìn)行慈善公益事業(yè)。在2017 年7月的抗洪救災(zāi)中捐贈(zèng)大量物資。拓沃聯(lián)點(diǎn)扶貧互助對(duì)口龍山縣茨巖鎮(zhèn)雙新村，長(zhǎng)期聯(lián)點(diǎn)對(duì)口扶貧金霞村5戶(hù)困難群眾。他為開(kāi)福區(qū)金霞村打造特色“耕讀”小鎮(zhèn)建言獻(xiàn)策，其關(guān)于增加“張百熙文化故居”的建議和為該村落實(shí)公路修建到戶(hù)的建議均得到采納。他為建立和諧的村企發(fā)展關(guān)系做出了表率。

行業(yè)困局猶在，在工程機(jī)械持續(xù)低迷期，企業(yè)發(fā)展的腳步不會(huì)停歇，競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)將會(huì)更加激烈，那么，發(fā)展的支撐點(diǎn)在哪里？此時(shí)的張鵬早已了然于胸。張鵬始終堅(jiān)信“沒(méi)有壞的行業(yè)，只有好的企業(yè)。始終跟緊市場(chǎng)變化，專(zhuān)注于產(chǎn)品品質(zhì)，不斷開(kāi)發(fā)研制出滿(mǎn)足用戶(hù)需求的迭代產(chǎn)品，這應(yīng)該就是企業(yè)的不敗之道。”張鵬的經(jīng)營(yíng)理念，和創(chuàng)業(yè)之初無(wú)異。

拓沃重工是一家集自主研發(fā)，自己生產(chǎn)，銷(xiāo)售和服務(wù)四位一體的實(shí)體制造企業(yè)。經(jīng)過(guò)8年時(shí)間的發(fā)展，拓沃重工已經(jīng)斬獲了“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”“湖南省智能制造企業(yè)”“長(zhǎng)沙科技小巨人企業(yè)”“長(zhǎng)沙市工人先鋒號(hào)企業(yè)”等諸多榮譽(yù)，旗下業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及全國(guó)絕大部分省市縣，拓沃重工設(shè)備已陸續(xù)登陸東南亞的菲律賓、越南、緬甸、泰國(guó)、印尼、柬埔寨、非洲、美洲等市場(chǎng)，旗下已有涉及基礎(chǔ)處理設(shè)備、城鎮(zhèn)化混凝土攪拌泵送設(shè)備、大項(xiàng)目混凝土移動(dòng)攪拌泵送全套設(shè)備、基礎(chǔ)處理施工公司、及籌劃布局中的環(huán)衛(wèi)設(shè)備公司。拓沃重工自己研發(fā)制造生產(chǎn)的設(shè)備種類(lèi)已經(jīng)多達(dá)100多種型號(hào)，今年在開(kāi)福區(qū)全資購(gòu)地86畝，新建投資2個(gè)億、占地4萬(wàn)平米的全新現(xiàn)代化工廠已經(jīng)全面建設(shè)啟動(dòng)，未來(lái)2年將以新實(shí)體、新制造、新思維全面打造立體化智能制造企業(yè)，成為中部地區(qū)定位最精準(zhǔn)，服務(wù)最全面的集團(tuán)化制造公司。

 如今的拓沃也已擁有三十多項(xiàng)專(zhuān)利，專(zhuān)利之多，居開(kāi)福區(qū)同類(lèi)企業(yè)之首。拓沃重工的每一項(xiàng)專(zhuān)利，都是公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)根據(jù)用戶(hù)反饋進(jìn)行設(shè)備改良得來(lái)的實(shí)踐技術(shù)，都是拓沃的核心競(jìng)爭(zhēng)力。拓沃是一家技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，張鵬說(shuō)，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力，他認(rèn)為，創(chuàng)新不光是技術(shù)上的創(chuàng)新，還要進(jìn)行理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和銷(xiāo)售創(chuàng)新，只有這樣，企業(yè)才能永遠(yuǎn)保持競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)活力?！拔覀冎挥邪褎?chuàng)新深耕于企業(yè)的血液當(dāng)中，融入企業(yè)文化，才能發(fā)揮出巨大的能量?！?/span>

張鵬近期正在調(diào)研智能制造及新材料與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)的領(lǐng)域，計(jì)劃投資啟動(dòng)一項(xiàng)新型專(zhuān)利的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，這項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)將具有顛覆性的價(jià)值，市場(chǎng)空間廣闊。

有理由相信，張鵬的再次創(chuàng)業(yè)之舉，必定精彩。

來(lái)源：中華工商網(wǎng)